2004年，中国企业家高峰论坛上，TCL掌门人李东生，问了通用的传奇CEO杰克韦尔奇一个问题，TCL集团在收购了全球最大的彩电巨头，法国的汤姆逊彩电业务后，亏损严重，那如何可以使汤姆逊彩电扭亏为盈呢？
左一李东生 中间杰克韦尔奇
而这位通用大佬的回答实在是太扎心了，他说：“我当时就是因为彩电业务不赚钱，才把它卖给汤姆逊的，所以我也没有任何办法让你的这个业务再赚钱，只能祝你好运了。”不知道听到这话的李东生作何感受呢？
那当年TCL为什么要收购这个烫手的山芋汤姆逊彩电呢？
汤姆逊和高盛把1法郎的价格都卖不出去的彩电业务，做了一个怎样的局，引诱TCL上钩呢？
TCL收购法国彩电巨头汤姆逊
那今天咱们来扒一扒，世纪之初，轰动世界的TCL收购汤姆逊彩电的并购案。
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一、通用把彩电业务处理给汤姆逊
这事儿还要从美国通用说起，1985年的时候，通用的杰克韦尔奇，在高盛的帮助下，仅仅用了36天，就收购了美国无线电公司RCA，这家公司可是世界上第一个生产出黑白电视机和彩色电视机的，其手上攥非常多的电视机专利技术。
美国无线电公司
1987年，杰克韦尔奇在参观了日本的家电生产线后，已经知道了，美国的家电产业将不会有任何机会，在美国需要十几个工人完成的工序，在日本只需要两个人就可以完成，日本拥有更高的研发技术和生产效率，回到美国之后就立马着手要把电视机业务给卖掉。
1987年，杰克韦尔奇盯上了汤姆逊集团的医疗业务，在法国网球公开赛期间，邀请汤姆逊集团的董事长阿兰戈梅一起观看，席间作为商业界老油条的杰克韦尔奇就游说阿兰戈梅说，你们的彩电业务在欧洲还行，但放眼全球还是太小了，我把我的彩电业务给你，你就能成为全球最大的彩电企业，你把你不赚钱的医疗业务给我，还能甩掉包袱，这不是两全其美吗。
通用CEO杰克韦尔奇
老狐狸出马，事半功倍，第二年双方就达成了协议，汤姆逊公司一跃成为了全球最大的电视机生产商，同时还拥有了美国无电公司的3.4万个专利权，这也成为了日后，高盛拿来勾引TCL的诱饵。
二、汤姆逊处理彩电业务的背景
而在1989年到1991年间，汤姆逊公司通过国际访客，埃尔夫石油公司总裁阿尔弗雷德希尔文，把军舰卖到了台湾，但是汤姆逊的董事长阿兰戈梅却觉得，在交易过程中，阿尔弗雷德希尔文并没有出力，所以拒绝支付1%交易额的回扣，这下把这个中间人给惹恼了。
埃尔夫石油公司
这哥们也是大有来头，其是当年戴高乐亲自成立的法国国营石油公司，在政商两界那也是手眼通天的人物，于是阿尔弗雷德希尔文就把汤姆逊公司给告了，可是受理案件的法官是个愣头青，顺腾摸瓜的把两家公司给查了个底朝天。
埃尔夫石油公司涉及高管挪用资金，政府腐败达40余人，其中还包括前法国外交部长这种级别的，而汤姆逊也被爆出了军售舞弊案，震动整个法国政坛，两者两败俱伤，当年新政府上台后，执掌汤姆逊14年权杖的阿兰戈梅被免去了总裁职务。
汤姆逊公司
总裁离职，外部又受到政商两界的排挤，因为军舰舞弊案，还面临着台湾方面400亿的索赔，汤姆逊集团开始急转直下，业务受到很大的影响，特别是家电业务，当时的法国政府甚至决定以1法郎的价格出售，但前提是必须承担下汤姆逊公司的所有债务。
本来韩国的大财阀大宇集团很想接手，但1998年亚洲金融危机，大宇集团破产，1法郎出售的计划也宣告破产，无奈的法国政府，在1999年，让汤姆逊集团上市，以实现私有化，好让法国政府尽快的从汤姆逊的泥潭中脱身。
韩国大宇集团
而汤姆逊的家电领域虽然销售额很高，但却已经出现了亏损的状态，所以法国政府和汤姆逊的管理层想的就是，如何甩掉这个包袱。
三、高盛为汤姆逊选择接盘侠
而这个时候高盛又再次出现在了法国政府面前。因为之前埃尔夫石油公司丑闻曝光之后，高盛就在背后出谋划策，把烫手的山芋经过包装之后，还卖出了一个让法国政府很满意的价格，那这次卖汤姆逊的家电业务，自然还是首选高盛了。
高盛
在汤姆逊与高盛接触之后，高盛的肯尼斯立特，给其物色的买家是TCL，当汤姆逊看到这个名单的时候，也是非常惊讶，为什么不是实力更强的康佳，创维或者长虹？
而肯尼斯立特分析说，放眼全球，TCL都是最适合的接盘侠。
长虹是根正苗红的政府控股，你汤姆逊卖过军舰给台湾，人家恨你还来不及呢，怎么会接你的盘。
长虹
再说康佳，从一诞生就拥有海外资本的背景，其股权结构又比较复杂，而创维，其掌门人黄宏生，是那种拥有极强控制欲的人，又是出了名的抠门，想卖个好价钱谈何容易，所以就剩下TCL了。
因为TCL虽然名义上是国有企业，但经过增资扩股之后，董事会13个人中，有四个独立董事，一个代表惠州市政府，两个代表战略投资者，其余六个席位全部都被管理层占据，所以说tcl妥妥的是一个管理层控制的公司，这种公司是趋利型的，所以更容易操作.
而且其正在进行一个气势磅礴的“阿波罗计划”，就是让TCL国际化。单靠TCL自己打品牌知名度，一步一步实现国际化，是显然不太可能，高盛早已分析出，tcl想要实现这个目标，唯一走的途径就是并购。
高盛的专业令汤姆逊折服，随后好戏开锣了。
四、高盛为汤姆逊抬轿子
2002年11月20日，中国家电行业收到一份来自汤姆逊的通告，意思是中国的企业要想制造彩电，就必须要交一笔专利费，小于20英寸的电视每台收0.7美元，20英寸到25英寸的每台1美元，25英寸以上的每台1.2美元，收费暂时从出口机型开始，以后根据情况再把范围扩大到所有彩电上。
汤姆逊收取专利费
此公告一出，举国哗然，媒体专家纷纷出来指责汤姆逊，这是在修建彩电马其诺防线，打压中国的彩电出口，汤姆逊在中国彻底火了，而高盛要的就是这个效果。
还记得当初通用把电视业务置换给了汤姆逊吗，专利就在这里起了作用，为什么不一上来就针对所有彩电收保护费，而是只针对出口机型，其实汤姆逊的本意并不是想靠这个保护费来赚钱的，仅仅只是做给中国的家电企业看的，就是告诉这些国产品牌们，我汤姆逊是可以俯视你们的，我是你们高攀不起的。
这样其身家就跟着名气暴涨起来了。
五、TCL被逼入局
而正在这个时候德国百年老店施耐德濒临破产，可在tcl眼里这可是个宝，其在欧盟的年彩电销售量达到41万台，就这已经超过了欧盟给中国7家家电企业配额的总和了。所以当时TCL国际化是个很明智的选择。可在高盛看来，施耐德品牌仅仅局限于德国，英国和西班牙三个国家，就这tcl都上赶着去找人家，如果让他拿下汤姆逊，那还不乐疯了。
施耐德
但是汤姆逊却从一开始就没去接触TCL，而是先去秘密地接触了长虹和康佳，具体谈了啥不知道，但外边的媒体早已吵得沸沸扬扬，说长虹和康佳正在与汤姆逊商谈合并事宜，这tcl一看，那个难受啊，如果这两家任何一家跟汤姆逊牵手，不管是中国第一还是世界第一，都跟自己不沾边了。
六、李东生强行收购
于是躁动的李东生忍受不了了，决定自己也必须要去争取一下，这么大的事，肯定不是一拍脑袋就决定的，于是花高价钱找来波士顿咨询机构，和摩根士丹利来做项目评估，但结果是波士顿机构提交的报告概括为四个字就是，风险太大，而摩根士丹利给的结果是中性的，成功率只有一半。
李东生
面对着这样的结果，李东生失眠了，要知道，第三方的判断通常是中立的，而且其技术出身的高级副总裁的胡秋生也反对收购。
胡秋生
因为他是技术出身，所以也更看重技术，汤姆逊的那些技术大部分都是显像管技术专利，而当下正在向平板电视方向发展，那岂不是这些技术已经有些过时了，那收购还有什么意义呢。而另一位负责集团运营的董事袁信成也是持反对意见，所以一个技术核心高管，一个运营核心高管都持反对意见，但最终在董事会上，李东生以“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之？”强势决定tcl要想实现国际化，必须要收购汤姆逊的彩电业务。
七、高盛给tcl出的三招迷魂香
咨询机构都说收购风险很大，高管也在反对，那李东生为啥最后还要强行进行收购呢，这就要说高盛给下的三招迷魂香了。
TCL携手汤姆逊
第一招就是专利
谈判的时候，汤姆逊慷慨地说把在欧洲和美洲的研发中心并入合资公司，双方合作后，产生的新专利都归合资公司所有，那言外之意就汤姆逊公司之前的3.4万件专利，tcl是用不了的，你要用，就要交钱，这可把胡秋生气坏了，但高盛方面解释说，21世纪最贵的是人才，研发中心都给你了，你还怕研发不出新专利吗，而李东生居然信了。
第二招是贸易壁垒。
反倾销这个词大家应该经常在新闻上听到，简单地说就是咱们国家的人工成本和原材料价格低，所以造出来的产品成本低，价格也低，在出口到欧美地区的时候，就会严重冲击当地的产品，欧美商品失去竞争力，就会有公司倒闭员工失业，所以他们就采取反倾销调查来提高中国商品的关税，以压缩中国商品的竞争力。
刚好在2003年5月，美国也开始对中国彩电实施反倾销调查，不过这次的调查时间节点非常的诡异，这个时间跟汤姆逊在中国刷存在感的时间相吻合，而且汤姆逊是美国第一大彩电厂商。发起反倾销，最大的受益人就是汤姆逊。
当时的美国商务部长是埃文斯，这大哥因为小布什的竞选非常卖力，所以被从石油公司董事长的位子上直接提拔到商务部长，之前也没有从政经验，压根儿就不懂啥是反倾销。
美国前商务部长埃文斯
但是他跟高盛却是老朋友了，所以埃文斯发起彩电反倾销的时间与汤姆逊在跟长虹，tcl，康佳们的秘密谈判时间是相吻合的，要说是巧合，你信吗？
那此时的高盛就跳出来说，即使美国有反倾销，你tcl也可以在国内便宜的生产零部件，然后运送到汤姆逊在墨西哥组装厂，然后出口到美国，不就规避了反倾销吗，到时候，你就是美国的霸主了，说的tcl的人也是蠢蠢欲动。
美国对中国彩电行业反倾销调查
就在tcl跟汤姆逊签约后的半个月，美国对中国的彩色电视实施反倾销税，五年内，将税率提高到30%以上。李东生估计还在窃喜，自己捡了个大便宜，但殊不知以后却吃了个大亏。
第三招是品牌推广
高盛正是看准了tcl想要国际化的急切心理，然后从品牌的长期积累角度切入。海尔通过20年的积累，才在国际上闯出了一定的名声，你tcl要想通过自己的一点一滴的积累，把tcl国际化，太耗费时间了，你至少要在欧美建立起一套完整的并且经过验证的销售网络，这可不是你有钱就能立马建立起来的，只要两家合作，tcl想要闯进欧美市场轻而易举。
TCL的广告牌
当波士顿咨询机构的香港副董事长看到这些的时候，只能叹息，一个个的，都有很大的风险啊。
八、TCL与汤姆逊合并
2003年11月4日，tcl宣布与法国汤姆逊签署战略合作协议，双方成立tcl汤姆逊合资公司，tcl和汤姆逊分别占股67%和33%，新闻发布会的阵仗很大，国内外的知名财经媒体，甚至广东省省长都抽空来出席了发布会，当tcl正在开香槟庆祝的时候。
TCL与汤姆逊签约仪式
再来看看法国，也就是当地时间3号，汤姆逊宣布将和中国的tcl组建家电合资公司后，汤姆逊的股价当天暴涨，而其大股东法国政府趁机将手中剩下的18.5%的股份，陆续的全部抛出，收回9.5亿欧元现金，真的是有人高高兴兴接亲，也有人高高兴兴的送亲啊。
收购完成后，至少从数据上看，tcl一跃成为了全球最大的彩色电视生产企业，近2000万台 的年销量比第二名的长虹还要多上500万台。
2004年，李东生跟随国家领导人到法国访问，李东生与汤姆逊正式签约的时候，旁边就站在两国的国家领导人，可以说，这一刻绝对是tcl的高光时刻。回来后，李东生甚至放出了18个月，将让合资公司盈利的豪言壮语。
但之后的事实却将梦想击得粉碎。
九、TCL被算计了
当初说好的研发中心，并不全是研发人员，其中有一部分都是一些普通工人，因为欧洲的工会非常的强势，并购的情况下如果裁员，需要支付巨额的赔偿金，所以干脆把各种人都打包进合资公司了，这也导致了后期TCL的运营成本居高不下。
TCL研发中心
国内生产零部件，到墨西哥组装，再卖到欧美，但是反倾销的禁令却是，对中国的品牌实施反倾销，不管在哪里组装，只要是中国的品牌就会实施反倾销税，简单的说，tcl还是进不了欧美，更谈不上利用汤姆逊的销售网络了，所以你就会发现，最后的结果只是TCL卖力的生产彩色电视机，然后贴上汤姆逊和RCA的牌子卖去欧美市场，这样的国际化是不是有些讽刺呢。
还有更讽刺的是，当11月4号，双方正式签约的18天后，汤姆逊分两次收购了华侨城转让的康佳股份，收购完成后，汤姆逊持有7.98%的康佳股份，成为了康佳的大股东。而康佳正是tcl在国内的主要竞争对手，这不是妥妥的脚踏两只船嘛，这么一波骚操作，搞得李东生是哑口无言，目瞪口呆。
但即使是有诸多猫腻，终归是完成了收购，但收购完之后，才是tcl真正的噩梦开始。
十、TCL噩梦开始
2002年RCA品牌在北美的市场占有率是12%，但合并5个月后，市场占有率直接跌到了7.8%，然后欧美市场开始了无休止的亏钱，2006年10月，tcl决定关闭欧洲的工厂，变现欧洲的资产和库存，只保留贴牌业务。并且把零售商规模从3000个削减到50个，以减少营销费用，可见这三年来，tcl吃了多大的暗亏。一直到2007年，李东生拉来了在飞利浦任职了28年的梁耀荣，才使得tcl合资公司步入正轨。
梁耀荣
TCL以为捡了个大便宜，却不想是接盘了被人精心策划所甩出的包袱。
商场如战场，在美丽的诱惑下暗藏重重杀机。反思下这场并购，在汤姆逊急于出售的情况下，却并没有把关键的专利和销售渠道拿到手，反而处处被人算计，商场本来就是尔虞我诈，高盛作为卖方军师，使用各种手段引买家入局，而买家却不顾各种不利因素，搬出种种国际化的好处来说服和蒙蔽自己，其实已经高下立判。
当然凡事都有两面性，虽然TCL当初在收购上吃了暗亏，但这也算是经历过了，给后来者以警示，以后在国际并购中才能把上过的当，给规避掉，只有你参与过了，你才能切身体会到国际并购中的种种问题，你看现在的TCL，就吸取了当年的经验，现在嫣然成了中国家电业的并购大王了，所以祸福相依啊。
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