作者：小车
贵州，这个素来被外界称为“八山一水一分田”的西南省份，因地形因素导致交通不够便利，也对经济发展造成了一定影响。
这个在全国经济表现不算突出的省份，在3月4日——9日迎来了魔力鲜颜今年的首场百万联动。这场由上海峻熙生物科技有限公司联合贵州极尚美贸易有限公司（以下简称“极尚美”）发起、贵州佳利行商贸有限公司（以下简称“佳利”）、贵州凯里新女人化妆品连锁（以下简称“新女人”）等5家化妆品连锁系统（共35家门店）共同参与的百万联动，共取得203.7万元的销售业绩，店均产5.8万元。
值得关注的是，三个月前，极尚美就参与组织了一场魔力鲜颜大型动销（详见《眼见为实 | 这个面膜品牌如何在一个县级市单天卖12万？》）。
同样的品牌，同样的组织者，同样的区域，从上次7天近87万元的销售额，到这次6天超过203万，这样的跨越是如何实现的？
将动销“品牌”化
动一动更健康。对人体来说，多运动可以增强体魄。对品牌来说，更是如此，所谓不动不销。
而让品牌“动”起来的方式之一，便是打造动销活动。
值得一提的是，当下，化妆品店内品牌动辄大吐血式的“买赠”、“买送”促销模式并不罕见，但能让代理商和零售商都形成认知且愿意主动出击的动销活动却并不多见。
关于这一点，魔力鲜颜算是个例外，逐步将动销活动品牌化。
魔力鲜颜培训部老师介绍，自2015年魔力鲜颜的百万联动正式在全国范围开展以来，很多没做过这种大型活动的代理商及零售商，也都主动向魔力鲜颜总部咨询活动情况，并主动要求参与到其中。
在此次贵州市场的百万活动中，极尚美总经理刘庆也透露，“很多店老板都主动要求参与这场动销，因为店老板们看到了活动给门店带来的高进店率和高出货率。”
在“新零售”热浪高涨的当下，本次活动中，作为魔力鲜颜和有礼派共同的代理商，刘庆也通过有礼派互联网工具为参与活动的4家连锁系统进行线上线下导流。刘庆表示，今年还将组织一两场魔力鲜颜的百万活动。
上述培训老师表示，目前重视动销的护肤和彩妆品牌也越来越多，因为动销不仅能在短期内拉升销量，还能在一定程度上塑造品牌的影响力。
据了解，2016年全年，魔力鲜颜在全国共组织了52场百万联动，参与门店数554家，共实现净销售额4228万元，门店均产7.6万元。
将品牌效应转化为店铺效应
作为此次打头阵的连锁系统之一，以及上一场动销87万业绩的创造者，本场动销活动，佳利系统旗下13家店中除1家在整改未参与外，其他12家均全程参与。
佳利总经理戴佳良介绍，去年全年，佳利门店整体销售额同比增长38%，其中，面膜、护肤、彩妆分别增长11%、8%、14%。他表示，平时店里的面膜主要靠自然销售，去年能实现10%以上的涨幅，与去年底魔力鲜颜的那场大型动销活动密不可分。
据了解，去年佳利实现了魔力鲜颜60万元的回款额，增长率100%，居店内所有面膜品牌之首。戴佳良预计，通过魔力鲜颜百万联动的带动，今年店内面膜仍然会保持高增长率。
不过，相比于销售额的带动，戴佳良更看重活动对门店人气及影响力的拉动，“通过回访，我们发现顾客普遍认为魔力鲜颜的体验感不错。”这也为佳利集聚了更多且稳定的粉丝。
“还是得从利用厂家‘品牌效应’带动店铺发展，转化到用‘店铺效应’带动品牌营销。”戴佳良说，他最终的目标是通过动销活动将佳利打造成一个“店铺品牌”，带动店面的整体发展。
店面的专业度
“区域不重要，团队和销售模式才是关键。”魔力鲜颜董事长李经济说，专业度和忠诚度是贵州市场最突出的优势。
新女人将它的“专业”体现在了陈列上。张馨透露，活动期间，店里会把魔力鲜颜品牌进行大面积陈列。不过，并不是为了做活动而用大面积货架陈列促销品的做法。
她介绍，新女人对魔力鲜颜的大面积陈列体现在同种类面膜着重突出魔力鲜颜，中岛区、地堆区及顾客看得到的体验区等着重陈列魔力鲜颜。
佳利将它的“专业”体现在了服务上。对于有主见的年轻消费者而言，导购跟在后面推销的服务方式已经不奏效，佳利也洞察到了这一点。
戴佳良介绍，佳利是根据人群来进行服务，譬如，年龄稍长的消费者，导购会介绍得多一些，而针对年纪较小的消费者，导购只会在需要的时候介绍。
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