随着技术的飞速发展和移动互联网的广泛应用，在线化已经是人们的生活常态。数字化时代，速度代表创新、高效，为人们创造即时、愉悦和美好的体验。在当今数字化时代，如何在花样繁多的各类产品营销中，将宣传信息准确无误传递给消费者，从而完成流量变现；如何做到破圈有效地进行热点嫁接和平台营销；如何将品牌营销年轻化的输出；如何将品牌新的价值理念再次传播。这都将成为企业不断审时度势，顺势而为，在“不变”与“变”中求取创新进化。
互联网和大数据的全面渗透，让消费者的消费习惯从线下逐步向线上倾斜，各大平台正在逐步抢占消费者的心里与注意力。大家都知道一个企业得消费者得天下，在当今的时代大背景下唯有“以客户为中心”的营销思维才能更好地为品牌赋能。有着41年历史的养生老品牌鹰牌花旗参茶便通过数字化营销模式找准了新一代消费者的特点，借助数字化营销模式再次让老国货重新焕发光彩。
养生老品牌的焕新之路
在“不变”中谋取新发展
老品牌之所以能够在时代中始终向前，是因为老品牌能够在发展中始终保持着进步。在时代的洪流中，除了顺应时代变化调整发展步伐，在创新的同时也要守住初心，一如既往的用好的品质回馈消费者，才是老品牌保持活力的关键所在。
上世纪70年代鹰牌在香港诞生，在鹰牌诞生之前国内传统滋补保健品市场鱼龙混杂，市面上急需一款品质上乘的滋补保健品。鹰牌看准时机经过几年的精心技术研发，鹰牌花旗参茶在1980年正式问世，填补了国内洋参保健制品的空白。在2000年作为西洋参冲剂颗粒的首创者鹰牌花旗参被被国际权威机构评为“超级品牌”。而在2002年鹰牌加入健康元之后在两年时间市场占有率从5%上升到近20%。作为中国市场上销售历史最长的西洋参品牌，鹰牌在41年发展史中，一直以高品质的参茶为国人的健康助力，鹰牌花旗参茶的保健功效已深入人心。无论时代如何变化，鹰牌始终保持着对世界的好奇心，对新事物保持开放、持以包容的心态，就能不断发展不断壮大。
顺势而“变”，鹰牌飞入千家万户中
在繁杂的信息洪流中顺应时代将品牌理念和产品信息准确无误的传递给消费者，通过正确的营销手段博取消费者芳心，让品牌宣传成为撬动产品传播力的重要杠杆，最大化发挥出营销的优势为品牌赋能。
在电视广告百花争艳的时期，鹰牌花旗参通过在2002年【送礼篇】和【深情篇】两支TVC的广告投放，将“送礼认准这只鹰”和“真材实料有保障”的slogan传遍大街小巷。而2003年的【都市精神篇】TCV将投放重点聚焦到新一代的年轻人，自此之后鹰牌的营销投放开始更加年轻化和时尚化。而随着互联网和影视业的发展，鹰牌的营销模式开始多线并行在持续进行电视广告投放的同时也开始重视电视影视作品，通过在影视作品的植入让产品效用潜移默化的影响消费者。而18年以后鹰牌的营销重点开始更多地向主流媒体和平台上倾斜，比如2019年“霸屏”的【深夜茶摊】城市营销，通过开设在深圳南山区科技园的万利达科技大厦免费提供参茶“深夜茶摊”快闪店，和邀请四位年轻人参与的走心大片，吸引了一大批新一线的年轻人。
新的信息传播媒介正在改变世界，人类进入信息大爆炸的时代。新知识、新技术、新变化不断出现，各类产品的营销策略也在不断变化。鹰牌不断大胆尝试自己没做过的事情，才能获得新的体验，积累新的经验，学到新的知识，从而让鹰牌不断迭代认知，快速成长。
强势借势新春
多媒介渠道引流，41年国民品牌唤醒国人养生意识
从23年前的主流媒体中央电视台的TVC投放，到借助当下最热门的抖音并联合小红书、B站及头条等各大热流媒体进行多方位的品牌造势，鹰牌凭借对于市场的深入洞察力让营销步伐始终走在别人之前。
而在2022年开年之际，鹰牌借势新春，以一场多平台联动的#鹰牌到家就是年#的抖音活动在这场各类品牌轮番上场的春节营销中成功“出圈”，让我们在眼花缭乱的短视频营销中看到了老牌国货的惊人传播力。
在活动开始前，鹰牌通过小红书、头条等平台为活动进行引流，并针对不同年龄段的用户选择不同领域的KOL进行精准投放，14万 互动量和各大主流媒体上的宣布让抖音挑战赛还未开始变收获了空前的关注度。而在活动的主要阵地上，鹰牌不仅设置了活动专用的贴纸增强互动性，以及品牌视觉的冲击力，还牵手@七喜、@小十二、@北北CC、@林小柒、@施梦露等平台大V将活动的影响力和传播力最大化。自1月19日活动上线以来，活动话题已达到了9.2亿的播放量，吸引了共1.3万 的用户参与互动。在竞争巨大的春节档期间，同类产品曝光互动量排名第一。基于对年轻群体的深入洞察，鹰牌还在春节期间借势推出了全新的春节礼盒，并牵手蜂巢超头条进行精准投放，投放整体曝光6000万 ，转化率1:3，将流量成功变现，成功唤醒新一代年轻用户春节送礼还是“认准这只鹰”的风潮。
从抖音挑战赛的开启到新春礼盒的推出，鹰牌在这个数字化营销的时代早早布局，以经典国货品牌的实力吸引了众多年轻用户，以速度和温度的营销手段让大众重新感受到老品牌不变的魅力，让品牌实现了数字化和年轻化的转型。
持续升级品牌温度，联动全渠道力量进行赋能
鹰牌在春节前期联合海王星辰，大参林药房，万泽大药房，山姆会员店，天虹等等多家知名大型连锁渠道，开展品牌共建活动，随着移动端购物的便捷，用户可以直接从连锁药房官方商城下单，30分钟即可送达，为连锁线下增加客流的同时，也成功在更注重品牌价值的年轻用户心中留下了“便利，健康”的品牌印象；
当亚健康逐渐全民化，养生已经不再只是中老年人群所关注的事，越来越多的年轻人也加入健康养生阵营。鹰牌花旗参借助数字化手段将营销中心精准定位到新一代年轻人身上，精准的用户定位让鹰牌能够更好地发挥自身41年关注养生茶领域的重要优势，将品牌营销与社会责任相结合，让品牌营销不再只是冷冰冰的口播，而是以更活泼温暖的多形式形成品牌用户的自行裂变，收获高粘性的忠实用户。鹰牌的频频“霸屏”即是对于企业能力的展示，也是鹰牌更灵活地应对时代变化，积极响应用户需求的最好回应。相信凭借鹰牌在品质上始终如一的追求和数字化的运营，一定能让国民老品牌走得更稳、更长远，在这个碎片化的时代中焕发出属于国民老品牌的新活力，期待鹰牌下一轮的品牌动作！
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