在上一篇《白皮书》读后感专题中，我们节选了达实员工对第四章——达实智能的企业哲学的读后感言。
本期我们来到《白皮书》第五、六章，来看看达实的大家对于达实智能的企业战略与机制有什么心得或者体会吧。
《白皮书》第五、六章
达实智能的企业战略与企业机制
智能物联网应用行业是典型的“大市场、小企业”业态， 市场急需有实力有影响力的大企业，引领行业发展方向，建立行业秩序规范，推动行业良性发展。在寻找战略的路径上，达实始终坚持良知驱动与创新驱动，只有不忘诚实服务客户的初心，才能持续创新。二者共同作用，才能推动公司战略化发展。
在过去的企业发展历程中，达实总结出自己的一套企业创新机制，它们包括：组织执行机制、研发创新机制、集成营销机制、数字化保障机制、学习创新机制。
展望未来十年，公司将基于自主研发的智能物联网平台和终端系统产品，发展成为智能化行业的领导者，引领行业健康发展。
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第五章 达实智能的企业战略
员工读后感节选
“不以得失做判断，而以是非做决策。”
采购部 陈静
作为一名采购人员，虽然不能直接面对C端客户，但每天都与供应商打交道。我们的供应商是我们的同行，同时也是我们的竞争对手。把他们当作自己的镜子，通过了解他们的产品，发现其优缺点，对照自身产品的不足加以改进，就能共同进步，甚至超越对手，引领行业的发展。
每位员工的角色分工都不同，我们需要找到自身的价值所在。给自己设定一个“高”目标，把愿景渗透到潜意识里，不断地提升自己的心志，把工作做到极致，就一定会如愿以偿。
“不以得失做判断，而以是非做决策。”相信未来十年，通过我们共同的努力，公司必将发展成为智能化行业的领导者。
“做难而正确的事。”
智慧社区事业部 张彦
我们面对客户的需求，都要认真、完整、仔细地聆听，不能马虎地了解一个表面或片面。做难而正确的事，聚焦一件事做到底，分工才有效率，规模才有效益。
当我们与客户做技术交流时，从客户的角度与需求出发，耐心细致地介绍公司新一代智能化解决方案优势与不同的体验，这时候，我就能发现客户把手机放到一边，抬起头，看着屏幕，开始对我们的解决方案和系统产品表现出关注，并与我交流起来。另外，我们还与客户分享以往项目中经验教训，提醒用户避免类似问题的产生。
通过不断学习传统文化，理解公司战略发展，积极创新、勇于实践，就能把良知驱动，创新驱动融入到自己工作中。
“跑起来动起来，走入到市场当中。”
智慧社区事业部 王进同
目前，我个人认知接触的行业现状是营商环境不好，各大公司运转艰难，遇到优质项目竞争激烈。根据现状来看，我们能够选择的发展方向则是：坚持努力就会有收获，跑起来动起来，走入到市场当中，用心寻找客户寻找项目。
在拓宽渠道的时候，寻找市场中的潜在优秀客户，比如外地投资的办公大楼、产业园区、物流园等项目，依托公司的平台、强大的技术力量和工程团队的专业水平，尝试争取到更多客户。
“适合大部分客户的方案往往会烂大街。”
智慧社区事业部 王鹄峰
以前HA都是在地产行业发展的风口中成长，在地产进入困难的低潮时期、新开住宅项目市场总量不断减少的环境下，我们该如何去寻找新的增长点呢？
举个例子：以前的旧小区正面临着智能化水平不足与当前需求升级之间的巨大矛盾，并且近年间政策指导也从一拆了之向以旧改新做转变。我们是否可以针对这个现状做好预案，融合达实自主研发的物联网平台和产品做好自己方案的“护城河”，让该方案适合达实的同时，也能满足客户一次改造10年不过时的长期需求。
我们不能再像以前那样只顾利润不挑项目，而该有自己产品独特的解决方案。适合大部分客户的方案往往会烂大街，唯有创新并且精准给自己定位到特定客户群体的项目，才是可持续发展且拥有丰厚回报的。
“市场上有着‘劣币驱逐良币’的乱象，很多时候都是项目做完才感受出‘劣币与良币’的区别。”
达实物联网 李成
上周五拜访客户的时候，原本以为和往常一样在会客室做交流，但当我们和客户谈到AIoT物联网管控平台的时候，客户邀请我进会议室进行了长达两小时的详细介绍展示。
他们并不是第一次接触平台，可是市场上有着“劣币驱逐良币”的乱象，很多时候都是项目做完，才感受出“劣币与良币”的区别。但我们给客户展示出来的，就是达实大厦每天真真实实存在的实时数据，实时画面，实时动态，是客户和业主都能真实感受到的地方。这也是一种我们与客户建立信任的最佳方式之一。
市场急需值得托付的领导者，谁能率先建设心灵品质，打破信任壁垒，与用户建立心与心的链接，谁就有可能脱颖而出，建立起遥遥领先的竞争优势。我也将一如既往，以这种方式去开展工作，勇往直前。
“不做横向创新，要做纵向创新。”
建筑节能事业部 王中钰
在服务客户过程中，不仅要为公司的目标万物智联做努力，也要为与客户心心相连做努力。
创新的路上需要体会“无声的呼唤”，想客户所想；不做广而大，要做聚焦和深挖，不做横向创新，要做纵向创新，并要让创新方法和创新结果持续为客户创造价值，也要将结果落实下去。
公司十年战略给我们提供一个创新容错平台，也是给我们一个在创新道路上的指引。创新的道路并不是一个短期过程，而是一个长期过程。有持续性的发展，有创新精神，同时要用“心力”驱动，为客户着想，从心出发，换位思考，让创新结果真正能够落实在用户与项目中。
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第六章 达实智能的企业机制
员工读后感节选
“即便每天做着相同的事，也要有新的思考和收获。”
工程管控中心 肖珊
研发创新方面，对我来说印象最深的是空间场景控制器这个产品的创新。这半年我每次带客户去展厅参观讲到它的时候，客户都觉得这个创新真真实实地能够为他们的不同场景来考虑，既节约成本还节约工程手续，线缆也不再那么错综复杂，真正做到了利我也利他。
吾日三省吾身。每个人的生活都是平凡的，可即便每天做着相同的事，也要有新的思考和收获。我们不能只把日子简单地重复，而要不断地翻新自己，问问自己，与昨天比有哪些进步，与今天的目标比有哪些不足，对明天的工作与生活有哪些打算。只有不断反省和改进，才能变成一个更优秀的自己。
“曾经觉得很彷徨，不知道我们的出路在哪里。”
智慧社区事业部 侯金先
近几年随着住宅小区智能化项目门槛不断降低，同行内卷越来越严重；同时，2021年中开始不断有大型房地产开发商暴雷，对签单的影响进一步加剧，在这一年里我的个人自信心受到了很大的打击，曾经觉得很彷徨，不知道我们的出路在哪里，接下来的路要怎么走。
公司经过2年多时间的摸索总结，将《白皮书》刷新到了V3.0版本，这个版本完善了公司的企业机制。我可以感受到，只要遵照这些机制严格执行，可以提高个人的软实力和公司的硬实力，这样才能能更好地服务客户，为客户提供最具性价比的解决方案。同时，我也意识到这些机制为公司、个人都指明了前进的方向。努力！奋斗！相信一定能拼出一条光明大道。
《白皮书》第5、6章，简述了达实智能的企业战略与机制，达实的员工也都在这里分享了自己的工作故事。
下一期将为您带来《白皮书》第七章——达实智能的社会责任员工读后感，敬请期待！
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