“涨工资”是我们打工人的正常诉求。社会层面看，物价飞涨，钱越来越不值钱，不加工资，就等同于在降工资。从个人层面看，工作经验的积累，工作能力的提升，原有的工资水平已经与自己的贡献不匹配了。但是，对于领导来说，“给谁加，加多少”，是需要他们考量的，我们要通过谈判，让领导把天平向自己偏斜。
上一篇，我们一起讨论了“谈加薪的时机”。今天，我们就一起来看看，在谈“涨工资”这件事的时候，有哪些技巧？
一、避免在下列这些情形下“谈加薪”。
1、领导心情不好。领导心情不好，很容易被刺激而产生负面情绪。一旦给领导留下”你这个没眼力劲“，以后再想谈加薪就难了。
2、已经有很多人都跟领导谈加薪。通常加薪，是对公司的部分资源的分配，如果很多人都跟领导提”涨工资“，领导一般会有被胁迫的感觉，大多情况下，都是所有人都不涨，或是每个涨一点点。这时候，你去不去谈都没任何作用。要不和其他人一样，都不加；要么，你和他们一起象征性地涨一点。你不去，还能在领导那留个好印象。
3、工作表现不太好的时候。这个很容易理解，没有给公司做出贡献，就去谈加薪，那是实打实的”没有自知之明“了。
4、企业经营状况不太好。员工的加薪，一定会牺牲企业的利润。当企业经营善不太好的时候，不要提加薪，因为提了也没用，老板”心有余而力不足“，还不如跟老板表表决心，”跟公司一起度过艰难“，为以后加薪铺路。
二、”加薪“谈判中的技巧。
1、要有铺垫，不要想着一步到位。你需要有点耐心，通过几次的”闲聊“，再到正式提出”加薪“。前几次，先跟领导聊天，说说你的工作计划，目前的工作状态，还有取得的工作成果，不断向领导展示你的工作态度和工作成绩，加深领导对你的了解。同时，这也是一种试探，看看领导的意向。再看准时机，比如领导今天心情很好，就顺水推舟，说出自己的诉求。
2、表达自己忠诚的态度。加薪是一种实现自我满足的诉求，不是对目前工资水平的不满。所以，你要在谈判中，表达自己的忠诚，中心思想就是”领导，我会一直跟着你好好干的，你给加点薪水奖励一下呗“，千万别弄成了威胁，让领导感觉不给你加薪你就要走人。这样即使加了薪水，领导也会防范你，做好你随时会走的准备。你的路就走窄了。
3、谈判前一定要清楚自己想要加多少工资。在提加薪之前，你要想好”你希望加多少“，否则领导要是问你”你觉得加多少合适“，你就只能回“凭领导做主”，这样领导会很不高兴，认为你对这个问题都没有深思熟虑，有些冒失。
4、加薪幅度的正确提法。如果你现在工资6000，想要加一千，不要冒然地说“我想加一千”，你可以说，我想加“900”。这个道理，就跟超市里定价6.99元是一个道理。如果你当前的工资基数较高，比如现在是10000一个月，你想加1000，可以跟领导说“我想加10%"，这个比例看起来就不会让领导觉得你要求太高。如果工资基数不高，比如现在4000，你想加到4800，就直接说”想加800“，别说”20%“了。
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