鬼谷子在此教了我们几个原则——
1.
“欲说者务隐度”——暗中揣度原则
要想游说对方，必须先暗中揣度对方的实情。关键词是“隐度”，必须私下里揣度，自己在暗处，别人在明处，这样才能掌握主动权。
我们看武侠电视剧就会发现，往往是那些躲在隐蔽角落一言不发的侠客，武功是最高的。他不会轻易出手，但一旦出手，必将一击即中。
为什么？
一方面是实力强，另一方面是他在隐秘之中早就暗暗揣度和看清了局势，谁是朋友，谁是敌人，洞若观火。我们游说、说服也是如此，刚开始务必要在暗中揣度对方心里在想什么，有什么、缺什么，这样才能不说则已、一说即中。
2.
计事者务循顺——顺应合拍原则
如果要帮别人谋划一件事，必须要顺应时机和对方的节拍。我们要牢记一个关键词，这就是“循顺”，要顺其自然，让自己的节奏与之合拍，即情投意合，还要在语言、文字、语速、语调、语气与之契合。
所以，你要想让对方认同你，必须要与对方合心、合力、合拍。哪天你遇到谁，莫名奇妙感到很喜欢他，证明你们气场对了。你见到他一见钟情，那是因为你们一定是有很多共同的地方。
《三国演义》中诸葛亮和周瑜在赤壁之战商讨用什么计谋比较好，两个人把自己想的妙计写在手心，伸手对照发现是一样的，都是“火”。这既是英雄所见略同，又是顺应当时形势做出的最好谋划，两人心意合拍，自然顺利推行。乾隆为什么那么喜欢和珅？正是因为和珅跟乾隆十分合拍，出谋划策总能“顺”乾隆的心意，让他总是龙颜大悦，自然备受重用。
3.
方来应时，以合其谋——内心契合原则
揣度和顺时很重要，目的就是为了与对方的内心契合，决定你的谋略能否顺利实施，决定你能否掌控对方的心志。
原文：“阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来楗，往应时当也。”
注释：暗中先认真分析事情可否，再明言利弊得失，以此来掌控君主的思想意志。计谋方略要顺应当前的形势，以便与君主之谋划相吻合。但首先要审慎考虑同君主建立起的稳固关系，然后再考虑拟献的方略计谋是否合乎时宜以及君王的心意。
鬼谷子在这里传授我们求同存异的方法——揣度对方的心，找到更多的共同点，强化共同的地方，唤醒共鸣心理，建立亲和力，叫求同。
怎么存异？变成朋友了，有隔阂、有毛病，对方也能够彼此包容和容忍了。“阴虑可否”，就是私下里考虑是否得当。阴虑和隐度，都是私下考虑揣度的意思；循顺和应时，也在说如何顺应时势和人心，然后再充分运用捭阖之道“名言得失”，明白地告诉对方什么对你是有好处的，什么对你是不利的。“言善以始其事，言恶以终其谋”、“诱之以利，胁之以灾”，这样才能掌控对方，驾驭对方的心志。你如果达到与对方内心相合的境界，还有什么事情干不成功呢？
4.
以变求内，若管取楗——合宜变通原则
要想做到内心契合谈何容易？如果遇到自己的建言对方不认同不接受，我们应该怎么办？鬼谷子说——
原文：“夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取楗。”
注释：如果进献的计谋不合乎君王的心意，就不可能被采纳并付诸实践。这就需要反复揣度，适应实际情况，选择适当时机，及时调整变通。如此便能更合君心，这样以变通的方法求得君主的的采纳，就会像钥匙开锁那样容易。
为什么钥匙能开锁，因为它更懂锁的心！纵横高手之所以能说服天下，是因为他们深谙人性和人心。
有人问，如果遇见没有钥匙的锁，我们应该怎么办？我们到哪里去找这把钥匙呢？按照鬼谷子的说法是这样的，给我一把没有钥匙的锁，我能自己造钥匙，而且造的这把钥匙的名字叫“万能钥匙”！
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