今天给大家分享一个案例：广州一个开早茶店的老板，通过人性贪婪做营销，利用“喝茶免费不要钱”，在短短一年时间内净赚89万。老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱。
故事背景：提到广州，都说“食在广州”，就不能不想到广式早茶，早茶也是广州美食的一大特色，俗称“一盅两件”，“一盅“指茶，“二件”指点心。本地人早上见面不说早上好，而是逢人就问上一句“饮左茶未”，由此可见他们对早茶的喜爱。
何老板就是地地道道的广州人，从小对本地饮食文化很感兴趣，没少缠着大人带自己吃遍附近的早茶店，梦想着以后拥有一家属于自己的早茶餐厅。大学毕业以后，何老板不顾亲朋好友的劝阻，一心想要开一家早茶店，爸妈在他耳边念叨，什么现在大环境不好，创业难上加难，这可不是闹着玩的。
何老板年轻气盛，根本不放心上。等到他真正到处筹钱、考察市场、选址，忙着装修招聘了，吃了不少苦头和亏，何老板才知道创业确实不容易。不过年轻人敢闯敢拼，何老板只知道埋头苦干，出了什么问题到时候解决就行了，结果是经营下来才一两个月，就亏了六七千。
当爹妈的到底看不下去，说他这是不见棺材不落泪，也知道儿子性子倔，认准一件事就不回头，无可奈何之下，两人商量着要帮上一把，于是也给何老板提了个建议，让他举办一次“喝茶免费不要钱”的活动。
何老板一开始半信半疑，但也知道爸妈不会坑自己，于是就放手去做了，没想到效果非常好，日营业额直接翻了六七倍，让何老板这个创业小白来了次“咸鱼翻身”，一年净赚89万。活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。
活动方案：何老板的活动其实很简单，就跟活动标语一样，喝茶免费不要钱！他家茶有常见的普洱、铁观音、菊花茶等等，客人一看能免费喝，自然都兴冲冲跑店里参加活动了。
但附近的竞争对手都看傻眼了，一条街的老板都在笑话人家小伙子，这是做生意还是做慈善啊，现在的年轻人就是爱胡来。可等活动结果一出来，所有人都嫉妒坏了，何老板不仅没亏，反而就靠这次活动赚了个盆满钵满，一年净赚89万。
这次活动到底是怎么盈利的？感兴趣的朋友千万别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
老板采取的就是我们专栏里的“免费模式”，利用免费产品引流，客人只要进店就有成交的机会，但要想玩好免费模式不亏钱，当然不能随随便便就免费，何老板是怎么做的呢？很简单，客人首先要充值30元成为月卡会员，一个月内就能免费到店喝茶，茶种任选，每天限一壶，并且会员期限内可以享受8折优惠。
客人一看，只需要一顿饭钱就能喝到一个月的茶，那当然很乐意进来参加活动了。广东人吃早茶一般都会泡壶茶，点上几笼点心，来点粥，肠粉、凤爪、排骨之类的，吃便宜点一顿二三十块钱，人多一点一餐都能花个几十上百。
而一壶茶的成本也只有四五块，何老板这次只让免费喝茶，难道客人会喝壶茶就走人吗？一个人吃早茶不得劲，喝茶肯定还得吃点心，何老板就是抓住了本地人的这种习惯，让大家心甘情愿进店消费。客人一看能剩下茶钱，很多都选择多买点点心，这其中赚到的利润就更多了。
当然，光靠免费喝茶来引流也是不够的，做活动不仅要图这一时的利益，还得把目光放长远点，锁定客人将来的消费，所以老板后续还推出了一次“免单”活动。老板把参与活动的客人拉进微信群，每天都会在里面发红包，总共10个，只要客人抢到红包，到店里消费都能享受免单的福利。
比如客人抢到红包后消费20元，那么当晚会员账户内就能返还20元的消费金额，这么一来，自然就能刺激客户消费，长期盈利了。何老板就是利用这几招，用免费喝茶作“诱饵”，吸引顾客进店，促成成交，再用会员机制和免单福利锁定客户的持续消费，持续创造利润，自动形成客户分裂，自然不愁没生意做，何老板就这样一年赚了89万。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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