近期，相信很多人的朋友圈都被学而思网校、新东方在线寒假线上直播课的广告频频刷屏。巨头们在这个寒假利用线上低价课程快速“跑马圈地、开疆拓土”!
从形式上看，无论是新东方还是学而思的线上课程，都采用“直播 辅导”的方式；今年的课程也更加重视优质服务的外在宣传，突出不受地域和时间的限制、辅导老师陪伴教学的优势。
学而思线上课程营销高歌猛进的背后是网校业绩的强劲增长以好未来为例，最新发布的2019财年第二季度财报数据显示：学而思网校业务2019Q2营收同比增长184.2%，实现近3倍增收，占总营收的11.7％。
而此次学员人次更是增长223%，在总人次中的占48.6%。
好未来经过几年的线上业务探索，并借助低价班抢占入口资源，效果呈现得愈加明显！好未来形成了一套完善的线上运营体系和打法，迅速扩张，增加市场渗透率。强者越强的马太效应加速显现。而另一方面，在2018年政策逐步规范下的教培市场，生源将向合规的大型机构进一步聚拢。
这个冬天，你该如何度过？
在寒假档口，除了新东方在线、学而思网校，其他各品牌的K12在线班课营销广告也陆续登场：猿辅导、作业帮一课、掌门1对1等在线班课营销广告随处可见，对于中小机构带来的冲击将会越来越明显，传统中小机构如何避免被“降维打击”？如何构筑起自己的“护城河”？
双剑合璧，助你提升招生功力伯索君今天出了两个大招：“伯索云学堂 作业记”双剑合璧，助你提升寒假招生功力！（文末更有免费海报源素材等你来收）
伯索云学堂是为教培机构精心打造的线上教学服务平台，支持录播课（微课系统）、在线互动直播、在线答疑辅导、在线作业批改、教育超市、在线教研等功能，从而帮助机构快速低成本地开展线上业务。
作业记是一款基于微信小程序的在线作业批改工具，以“板书 图文 音视频”多样化的批改方式实现高效有序的作业辅导，助力机构快速获客提升竞争力。查看产品介绍
作业记当下，学生的作业辅导问题恰恰是高频刚需，无数家长滋生出“作业焦虑症”，此时机构或老师以作业这样简单轻便的业务切入，在解决家长和学生作业问题的同时又能实现轻松获客。寒假前后进行作业辅导服务，可为春季班蓄水招生。
>>>>期末预测卷包月批改
距离期末考试还有1个月左右，这段期间可专门设置【期末预测卷辅导】的作业批改服务，为学生进行批改讲解。
>>>>公校寒假作业批改
寒假期间，家长带孩子走亲访友频率较高，而每天的寒假作业是必不可少的任务。老师利用“作业记”给学生批改公校寒假作业，开启一场有温度的作业批改之旅，解决了家长和孩子作业的困扰。
【时间安排】老师和家长学生可约定好固定的作业批改时间（如每晚19:00—21:00进行），孩子在这个时间前将作业拍照提交即可。
【亮点】
轻：业务落地轻盈，老师更轻松；小程序轻装上阵，学生只需一部手机即可完成提交、查看作业。
快：社群社交平台一键分享，传播快。
准：作业批改内容精准推送，定向提醒，老师家长不再错过；批改内容自动归档，可以随时查看，巩固学习。
高转化：聚焦作业批改刚需场景，增强学生黏性。
伯索云学堂机构可利用伯索云学堂“直播 辅导”功能，在寒假期间打造线上低价班，进行用户积累，让家长感受到机构的教学质量和教学服务，然后再转化为长期用户，做好机构的蓄水池。
>>>> 寒假在线直播课
寒假直播课可以做精致地短期专题，服务内容需具体到某科某知识点，精准定位客户群和客户需求；另外，公开课的名字要足够吸人眼球，能够触及客户痛点。例如：《60分钟带你期末冲刺100分》、《初一英语阅读理解的5大技巧》、《二次函数遇到的那些坑》等。
【班型安排】为保证上课效果，达到较好的互动体验，建议开设4-10人的小班课。
【课程卖点】假期充电，查缺补漏；足不出户，省时省心；可视化教学，家长放心；老师全程陪伴，高效学习。
【课程收费】建议价格设在50-200元的低价区间，实现更多的入口流量。
【宣传方式】
将系列课程的实时课堂打包成商品上架到教育超市，再将商品链接生成二维码嵌入海报分享至社群/朋友圈推广，通过呈现优质内容和卖点，引导家长报名。可设置小技巧让机构以外的家长转发（如：家长转发课程海报到朋友圈或几个群后截图给老师，即可低价享受本次直播课），以覆盖更多的目标人群；
用户须填写相关姓名手机号码才可观看，机构收集到用户联系方式后，就要开始接下来春季班（开课计划、课程体系、价格优惠政策）的转化工作了。
【课程方式】
“互动直播 辅导”形式：主讲老师准备课件内容，进行互动式直播授课，负责教授学科内容；课后辅导老师承担起作业批改、课前预习和课后答疑等教学工作，以及和家长沟通学生的学习和续班情况。
【课后服务】
线上低价班本身就是一个重服务的体验过程，所以课前、课中、课后每一个环节的服务都要做到极致。机构可利用伯索云学堂“辅导”“作业”功能，对报名线上课程的学生进行课后的答疑辅导、作业批改服务。
以下是伯索君针对寒假在线直播课的总结：
【课前】包装好线上课程产品，打磨产品内容，准备教学素材。
【课中】老师与学生进行互动，把握节奏，提升上课效果。
伯索云学堂支持课后回放，可以把精彩的在线教学传递到家长眼前，让家长在课堂外也能掌握孩子的学习情况，做到“教学可视化”。
【课后】课后服务至关重要！课后辅导老师要以热情、耐心为主，在答疑和作业批改的内容尽量及时全面。
在课程结束后，针对蓄水池内的家长仍要继续服务，比如利用伯索云学堂微课功能，在微信群内推送知识点讲解、每日一题等，既体现了机构的用心服务，又可以有效提高微信群内家长留存率。
不同类的招生引流方式不应该是孤立的，而应该进行合理搭配、有机衔接。不光对教学内容进行合理安排，更应该关注课后的家长维护，课前的推广通知。机构合理使用线上工具弥补自己线下教学的不足，让客户切身感受到比纯线下更多贴心的服务，从而提高机构竞争力。
关于线上招生引流就先跟大家聊到这里，我们还给机构精心制作了寒假招生海报锦集：
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