外商带领宁波客人参观鲁昂。（张正伟 摄）
记者 金鹭
“你们能来真是太好了，一次见面胜过千封邮件。”近日，在意大利罗马，外商史蒂夫·克隆那里（Stefano Crognali）特意赶来机场迎接。他与宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文紧紧拥抱，仿佛多年未见的老友。虽然与每位客户相见时间只有短短几个小时，但双方都感受到了彼此满满的诚意。
敞开胸怀，拥抱世界。回顾12天的欧洲之行，我们不难发现，这趟稳订单、拓市场的包机行程，并不是宁波外贸人的“一厢情愿”，而是宁波企业家与外商间的“双向奔赴”，是一种宁波式的浪漫。
初见，彼此都感受到了信任
一次充满诚意的握手、一句热情洋溢的问候、一段自信满满的产品推荐……初次见面，波兰外商多姆（Dom）就被宁波瑞曼克斯门窗有限公司负责人丁言东所打动。
“一见到本人，我就放心了。”多姆赞不绝口，“丁先生不仅有最新款样品，还带来了专门的解决方案，这是我们一直想要的。”
随后，两人一起进车间、看设备、聊产品。多姆和丁言东进行了细致交流，许多之前线上无法对接到位的细节，一见面都迎刃而解了。3个小时的高效洽谈后，双方顺利敲定了合作。
“这是一个技术含量很高的新产品，相信我们接下来还会有新的合作。”谈及双方的首个订单，多姆说。
叙旧，是老朋友间的惺惺相惜
在捷克布拉格，客户取消休假，专程与宁波企业家见面。“本以为是老友聚会，没想到欧洲老客户还‘送来了订单’。”回忆起前几天在欧洲的行程，宁波祥蓉贸易有限公司总经理杨江川还有点激动。
“2年多没见，很是想念。”两人品着咖啡，席间越聊越投机，不知不觉就在新领域的医疗行业找到了共同的兴趣方向，新合作一拍即合。这趟行程让杨江川收获满满。
在法国，年逾八十的樊尚·勒马尚（Vincent Lemarchand）一大早就在鲁昂市政厅旁的广场上等候，迎接宁波商务包机欧洲行团队的到来。
几天时间内，勒马尚不仅向当地企业代表推介宁波投资环境，还亲自当导游，带领宁波客人参观考察鲁昂的港航、物流、旅游、电子制造等产业，为宁波与鲁昂之间经贸交流与产业合作牵线搭桥。
“从包机这一创举中，已有不少法国企业从中读到了宁波乃至浙江持续稳订单、拓市场的雄心。”一聊到有关宁波的话题，勒马尚神采奕奕。
离别，长期的合作基础已建立
在获得了价值超2亿美元的牛肉出口订单后，匈牙利最大的牛肉加工厂351牛肉工厂负责人约翰尼显然对与宁波未来的合作充满信心，“非常盼望和珍惜这次见面交流的机会，希望以后能出口更多的肉类。我们将尽可能向宁波企业提供他们所需。”
“相知相得，常来常往。”匈牙利出口促进局国际贸易发展部主任戈尔根尼（Mate Gorgenyi）赞许了宁波此次包机举措。他表示，匈牙利出口促进局会一直支持中国－中东欧国家博览会，持续推动匈牙利与中国的经贸合作，为中国消费者推介高品质商品。
“我认为宁波能包机来匈牙利，这非常重要，这为更多匈牙利企业进入中国市场打下了基础。”戈尔根尼说。
此行，也让在甬外商感慨
马天龙（Mattia Marchetti Aloisio）来自意大利，他在宁波一家运动服出口企业负责品牌维护工作。
听闻此次包机之行，他说，这是宁波在疫情之下作出的一项大胆且创新的试举，意味着这座城市正以更开放的姿态拥抱全球。
“在宁波，多数外贸企业为B2B模式。对此类企业而言，通过见面沟通、达成共识、促成订单，依然是不可替代的交易场景。”马天龙认为，宁波能帮助企业“走出去”，释放出了政府鼓励企业去海外开拓市场的信号，也为全世界与中国有贸易往来的企业鼓足了信心。
“激活双向投资，对外分享资源、配置全球资源，是一个多赢的过程。”马天龙说。
从某种意义而言，这座城市的外贸依旧充满朝气，开放的宁波将拥有无限的潜力。
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