隐适美是1997年诞生的革命性的时代宠儿，它取代了传统牙套，随后通过FDA的审批进入市场，受到消费者的欢迎。短短4年时间，该公司就登录美国股市，如今市值上百亿美元。
18年年营收爱齐科技排到前三甲
隐适美开创了一条新的赛道，它让更多爱美的人士加入到牙齿矫正的队伍中来，把口腔治疗的蛋糕做的更大更美味，其回报也惊人，披露的年报显示，其毛利率高达70%以上。超高的毛利率让所有人痴迷。
在1998年获得FDA批准得以上市后，隐适美享受了20年的专利期。直到2017年10月，隐适美共有40项专利不受专利保护，于是隐适美先生的“中年焦虑”在它20多岁时提前到来了。
众多玩家
首先，专利的到期给了行业玩家们巨大的机会，2019年卡瓦的spark在中国的上市正式宣告了牙科巨头们的野心，国际玩家士卓曼、3M都已经跃跃欲试，国内更是有上百个企业上线运营隐形牙套，尤其是国内市场运作比隐适美还早的时代天使和19年4月份刚拿到巨额投资的正雅，都在隐适美的身后觊觎已久。这些凶猛的对手比隐适美更灵活更主动，如何驾驭变化的市场成了隐适美公司首先面对的问题
根据2000年中华口腔医学会正畸专业委员会调查，国内错颌畸形整体患病率高达67.82%，市场空间很大。在这其中，有多少人会去选择正畸呢？目前我国正畸病例200万例左右，渗透率仅约0.5%。根据平安证券研究所的测算，参考国外情况，保守估计5-19岁渗透率在5%-10%之间，20-34岁渗透率在1.1%-2%之间，美国用户的矫正比例显然更高，我国正畸市场潜在市场空间在1224亿-2395亿元之间，仍有5-10倍的成长空间。
我们如果去看隐适美的财报，会发现其销售和一般管理费用高达43%以上，这笔钱的用途很广泛，需要对医生做宣传，需要做医生的培训和认证，需要做2C广告帮医生获客……即使是在这样高比例的投入下，隐适美的净利润也非常可观，2017年披露的净利润是15.7%，2018年的数据有20.4%。超高毛利率，高利润率，广阔的用户市场，搭配上隐适美、SDC等等独角兽上市的案例，所有的种种，刺激着越来越多的玩家入局
其次，隐适美自身发展模式出现问题，从齿科技术面考虑，隐形牙套一般是适用于轻中度的畸形矫正，复杂案例对隐形正畸是个很大挑战，严重拥挤、双凸等等中重度畸形，对材料、生物力学、牙医技术都有着很高的要求，传统的矫治方法在很多病例上还是更有优势和不可替代的。而行业普遍认为，中国的复杂病例占比明显高于欧美等发达国家。有数据显示，拔牙矫正案例，在中国正畸临床中比例占了50-60%。拔牙案例也分多种情况，能胜任隐形矫正拔牙方案等复杂病例的医生并不多，隐适美为此专门为医生提供培训课程，并成立“隐适美认证医师”系统，但是复杂的正畸治疗岂是几节走马观花的课程就能掌握好的，隐适美的临床支持人员的水平更是参差不齐，这一切都是因为出色的正畸医生本就是少有的，同时能深入理解掌握隐形矫正的医生更是稀有。当隐适美公司同时面临资本市场的压力和医疗质量的把控压力时，稍有不慎就会坠入深渊。医疗行业的初心是什么，这个问题要时时叩问我们所有从业者的内心。
我们看到，最近隐适美面临这些挑战也在不断的调整自己的战略，如新上线配套的扫描仪itero，新产品线first和igo等，都是基于口腔数字化和更利于诊所营销的角度。隐适美也更加注重消费者端的营销推广，不断的打造自己的品牌形象，试图走奢侈品的路线。同时隐适美在竞争对手的压力下，以各种形式降价促销，不断变化市场策略，企图跟上众多灵活玩家的节奏，这个行业老大已经乱了阵脚。不可否认，它的领头趋势还会持续几年，但在这个缤纷多变的市场中，能走多久走多远还是需要我们耐心观察。隐适美的“中年焦虑”恰恰说明了隐形矫正市场的活跃和精彩，愿我们不仅成为见证者，同时成为参与者。
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