文 | 顿雨婷
36氪获悉，卡本医疗于近日已完成数千万元A 轮融资，由金鼎资本和深圳中小担联合领投。本轮融资将主要用于新产品的渠道建设，新项目的研发投入、临床支持以及团队搭建。
卡本医疗成立于2018年4月，聚焦于非血管介入治疗领域，主要以影像融合超声平台技术为基础，为泌尿外科、肝胆外科、康复科等手术科室提供全套设备和手术耗材。据悉，其核心产品VENUS实时多模态影像融合超声诊断系统。据公司兼董事长章世平透露，该产品拿证在即，有望成为国内泌尿外科3D图像融合超声第一证。另外，公司未来也会逐步延展到肝胆外科、肌肉骨骼、妇科等领域。
多影像融合介入导航系统（Real-time Virtual Sonography，RVS）是将超声/CT/MRI的三维容积数据信息输入超声设备中，借助固定在超声探头上的电磁感应器和虚拟导航系统的电磁转换器，实现空间定位追踪，在实时超声显示的基础上，将超声与CT/MRI影像完全匹配，操作者随意移动探头更换切面时，超声/CT/MRI图像都会实时与之联动。
VENUS实时多模态影像融合超声诊断系统
据悉，VENUS系统是卡本医疗自主研发，对标国际高端彩色超声诊断系统的第一代产品。目前GE、飞利浦、百胜、日立、BK等厂家都推出具备影像融合的高端设备，其中飞利浦、百胜等聚焦于非血管介入的全科领域（神经外科、泌尿外科、肝胆外科、肌肉骨骼），BK则是全球泌尿外科的主要竞争者。
据了解，目前拥有影像融合功能的国际龙头品牌的超声设备起步价为300万以上，而影像融合作为另外付费的高级功能，总价一般在400多万。国内普通超声，价格也在60万-150万之间。“卡本医疗聚焦在手术室的影像融合超声，价格国外品牌的一半左右，价格与国产普通超声对标。”
之所以率先从泌尿外科切入，章世平告诉36氪，首先，这跟公司的发展脉络和中国医疗界的历史发展有关系，过去一批优秀的泌尿外科领域的专家学者带动整个泌尿圈关注和学习超声影像，普遍对影像学有一定认知，也愿意去使用一些创新品类；其次，也和目前的临床应用有关系，即相较于腹部其它部位，譬如肝胆、妇科、乳腺等，泌尿外科对新技术的适应度往往是最高的，即“泌尿外科可以用到全球最好最新的东西”；而且，从市场卡位上讲，细分化的专科超声竞争并不那么激烈，对创业公司而言更有机会，能借助一些产品快速在行业引领一些新技术和新临床术式的风潮。
据他介绍，在海外，通过泌尿外科产品在“巨头林立”的超声影像赛道领域突出重围的早有成功先例。典型如丹麦BK Medical，它并不是传统的超声影像设备，而是手术可视化设备，即利用超声影像进行术中成像和手术导航的器械，它从最早的普通外科与泌尿科，拓展到神经、肝胰胆、脊柱、结直肠和机器人辅助等领域，成长为全球泌尿外科的主要竞争者。
章世平表示，国产超声影像设备突围的关键点有三：首先，将图像（Medical image）和治疗（Therapy）融合，突破传统超声只有诊断功能的瓶颈，在治疗领域实现差异化竞争；其次，借助中国在AI、大数据，供应链成本等层面的优势实现对进口产品的弯道超车；最后，随着中国医生对本土器械产品的认可度的提升，在DRGs按病种付费的大潮来临时刻，医院控费的需求显著提升，现在也是企业入场的好时机。
值得关注的是，卡本医疗目前定位的是非血管介入治疗领域。章世平表示，血管介入一般是面向心内科和神经内科领域，风险高、精度高，很多项目往往难以落地。作为一个务实的创业者，他认为，创业首先要考虑的是所切的细分市场投入可控、短期可落地，且既要技术落地也要临床落地。更重要的是，中国患有肾脏、肝脏、腹部外科疾病的患者数量巨大，且很多游离在三甲及以下医院，有很强烈的临床痛点。
据金鼎资本项目负责人介绍，非血管介入行业存在操作复杂，手术准备时间长等痛点。由于手术难度大，医生经验要求高，导致泌尿科的经皮肾镜取石术、肝胆科的肿瘤活检等非血管介入手术只能到三级医院做，目前三级医院开展泌尿穿刺的仅600家。医生需具备多年经验，传统超声引导下手术需要医生进行严谨的术前评估，手术耗时30-60分钟，效率较低；同时，由于无三维图像，医生一次性穿刺成功率低。“以泌尿系结石为例，我国每年新增约245万患者，每年泌尿碎石手术量120万例，主要集中在三级医院，一个三级医院一个医生一天只能做3-5个手术，手术渗透率较低。”
据介绍，卡本VENUS重点攻克了非血管介入领域的三大难题——快速定位病灶、精准规划手术路径，以及快速引导建立精准介入通道。其中涉及重叠式精准融合、AI器官分割、3D重建、AI针尖动态识别、双平面双融合影像、病灶追踪勾勒、弹性形变场技术、精准靶向穿刺引导等技术，以更好地服务临床。
一个直观的效果就是，“‘快’会带来手术时间的缩短、也会提升手术翻台率。”据悉，以1天多做1台手术为例，以泌尿碎石手术2万/次的价格，1台仪器一个月增加医院效益50万以上；并且在手术收费目录上的收费价格比普通超声要高，综合增加医院收益。
另外，政策推进国产替代，超声设备100%国产采购。财政部关于印发《政府采购进口产品审核指导标准》(2021年版）的通知明确指出：医用超声属于全部采购本国产品的名录，强政策利好。
最后介绍一下核心团队，创始人章世平出自西门子影像事业部，为原西门子医疗医学影像软件工程师、磁共振影像架构师、全球介入医学影像专家，曾代表西门子参与中国DSA、无线医疗等法规草案研讨。目前公司总规模80人左右。
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