点赞了的2021发财，关注的年年发大财！
本文是《价值事务所》的原创文章，第804篇。文章仅记录《价值事务所》思想，不构成投资建议，作者没有群、不收费荐股、不代客理财。
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所长一直坚信，21世纪，是中国世纪，21世纪，是中国公司的世纪，生活在21世纪的中国投资人，自然是幸福的。
因为，我们赶上了一个“巴菲特”时代，赶上了一个中国融入世界不断繁荣昌盛的时代，当然啦，讲宏观大势不是《价值事务所》的专长，所长自然也不准备给大家讲宏观大势，可，见微知著这个词，说的，就是如何从微观变化洞察时代大势。
今天，咱们就从一家公司入手，看看一家中国公司，是如何走出国门、占领世界的。
走向世界的名创优品相信大家都见过名创优品，家里或多或少有他的东西，基本上，国内每个商圈都有他的身影。
这家2013年成立的公司，截止今年上半年，共拥有门店4700余家，其中，国内有2900余家，海外有1800余家，门店遍布全球99个国家，最最重要的是，他的店不论国内还是国外，基本都开在繁华市中心最具人气的商场里面。
过去，《价值事务所》给大家剖析了无数公司，细数下来，基本有一个共同特点，那便是，开在繁华商圈里的店铺，基本中看不中用，表面光鲜，内里却很糟糕，比如，一杯奶茶要30-40块钱的奈雪，今年上半年才扭亏，而且扭亏得十分勉强，营收21.26亿，仅赚0.48亿；反之，开在不起眼地方的蜜雪冰城，看着low到不行，土得掉渣的粉红系色调、喋喋不休的洗脑神曲以及胖滚滚的雪人王logo，反而闷声发大财。
即便是近期奈雪扭亏成功，都是靠抄瑞幸的作业，跑到租金很便宜的地段开pro店，缩小门店面积，多多做线上订单，降低租金/人力成本，才实现盈利的。
可是，名创优品的店铺都开在寸土寸金的大商圈不说，价格还都较低（90%的商品价格不超过50块），被人戏称十元店。
就这样，人家还是赚钱的，前不久刚公布的2021财年财报(这里需要说明一下哈，2021财年不是咱们国内说的2021年，在名创优品这里指的是2020年下半年到2021年上半年），全财年实现营收 90.7 亿，经调整后净利润4.8亿。
要知道，这可是在全球疫情影响如此严重的背景下实现的，名创的收入可几乎全来自于线下，且公司的店，一小半都在海外，就这样，依旧是赚钱的。
有没有觉得这个公司超级不可思议？
那么问题来了，名创成功的核心是什么？
首先，如果你是名创的常客，应该知道，导致名创出圈的两大产品，其中之一，便是和价格上千元祖马龙香水有九分相似的香体喷雾，可名创家的香体喷雾只要10块钱；其二，便是可以同日本大牌媲美的旋转眉笔，基本也就10块钱，贵一点的也就20块。
现在10块钱能干什么？一碗臭豆腐都要15块了，可你在名创花10块钱，就能享受到几乎同大牌一致的产品。
漂亮的装修、过硬的质量、良好的设计、低廉的价格、开在商圈里面，一切的一切，莫不符合当下“精致穷”的年轻人。
为啥说这些年轻人精致穷呢？因为，这些年轻人要不还是学生，要不刚工作没多久，兜里肯定没几个钱，但他们打小吃穿不愁，生活在物质极其充裕的时候，因此，他们对颜值、质量及其挑剔但自己兜里却没钱。
不论是小米、还是名创优品、还是优衣库，他们背后的终极哲学都是一样的，也就是服务最大多少的人，赚人口基数的钱，让最多数的人消费升级，但升级并不是如网红企业一般，让价格升级，而是同样的价格下让品质升级。
好了，扯远了，咱们回过头来仔细讲，名创优品家的东西，之所以能和一线大牌几乎一致，因为名创的供应商基本找的就是这些一线大牌的供应商。
去名创逛过的朋友应该清楚，他家东西不多，也就几百个品种，基本每款产品都给挑了个最好的供应商，比如那个堪比祖马龙香水的香体喷雾，就是找的香料龙头奇华顿，这个奇华顿同样也是圣罗兰、香奈儿等国际大牌的供货商。
那么问题来了，为啥这些大牌供应商要给名创供货呢？
还记得之前所长给大家分析过的代工厂嘛？比如申洲国际、CXO、华立集团等等？
大牌们为了防止商业机密外漏，或者某一供应商出幺蛾子，又或者要保持自己在供应链中的地位，基本都是将一个订单分给好多供应商，大牌不依赖供应商，换个角度看，供应商也就不会依赖大牌。
但名创不一样，前文也讲了，名创一个产品基本只找一个供应商，这就意味着，入选的供应商一次性可以得到名创的全部订单，且，名创压根就不拖帐期，不给供应商“应收账款”，而是直接给现金，这实在太少见了。
咱们可以看到，大牌们基本都会有一大堆应付账款，这些应付，就是拖着供应商的钱迟迟不给，因为他们话语权强。
但名创不，直接给钱，给订单，因此，他能拿到优质供应商，就理所当然了。
咱们再看下游，名创之所以能开店如此快，全在于他“吃苦耐劳”，其实，所长经常分析到好的公司自己也会动动加盟的心思，但是仔细一想，选店面、装修、招人、管人、进货、出货，各种库存....烦都烦死了，算了算了，还是不要这么麻烦的好。
实体生意有时候咱们分析起来很简单，真正上手一操作，全是细节，而细节是魔鬼。
那名创呢？他的加盟，基本是让加盟商只出钱，做甩手掌柜，其余环节全部由名创包揽，即便是加盟商最为头疼的库存问题，都由名创兜底，卖出去的才算加盟商的，没卖出去的库存全算名创的。
小米也学的名创这套，不然，小米早早喊出了净利率不超过5%的口号，自己都不赚钱，加盟商怎么赚钱？小米给加盟商提供的，也正是这种“看不见的福利”，比如，解决库存，卖一算一。
相当于，名创把自己的店变成了一款“投资品”，加盟商只出钱投资即可，基本不用操心那些琐碎的实体生意。
因此，短短几年成立的名创，在国内才能开出这么多店。
至于海外，公司是根据具体国家具体国情给出开店策略而不是全部照搬在国内的做法。
比如，在最像中国的东南亚，公司就搞的加盟模式，和国内一样；而在发达国家如北美等国，就搞的直营店，多花成本、多花精力，打出自己的品牌；至于像南美、非洲这种当地较为混乱，需要强大本地资源的市场，公司搞的是分销，找那些有实力的分销商，一次性卖给他们几年的代理权。
最重要的是，虽然名创在国内电商做得比较一般，可由于国内电商走在全球的最前面，因此，名创在海外搞起电商来，那简直是“降维打击”，毕竟，一众玩法和套路，门清。本次疫情，虽然海外的门店受创严重，但也让公司线上电商业务发力显著，以2021年第二季度为例，国内电商收入同比增长 136%至近 2 亿，电商及O2O业务占总营收比重达12%。
写在最后名创类似于小米一般的高频、高颜、高品质、低成本、低加价、低价格，不仅获得一众精致穷年轻人的喜爱（公司超过80%的顾客都35岁以下），也获得腾讯、高瓴两大顶级爸爸的青睐，2018年拿了这两爸爸十亿的投资，还在他们的帮助下完成了店铺数字化赋能，即针对不同店铺进行不同选品和商品陈设，高瓴资本甚至在今年还增持了。
名创模式之所以能成功，其实归根到底还是国内完善的供应链为国产品牌发展提供良好基础。
比如世界一众大牌代工厂，基本都在国内，如运动服、运动鞋的申洲国际、华利集团；日用品的可靠股份、豪悦护理；化妆品的科斯股份、诺斯贝尔.....
中国，是当今世界唯一一个拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类。
正是这些产能充足、品类丰富的成熟供应链体系才能支撑如名创这般丰富多样的产品和柔性供应链。
所以，所长在开头才说，21世纪，是中国世纪，我们生长在一个巴菲特时代。名创优品的崛起只是一个开始，未来必将有越来越多的“名创优品”走出国门、走向世界。
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