一开始，奶粉是大多数母婴店占比最大的单品，之后为满足年轻一代妈妈的需求，进口纸尿裤成为了引流必备，如今，玩具、用品等非标长尾类产品的价值开始逐渐凸显，有望成为众多母婴企业的下一个盈利点。近日，新母婴店综合母婴研究院、情报通后台数据，参考了母婴行业观察《2018年母婴9大类目线上零售报告》，为你解读与婴幼童相关的寝卧家居线上零售报告，也为母婴店提供选品指导手册。
从整体来看，根据情报通统计到的天猫、京东、考拉、苏宁、聚美、国美、唯品会、1号店共八大电商平台数据显示，2018年母婴相关类目汇总线上规模达1416.8亿，同比2017年的1135.8亿增长24.64%。其中，单就寝卧家居来说，2018年与母婴童相关的寝卧家居市场规模达72.3亿，2017年市场规模为60.9亿，增长了18.6%。
1.天猫份额多增速快，想象空间巨大
从上图可以看出，在寝卧家居相关类目上，天猫规模达55.6亿，增幅在18.1%，优势明显；第二大平台拥有16亿规模的京东，涨幅略高于天猫，较2017年上涨了23.9%，总规模却不及天猫的三分之一；反观考拉，虽规模只有5002.4亿，但是已然冲进了这一类目的TOP3，或将成为一股新兴的力量。此外，包括苏宁、唯品会等在内的其他平台本身规模就不大，还都呈下降趋势，发展态势不太乐观。
通过观察上图，我们不难发现，无论是儿童床上用品、安全防护、居家用品还是儿童家具都更侧重于天猫。以儿童床上用品为例，在天猫渠道分布占比84.4%，京东只占据了14.8%，考拉更甚，虽然抢到了一席之地，但是只有0.7%的比重，可见，在寝卧家居这样的非标品上天猫独大，其他平台基本上没有什么机会。而单就儿童家具这一类目来说，京东占比33.1%，份额虽仍低于天猫，但是也是不容忽视的一个重要渠道。
2.床上用品市场份额遥遥领先
安全防护类产品超高速崛起
据情报通后台显示，寝卧家居主要涵盖居家用品、安全防护、儿童床上用品和儿童家具四大类，其中，儿童床上用品的市场规模达28.4亿，占据39.3%的市场份额，远远超过平均市场规模，且增长较快，其次是儿童家具的规模为27.9亿，增幅为11.9%，以上两类遥遥领先于其他，基本上占据了整个寝卧家居的大部分市场。此外，需要注意的是安全防护产品的增速最快，较上期增长28.8%，可见，在新生代父母的育儿过程中，诸多新兴的“育儿神器”出现在越来越多的家庭生活中，这其中但凡是涉及到宝宝安全问题的，父母总是十分舍得去投入更多的钱。
3.市场集中度高
巨头暂定，黑马频出
上图所示，寝卧家居在2018年度的市场集中度较高，除了可优比一骑绝尘，全棉时代奋力追赶外，其他玩家的市场份额均在1.5%以下。另外，气泡的大小代表了品牌的规模，我们可以看到，KUB/可优比份额最高，达5.4%，线上销售额为3.9亿，增长率为33.8%，远远领先于其他品牌；其次是全棉时代，2018年线上销售额为1.8亿，然增长率却是-7.0%；值得注意的是，今年崛起的BABYCARE BY PHILEMON虽市场占有率仅为1.2%，销售额也只有8501.7万，但是其增长速度罕见，达到了2135.5%，着实惊人；爱贝迪拉也不容小觑，增长率为1877%，可见在寝卧家居这一细分领域，黑马频出，成绩亮眼。
根据情报通数据显示，2018寝卧家居线上销售TOP10分别是可优比、好孩子、全棉时代、良良、南极人、贝唯他、生活诚品、棒棒猪、兔贝乐、POUCH。从整体来看，可优比占领绝对优势，并且各个品牌增长率差距略大，贝唯他增长率为87.6%，而全棉时代的增长率为-7.0%，好孩子为-3.6%，生活诚品为-0.2%。
以上，则是2018年与母婴童相关的寝卧家居市场的整体表现及细分下来的发展特点，近年来，寝卧家居需求是在不断增加的，且一直有企业试图进入这个市场分得一杯羹，如此看来，寝卧家居是有机会的。
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