木薯美容(木薯科技李汪帮助女性发现和解决肌肤问题)(1)

木薯,国内一家做智能美容仪器的公司。创始人李汪,一位1991年出生的年轻女孩。

21岁大学毕业后,她进入PBA化妆品公司,担任品牌总监。2014年年底,李汪联合PBA创始人苏桂强跨界智能硬件领域,创立木薯科技。

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木薯已于2015年1月完成由PBA投资的天使轮融资,金额为1000万人民币。2016年3月,木薯的母公司美易在线在新三板挂牌,成为中国首个上市美容仪器品牌。

太过顺利的人生,不是一件好事儿

普通的高中,普通的大学,毕业后就开始找工作,既没有读研也没有出国留学。李汪觉得自己的背景太过平凡,但她同时也感谢自己如此“平凡”的过去,让她此后的人生变得“不平凡”。

2012年,年仅21岁的李汪进入PBA化妆品公司任职文案,半年后担任该公司品牌总监,入职第四年便兼任了PBA品牌母公司美易在线的副总,同时还是独角兽成长营二期学员。

当我询问她的成功之道时,李汪的秘诀却略显笨拙,她认为正是因为自己身上没有那些值得骄傲和炫耀的东西,才让她比别人更愿意去加倍努力和拼命。

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从步入社会至今,李汪始终将自己的心态摆得很低,她说只有这样,才能始终保持进取的好奇心与欲望,从别人身上观察和学习到更多东西。另外,她是个名副其实的“拼命十三郎”,至今都保持着每天在公司时长12小时以上的战绩。

两年半的时间,李汪成长很快,但她却为此感到惶恐。对她而言,虽然工作上有各种各样的小挫折,但还是太顺利了。并且,她似乎并不仅仅想成为一颗小螺丝钉——在新媒体营销和品牌运营方面为公司做些锦上添花的事,李汪想要做的,是能改变一个组织或公司命运的事。

当时,PBA正打算开拓女性智能硬件的领域,于是PBA创始人苏桂强对李汪说,“你不如出来自己干算了,这个市场很有机会。”抱着试一试的心态,李汪出来创业了。

打造合理价格下的智能美容仪器

还在PBA时,李汪和苏桂强就开测过像肌肤检测仪这样的智能硬件,结合他们自身在化妆品领域多年的经验,李汪感觉用户对于产品的选择,以及对自身情况的了解程度,都是非常浅薄的。

另外她还发现,即使目前越来越多的女性知道自己该选怎样的产品,但其实她们对使用后的效果及肌肤状况究竟如何,却没有一个可量化、可视的工具。

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因此,创立木薯科技的初衷,是李汪希望结合团队在肌肤数据领域的探索,向女性用户提供更多能发现与解决肌肤问题的智能美容仪器。

“我们的逻辑不是单纯只卖美容仪器或者卖智能硬件。”李汪解释道,“木薯会通过智能硬件来了解用户的肤质、存在的肌肤问题,并跟进用户目前使用的妆品所带来的变化,来帮助她发现肌肤问题;除自身使用的化妆品以外,我们的美容仪器还能够结合用户的化妆品来帮助她解决肌肤问题。”

目前市面上做智能硬件和美容仪器的公司很多,美容仪器方面国外就有Clarisonic和Foreo luna等被中国用户所熟知的品牌,谈及木薯在产品上面的优势,李汪表示,木薯希望给大家提供的是性价比高的品质好货。

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据了解,木薯洁面仪这款产品在锂电池蓄电量、声波震动频次等技术参数上都进行了优化,甚至比Clarisonic的性能更好。同时,由于没有关税费用,以及太多的品牌溢价,在确保性能优的同时,木薯的性价比也更高。

新三板上市:更多意味着更好

2016年3月木薯的母公司美易在线在新三板上市,这督促李汪用更快的节奏,做得更好。日前在整个美容仪器类目中,木薯在国内排名前3;国内外的排名则处于前10。

据不完全统计,2016年木薯的销量每月都有15%~25%的增加,每款产品出货量超1万件。

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其中木薯洁面仪、木薯滚珠按摩仪等多款产品都被cosmo美容大赏推荐过,2016年新推出的木薯水分检测仪上线第二天就占据了天猫类目第1 的好成绩。

说起自己品牌的产品,李汪能滔滔不绝,但当我问及商业模式与企业估值时,她却表现得不是那么在意。在李汪看来,产品过不过关、能不能打动用户,才是最关键的。

“曾经有一段时间,我甚至有点羞于开口谈木薯的商业模式,这似乎会显得我特别没技术含量。”

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李汪说,自己所做的一切,是为了自我实现,而非经济利益。所以当她看到老客户称赞木薯的产品时,会格外感动,并会更拼命地去守住用户给予的信任。

2017年,木薯美容仪在上半年会将产品线进一步拓展,在按摩类、清洁类与养肤类打造一个更完整的产业链。

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