时尚产业的贩售方式有很多，除了传统的线上线下，以及设计师买手店之外，相信国内的小伙伴，尤其是一线城市中，最近几年都陆陆续续见过一些比较新型的销售模式，比如Pop Up Store, Trunk Show, 以及sample Sale等等。
今天，我们就为大家做一个简单的科普，来跟大家具体聊聊这些看似新潮的贩售方式，都是些什么东西。
Pop Up Store
当你在各种文章或者帖子里抑或实体店看到Temporary Retail, Flash Retailing, Pop-Up Store, Pop-Up Shop, Guerrilla Store的时候，他们全部都是一种贩售方式，意思就是非长期，不定点的“限时展售商店”，也有人叫他们“游击商店”，“快闪店”等等。
一句话概括这类销售模式，就是某一个，或者几个品牌在某一特定地点（通常是商场或者公共广场）开设的一间临时性的商店。
这类商店的特征，就是时间短，且地点随机。展示贩售期限从一天到几个月都有可能，品牌覆盖的范围也非常的广，从国际知名奢侈品品牌到独立设计师品牌，你都有机会看到。
LV香水在香港时代广场开设的Pop Up Store
限时贩售商店这种销售模式的创始人，就是家喻户晓的Comme des Garcons的创始人川久保玲，早在2004年，他就已经开始利用这一概念以及模式来贩售商品。但这种模式真正大众化以及被更多人所熟悉是在2009年左右，在当时全球经济危机的大背景之下，各大品牌为了节省开店成本并在短期内刺激销售，纷纷开始采用短期并租用店面来抛售过季商品。
在那之后，慢慢发展成为作为新品发布展览只用，且衍生出了更多的，主题性抑或艺术性的限定店面的形式，也有品牌使用方便移动的大型货车来作为pop up 的贩售地点。
KATE SPADE SATURDAY 在纽约尚未开幕前所设的 POP-UP
零售行业发展至今缺少的是令消费者悸动的元素，大同小异的卖场布置与商品催化审美疲劳，Pop-up Store算是生逢其时的典型代表，它讲究的是一种娱乐精神，用一波又一波的惊喜刺激消费者的中枢神经，捕获了一群善变、喜新厌旧的新兴消费群。
目前诸多国际一线奢侈品牌会选择时尚尖端城市开设这类临时商店，本身就是万众瞩目的焦点再配上“限定时间”销售的门店，使得Pop-up Store逐渐被冠上零售新业态的称号。
Trunk Show
Trunk Show, 有点类似于19世纪的Salon Show，就是品牌或者设计师专为VIP顾客安排的时装预览以及试穿。每季度品牌都会将尚未公开发布的时装新品，在特定的场所向VIP顾客现场展示，顾客可以率先预订并即使预订下季度新货，品牌和设计师也可以借此直接了解到市场反馈，从而对于生产的款式及数量上进行进一步的考量。
Trunk Show目前应用最广泛的领域就是奢侈品婚纱了，近些年在国内，其数量也有逐渐增加的趋势，在一个婚纱的Trunk Show里，品牌设计师可以直接和终端客户进行沟通，设计师可以根据客户的需求进行设计上的调整，市场部门可以根据客户的偏好对于生产数量进行把控。于此同时，承办Trunk Show的商铺以及主办品牌也可以通过show上贩售的单品进行小范围的创收。这是一种以最低成本来试探市场偏好，能让所有参与方都可不同程度获利的一种高效的贩售方式。
Trunk Show有很多的品牌都会选择在五星级酒店的某个房间里来举行，一是私密性可以得到很好的保证，二是方便VIP客户进行换装和试装，三是容易让客户有宾至如归的感受。除了婚纱品牌喜欢办Trunk Show，正装的定制品牌也会时不时的办一些Trunk Show，来为他们的客户进行量体裁衣。
Sample Sale
如果说，上面两种最大的缺点就是，商品一般没有太多的折扣，那么sample sale一定是女性的购物天堂，从名字就能看出来，都是折扣啊！！
其实sample 这个词在时装行业的每一个设计，生产和推销的阶段指的都是不同完成程度的“样衣”。总的来说出现在sample sale里的sample大多是在设计图变成商店里的衣服过程中做布料，剪裁的标准，是设计师和工厂中间沟通不确定想法的物件。这就决定了样衣很可能跟成品有着些许不同的剪裁，但同样拥有专柜品质。记得老友记里Monica抢婚纱的场景吗？那个其实就是纽约的sample sale里最常见到的场景了。
Sample Sale中，品牌会把真正的样衣拿出来卖，价钱一般都是四折，三折，甚至二折， 一折，低到让你怀疑人生。而且，你运气好的话，没准儿还会看到大牌设计师本人在sale里面跟大家聊天儿，不过这种sale 一般时间都短，顶多几天或者就一上午。
很多时候会看到跟当季的走秀里一模一样的样衣，并且，最让人惊喜的是，有机会买到因为各种原因而被取消订单没有被生产出来的独一无二的样衣款式。
除了样衣之外，sample sale 里还会出现一些一季或者几季没有卖出去的存货甩卖，这种货物的品质就因品牌而异了。
其实说穿了，国内的特卖会跟Sample Sale这种形式非常类似，只是大多数国内的特卖会卖的都是存货而并没有样衣。并且国内很少能够看到国际一线大牌的特卖会，在大家公认的Sample Sale的天堂，纽约，从一线大牌到小众独立设计师品牌，你所能看到的牌子，几乎都会举办特卖会，只要你会淘，白菜价买大牌是一件很容易做到的事情。
英国的Sample Sale也很多，但更多的是针对业内人士进行邀请制的开放，如果你对这些相关信息感兴趣，就持续关注我们，我们会不定期放出这类邀请制的销售和打折信息供大家参考哦。
作者 | 时尚女博士
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