文/小饭桌新媒体记者 李秋志子
编辑/郭文俊
2014年下半年，前《芭莎娱乐》CEO唐宜青在离开公司准备创业前，曾属意让田京波这位得力下属接替她的工作、负责起当时整个团队。
恰逢当时在网易的前上司唐岩创立的陌陌也近上市，新旧两位上司的职业选择给予了田京波极大触动。在唐宜青“一辈子一定要创次业，没有创过业的人生是不完整的”的鼓励下，田京波同样决定辞职放手一搏。
《华商报》三年、《都市快报》两年、网易五年，此前在纸媒与互联网公司已涉足十几年的田京波在2010年开始尝试从娱乐记者角色转换成经纪人角色，负责艺人的影视宣传与商务对接工作，这是田京波职业生涯的第一次转型。
创业则是他的职业转型从1.0到2.0的又一次尝试。与2015年全国440.69亿元电影总票房的巨大红利严重不符的是，娱乐圈极度原始落后的商业模式遭诟病已久——商务合作双方信息不对称、演员招募方式不透明等。从业5年间深知这一痛点的田京波思考能否利用手上积累的娱乐圈资源和互联网思维打造一个专业平台，统一解决所有问题、最高效率地满足圈内需求呢？
▲抓马App页面
目前“抓马”已有10万用户，在2015年4月获得上海猿启创投的种子轮投资，同年10月又拿到上海云鹄的天使轮投资，最近正在寻求A轮融资。
即使成为网红，还是拉不来投资
百度“田京波”三个字，相关信息除了一连串大家耳熟能详的娱乐明星之外，则是他担任嘉宾参加的一系列综艺节目：浙江卫视《为爱向前冲》、天津卫视《非你莫属》、东南卫视 《步步为赢》、江苏卫视《非常了得》、《一站到底》、深圳卫视《年代秀》等……
这些节目都是田京波从2010年开始逐渐参加的。那时刚从网易出来，暂时对未来没有具体方向的田京波决定先解决人生大事，于是报名了相亲类节目《为爱向前冲》。
无心插柳柳成荫，这期节目没能解决田京波的单身问题，却让他在当时小范围内成为了“网红”。也许是田京波的个性发言让他在节目中异常突出，也许是当年相亲类节目的话题正如火如荼，节目播出后一小时内几万人申请添加田京波的QQ好友。
此前在纸媒同明星打了多年交道的田京波第一次感受到了互联网对个人的影响力。基于有意识地“自我营销”，之后田京波开始频繁在各大卫视的综艺节目上露脸；在努力提升个人影响力的同时，田京波也开始接触艺人经纪工作。低效率的对接沟通、高昂的时间成本让田京波叫苦连天，更让他看到了商机——创立一款具有垂直社交属性的娱乐圈职场互联网平台大有可为。
首先，综合类社交平台既泛又散，对于艺人只是一个媒介渠道，从功能上很难满足这一垂直领域人的需求。
其次，第三方对接合作、从中抽取佣金原本就是线下商业合作的固有模式，抓马用平台代替诸多不甚靠谱的第三方，从而节约双方的时间成本、提高效率。
再次，娱乐圈从业人员平均收入都较高，属高素质、高消费人群，未来平台进行招商合作具有较大发言权与优势。
找到了方向，加上数十年积累的人脉资源与网易五年塑造的互联网思维，坚信事情一定能做成的田京波，结果却差点在资金面前败下阵来。
没有BP和产品，也没有唐岩、唐宜青在圈内的声望，自诩有投资人关系的田京波单靠自己画的一个原型图，一个简易的PPT，奔波了两个月后却发现无人愿意投，这段时间田京波只能自己借钱、凑钱，找外包团队开始做产品开发。
▲抓马初创团队合影
2014年10月“抓马”开始开发，12月公司才注册下来，2015年3月春节后的内测终于引起了上海一位投资人的注意，最终田京波获得了他的种子轮。利用这批资金，田京波正式把产品接过来自己做，搭建团队，2015年7月IOS版正式上线后，投资终于都自动找了过来，同年10月份完成天使轮融资。
线下展示，线上交易
作为深谙娱乐圈线下商业模式诸多弊病的田京波，利用抓马这一线上平台，从供需双方信息不对称、对对方资质不了解、线下交易无保障三个维度切入，通过搭建线上透明信息平台、线下展示环节加深双方了解、抓马平台保证支付安全等举措解决当前圈内存在的普遍问题，同时加强自身品牌粘性。
在招募演员方面，抓马采取的是线上发布 筛选、线下展示、最终线上支付的模式。
参加综艺节目大火的经历让田京波看到在公众面前自我展示的重要性，于是在线上剧组发布招募需求后，抓马通过后台对报名人员进行筛选，最终安排相关人员参加抓马在线下定期举办的《绝对有戏》选角活动。通过与花椒、映客、秒拍、光圈、水滴等直播平台以及暴风魔镜、乐视云直播、第一视频等VR视频平台合作，实时直播演员在台上自我展示的面貌，台下导演、制片人现场挑选，以及场外互动进行场外挑选，“把一个原本充满潜规则、在一个封闭环境下进行的环节，通过直播方式公平公正展示出来。”
目前线下选角活动已举行两期，每期参加演员约50-100人，剧组30个，时间持续3-5小时，现场签约成功率为91.8%。未来将加入直播平台的主播解说增加互动性，并计划与卫视合作上星播出。
▲“绝对有戏”活动签约现场
深知平台终究还是靠服务取胜的田京波在剧组与演员签约成功后，会安排专员跟进拍摄进程，并在抓马上拉群对接，完成预定金与尾款的监督，将整个闭环结束在线上。这也正是保证用户粘性的重要原因。
首先，演员接戏、接商演在平台上获得首次成功后便容易产生依赖性。平台的便利性以及艺人自身工作需求的延续性，自然而然引导其在平台上寻求第二次、三次的工作机会。
其次，支付交易的平台保证。田京波将抓马的支付环节比喻成“支付宝”，跳开平台私下签约的演员方是没有平台保障的，预付金环节也正是对线下交易的监督。
再次，用户身份认证的信息安全性。只有通过身份证号加V认证的用户才有权限发布招募信息，也从根本上纠正了娱乐圈类平台“拉皮条”的嫌疑。
而在商演合作等方面，田京波依靠自身人脉资源拉来了诸多艺人朋友入驻，这也正是抓马的种子用户，目前能看到较大牌的有张雨绮、徐峥等。在田京波看来，再大牌的艺人也有提高商务对接效率、过滤无效沟通增加成功率的需求。针对大牌艺人，抓马未来会开辟VIP组专员对接、增加艺人行程管理等服务。
不过目前抓马的用户定位还是广大的二线往下的艺人，包括网红、草根达人，或者所有影视学院对表演有兴趣的人。纯一线往上的明星当前只有1000多人，价值虽高但线下基本饱和；而单单北京就有60万演员，这一庞大的群体正是抓马在前期主要要抓住的群体。
出于这种考虑，抓马在演员招募、社交属性以及线下商务对接等服务之外，还签约了100多位二线以下的艺人，以代理合约的形式从对接给其的项目中抽成。未来，抓马还将涉猎艺人经纪、宣传、活动策划、影视项目开发等领域；英文版和海外手机号注册也即将于下个月正式上线。
当前，抓马的盈利点主要集中在会员制、平台对接分成以及招商合作上。
跟其他社交属性平台一样，会员制的增值服务也是抓马的一个重要收费部分。
此外，是与各个平台的合作。抓马每个月向各个直播平台每家输送十几、二十位主播，从中分成；作为淘宝拍卖、滴滴、墨迹天气等的分销渠道，从中分成。
最后，作为抓马线下的重要环节“绝对有戏”活动在未来成为常态后，抓马也将从中收取一定费用。
目前抓马团队30人，多为在技术开发和产品人员。A轮融资完成后，抓马将集中在团队搭建和打造品牌运营推广方面。
,
