我们做外贸的人最需要面对也是最难处理的就是客户，如何寻找客户、与客户交流是外贸行业尤为重要的事情，我来为大家讲解一下关于找到精准客户的六大方法?跟着小编一起来看一看吧!
找到精准客户的六大方法
我们做外贸的人最需要面对也是最难处理的就是客户，如何寻找客户、与客户交流是外贸行业尤为重要的事情。
作为新手业务员，搜寻潜在客户的技巧有许多都值得学习。我们先从第一步来说，如何寻找我们的新客户才能更有效、更精准呢？我们不能没有礼貌地直接去拜访客户，通过电话联系在许多情况下也显得不够现实，因此利用好互联网是一种较为便捷的方式。互联网快速、便捷，为我们与客户之间搭建了一条桥梁。所以别再懒啦，赶快学起来，在茫茫人海中抓到属于你的客户吧。
实用锦囊一：搜索引擎关键词法
利用搜索引擎直接查找潜在客户，进一步寻找有关产品发布的求购信息是一个最简单的方法。这里附上一份各国常用搜索引擎名称：
1.Google [全球通用]
2.Yahoo! [欧美国家]
3.SearchEngine[英]
4.Cusco[葡]
5.CNetSearch[美]· Evreka[瑞典]
6.Yandex[俄]· Netscape[美]
7.Yabba![德]· Goo[日]
8.Cari![马来]· Apali[西]
9. Hit-Parade[法]
在“百度”中输入这些名称，即可找到相对应的网站（有些需要“外网”使用）。如果使用中文来搜索求购商信息，由于汉语词汇丰富并且很多一词多义，在选择搜索对象的时候总让人大费头脑，因此在选择关键词的时候,我们可以使用同义词或近义词等以加大搜索结果相关的几率。而使用英文搜索时，对于与具体行业有关的关键词，我们要注意使用专业的行业术语，以及掌握国外最常采用的形式与叫法。搜索过程不要千篇一律，要具体情况具体分析，把握好每个行业的特点。
实用锦囊之二：高级搜索引擎更加准确
这里有一些小tips，帮助你采用更精准的方式进行客户搜索：
1. 通用邮箱后缀法：商品 通用邮箱后缀；例：XXX（商品名称）@hotmail.com
2. 国家邮箱后缀法：商品 国家邮箱后缀；例：XXX@yahoo.co.jp；XXX@yahoo.com.cn
3. 其他类型商品搜索：商品名称 importers email ；商品名称 distributors email等
4. “buy”方法：搜索buy 商品名称 或 商品名称 buy 地区邮箱
5. 价格搜索法：搜索Price 商品名称等
6. 相关商品法：商品名称 关联商品名称
实用锦囊之三：利用B2B寻找客户
B2B本身就是一个信息发布平台，我们可以到各个B2B网站去发布、宣传我们的产品。在B2B网站上注册企业以及产品信息就是提升公司产品曝光率，买家很有可能主动来找我们。这样我们就能以自已的优势与买家进行产品的交流，各取所需、取长补短。
首先，我们需要对自己的业务有足够的了解，在与国外客户交流时要注意技巧和方法。其次，免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费的网站交叉使用，同时注意不要降低发布的产品信息的质量，这样才能提高目标客户的精准度。最后，不要忘记注册完平台以后要时常保持登录和更新，跟踪与你相关的客户。比如很多国外客户都是直接利用在B2B的程序给你发了邮件，所以你要定期浏览自己的平台信息，查看是否有国外客户询问你的产品或与你交流的意向。
实用锦囊之四：利用谷歌地图搜索客户
谷歌地图上其实也是能搜索客户，有一些老外贸会在谷歌地图上去定位开发国家搜索目标客户信息，大家可以利用图灵搜是基于谷歌地图导航搜索原理，可以定位地图任何城市，输入产品关键词即可批量搜索到地图上的客户，自动匹配进口商海关数据，查看公司街景图判断买家质量，谷歌地图现在用的人还不是很多，大家可以免费注册使用http://t.smartsousou.com/q/5B396F早用早受益
实用锦囊之五：巧用国外黄页
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，因此我们也需要利用好它们。黄页的优点是可以将超链接、电子地图等引入，以便获得更加详细的公司及产品信息。但黄页上通常没有详细的公司信息，因此我们就需要再将黄页上查到的信息进行高级搜索，比如在google上搜索，说不定就可以找到公司的网站。
以下是一些国外常用的黄页网站：
欧洲：www.europages.com
美国：www.superpages.com
澳大利亚：www.yellowpages.con.au
西班牙：www.hispavista.com
阿拉伯：www.arabo.com
瑞典：www.eniro.se
随着电子商务的发展趋势，外贸企业必须主动与被动两者结合，才能更好地利用互联网寻找到生财之道。成功挖掘国外客户，必须注意寻找到客户的途径与方法，并能巧秒地加以利用，有力促进订单的达成
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