中国女性消费市场高达2万亿元，鞋子作为快速消费品，所以女鞋市场也像是一块大蛋糕，上世纪90年代，有集团发现了我国鞋类市场的前景，便推出了以女神之名命名的“达芙妮”品牌，生产和销售女鞋，一直成长为国内的大品牌，而且多年获得最畅销国内产品的头衔。
昔日，达芙妮进入中国市场后，成为中国最成功的国内品牌之一，1995年在香港上市，之后还成为第一家获得阿迪达斯国内零售权的品牌，并与国内不同地区开设专门店及专柜。2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更近了一步。甚至，在2014年，达芙妮打造了鞋业“维密”秀，邀请诸多明星加盟，比如全智贤、谢霆锋、高圆圆、张惠妹、王心凌、吴克羣等。
在巅峰时期，达芙妮拥有近7000家门店，市值高达170亿，而现在门店数量不仅大幅下降，市值也大幅缩水。前一段时间，达芙妮发布了2018年业绩报告。从报告中可以看出，达芙妮2018年的营业额只有41.27亿港元，比去年下降20.8%，经营亏损高达7.87亿港元，股东亏损9.94亿港元。到目前为止，达芙妮的市值跌倒现在只有4亿港元，如果一直这样下去，估计达芙妮要退出资本市场了。2018年，达芙妮各方面都迎来了噩耗，曾经各大步行街都能看见达芙妮的身影，而这些身影现在正在不断减少。
女性跟鞋子，好像天生就有密不可分的关系，而女鞋的关键点在于款式，价格，舒适程度。不少人加盟达芙妮都是因为，供货商提供的样品是时尚和有吸引力的。女鞋市场日新月异。达芙妮曾经也引领着女鞋潮流，在价格上也有优势。但由于其加盟经营的形式，让达芙妮发生了变化，供应链效率低下，不断落后。
达芙妮的平均库存周期一直居于高位，在2010年的时候，一双鞋子从生产到销售这段时间需要128天。但随着两年的发展，128反而涨到了188。直到去年，这个数字涨到了198天。加上设计定型出版等环节，一双鞋子从设计到销售差不多需要一年时间。结果显示，达芙妮的库存从2017年的12.5亿港元下降至9.22亿港元，尽管有好的变化，但是仍超出平均水平不少。
所以达芙妮的供应链承受着巨大的压力，积压的存货量非常多。新产品不能立刻进入市场。当新产品上架销售时，达芙妮新产品已经成为了市场上的旧产品。为了尽快清库存和进口新产品，商家只能选择打折促销，从而进一步挤压了商家的利润空间。打折达芙妮已经深入人心，而一同而来的还有达芙妮过时了。
达芙妮在电子商务领域也失败了，自2006年起，达芙妮电子商务的规划。2010年，达芙妮投资电商平台“耀点100”。为了全面支持新平台，达芙妮减少了对其他电子商务平台的投资。2011年底，达芙妮退出京东等渠道全力支持耀点100。然而，最终还是以失败告终。达芙妮的线上销售链等于全部断裂，而面对当时的市场环境，重新入驻优势电商平台无疑是错过了最佳机会，激烈的竞争环境让这个曾经的鞋业巨头无处下手，而产品过季库存与电商布局失误相比，简直不值一提。后来，达芙妮在14，15年的“双十一”也小有亮点，但由于耀点100的失败，达芙妮不断衰退，让达芙妮难以重新往日雄风。随着各方面的下跌，达芙妮退出了2018年女鞋销售排行榜前十。
当时达芙妮还通过电视宣传扩大影响里，花大手笔请来了凭借《来自星星的你》爆红的全智贤和谢霆锋合拍广告，企图以更大的广告力度扳回下滑的业绩。一个不争的事实是，在电商语境里，消费者对价格的敏感度远比品牌想象的大，即使几十块之差，也可能导致他们改变决定。这种情况下，明星效应是否还能拉动业绩，一个大大的问号。
而当时让达芙妮引以为傲的品质、设计感等flag，也要重新审视了。价格没变，品质却在倒退，缺乏设计感、辨识度低、款式老气，是公认的达芙妮弊病。对于大部分消费者来说，这时候，达芙妮在他们心中的位置已经摇摇欲坠了，似乎只剩下那个响亮的名号。平价且质量普通，已经很难喂饱当初的冲着品牌而来的年轻女性，她们有了更多的选择，也被养成了更高的品味。
我们还发现，达芙妮的线上商品价格基本上都在100-300元之间，这聚集了大量的中小卖家。女鞋行业本来就竞争压力巨大，达芙妮深陷困境，难以扭转局面。女鞋行业“过时”就是致命伤。达芙妮也知道她的问题在于供应链。2012年，为优化销售网络，达芙妮大力发展直营店，减少了113家加盟店，严格控制了未来几年加盟店的增长。同时，直营店的购买价格往往低于加盟店。直营店提供折扣和促销，造成了加盟店面临困境。
2012年，达芙妮在实施大力支持直营店时，除了价格差别待遇，还强制解除了与加盟商的加盟合同。当时，河南、陕西和北京的经销商被迫终止了合同。有些无法强制解除的情况下，经销商的生存空间就会受到价格的挤压。想以此办法改变零售形式和改善状况，但是很多加盟商在这样的强制措施下损失惨重。
达芙妮也成为了“关店王”，2017年达芙妮集团在全国范围内共关闭1009个销售网点，其中包括317家达芙妮直营店。也就是说，从数量上，平均一天关闭三家门店。大规模的关闭并没有遏制住衰退。2015年全年销售额同比下降19.1%，企业所有人应占利润同比下降的315.2%，到今年还在一直在不断下跌。
但是如今，达芙妮却面临大量的下线连锁店关门，收益上亏损近8亿。不得不说，达芙妮昔日的辉煌已不再，今后又将如何发展，重获辉煌？企业的长期发展之路，离不开线上线下经济的共同发展，只有在相辅相成的运营模式上下功夫，才能让消费者买单。达芙妮错过电商的风口，已经错失了一次机遇，不知在未来的电商布局上，达芙妮能否走出一步好棋，我们拭目以待。
,
