文 | 陈泳佳
如果有人跟你说，美乐家很容易经营，能够躺赚，那么，他要么就是个骗子，要么就是个傻子。因为这不可能。
但实际上，我们也总是看到很多貌似没有人脉资源、没有销售能力的人在美乐家经营得很好。反而，另外一些人，貌似资源充足，能力超强，却经营不起来。于是，我认真研究了这些人，对比他们的不同，结果，我发现了一个秘密。
他们仅仅是心态的不同，前者以投资的心态，后者以打工的心态。
先说打工的心态，就是这个项目是别人的，我的付出，是为了换来一份工资。所以，我推荐了一位会员，我就关心能赚多少钱。而投资的心态，就是这个项目就是我自己的，我的付出，是为了打造这个项目。所以，我推荐一位会员，我不关心现在能赚多少钱，我更关心是否有利于我这个项目的发展和壮大。
有人说，那不对啊，美乐家也不是自己的项目，它是范德士老先生的项目啊。是的。从企业的角度是这样子说，但从市场的角度，就不一样的。比如，张超毅几万人的市场，这个是范德士的，还是张超毅的？很明显是张超毅的，因为每个月这个市场都在为他创造价值。所以，经营美乐家，本质上，是在经营自己的市场，而这个市场，就是你自己的，类似你开办一个企业。干起来后，这个企业就源源不断的给你创造价值。
实际上，经营美乐家，比创办企业更容易成功。办企业不容易，大量的投入之外还有很多环节都不能差错，都需要你亲力亲为。而在美乐家，最难的那部分，比如产品研发、销售系统、订单处理、售后服务，全部都由美乐家解决了。你需要的是，链接更多的人，建立起来这个市场，服务好你的这个市场。可以这样子说，开办企业，要么赚钱，要么亏钱。经营美乐家，只有赚多或者赚少，不可能亏钱。
那么，不会亏钱，但要如何赚多？
我们觉得，就是用投资的心态去经营，给予足够的耐心和时间，几乎任何人都可以达到。而且，跟投资企业不一样，美乐家的投资，是指投资人。
投资人，用的往往不是钱，而是信任、真诚和耐心。这里讲几个真实的故事：
以帖团队的老大庄以帖，发现在他们的同行中，有一位王医生正在做微商，非常有潜力。于是，自己出了三百多元，购买了王医生的产品，并且不断的关注和跟进。王医生并没有想要来经营美乐家，因为自己的微商项目做得很好。但他喜欢用美乐家的产品。庄医生也发现这点，于是坚决认为这个人值得投资，整整跟进了一年多，最后，王医生终于加入以帖团队，现在业绩也非常优秀。
我的亲推小螃蟹，有一次一个会员购买产品后，仓库弄错多寄送了一个产品，也多扣了钱。会员就非常生气。虽然钱不多，但体验很差。按道理，小螃蟹可以协助这个会员与公司沟通退货，但几十元一来一往，非常麻烦。于是，小螃蟹直接把多扣的钱转给这个会员，向他道歉，并告诉那个产品不用退，美乐家送给他的。几十元的小投入，换的了会员对小螃蟹和美乐家的信任和好感。
庄医生投入几百元触及王医生，以及用一年的时间投入，最后获得一员大将。小螃蟹投入几十元小钱，以及真诚和用心，最后获得一位忠诚的顾客。这就是投资的心态。如果他们都认为自己是打工的，认为自己是给美乐家打工，就不会这样子做。
经营美乐家，要用投资的心态来做，不要用打工的心态来做。因为你做的是自己的一个项目。投资当然包括钱，但在美乐家，你要投入的是心，把心投入在你的会员，你的伙伴身上，你将会获得巨大回报。而所谓的心，表现出来，就是时间和精力。
更详细的内容，欢迎点击阅读原文，进入《陈泳佳聊美乐家》第一季，听听他具体是怎么说的。
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