21日，凌晨三点钟的市场热闹非凡，玉器买卖行家大多在这个时间点出没，主播们的成交量峰值大多出现在此时。
20日，广东肇庆四会天光墟玉器交易市场，主播黑胖在听到玉石商给了一个较高的价格时，做出一副听不到的样子。
21日，杨子在市场内边走边直播。
20日，杨子在“寿司”间直播，在这里，商户将货放在寿司盘上，主播挑选自己粉丝需要的货品，进行直播售卖。
20日，主播杨子和一名同行看中同一摊主的货，两人分别做着直播。
21日，主播杨子正在建立自己的直播团队。
20日，市场会议室，培训师为市场的商户培训。
21日，凌晨十二点钟，市场的玉器商人都已经撤摊，一位主播还坐在空荡的市场里和粉丝们聊天。
“玉观音，老种，透亮，有没有人要？老板开价只要3500，还可以讲价，捡漏啦，捡漏啦……”
杨子把声音提高了八度，他一手拿着直播机，一手拿着电筒和规尺，正在为个人视频直播间里的粉丝全方位展示翡翠。
像他这样穿梭于广东四会天光墟玉器市场摊位间的主播，每天不下200人。直播之外，他们兼顾给粉丝代购。
直播让玉器价格更透明
广东四会，国内最大的翡翠加工基地，从几块钱的边角料到价值千万的艺术品一应俱全，吸引全国的玉石商人慕名而至。
2010-2011年间，四会的玉器商铺达800余家，加工厂约300家，从业人员近10万人，这里的翡翠、玉器交易也随之达到鼎盛。
“能买到料子的都有钱赚，买车买房就是一两年的事情。”天光墟市场的商家李明如此说道。
转变发生在2013年。从缅甸进口的原料价格上涨，以及涌入玉器市场的从业者增多，导致整个行业形势开始下滑，甚至出现了有价无市的景象。
对于直播，商家们的态度是矛盾的。一方面，直播让玉器价格变得愈发透明，一些懂行的主播站在粉丝的立场，更会压成“白菜价”；另一方面，又不得不承认，在快速传播的移动互联网时代，紧跟直播“潮流”，是当前缓解玉器市场下滑颓势的最佳手段之一。
玉器商人转型做主播
成为玉器主播之前，杨子是位玉器商人。今年25岁的他，在高中毕业后的五六年间，一直跟着姨夫在云南开玉器店，长期往来于云南和广东四会两地进货、出货。今年8月，他辞别姨夫，来到这里，成了一位全职主播。
靠着这些年积累的专业知识和经验挑玉，加之口才不错，常能帮粉丝讨得一个好价钱，杨子有了良好的个人口碑，并逐渐形成了自己的粉丝圈。
通过每单交易抽取1%-10%的佣金，杨子一个月能挣一两万元。虽然并不比当初开店时挣得多，但他认为，这份工作更有发展前途，也更能体现个人价值。
一个多星期前，杨子被天光墟市场聘用为专业主播，并接手了市场旗下的一个直播大号，组建了自己的直播团队。他和另外三位主播合作，开始了三班倒的24小时不间断直播，短短一星期内，就创造了单个直播间近40万的成交额。
从不待见到百万“主播梦”
初入直播一行的杨子如鱼得水，除了每天游走于玉器摊位间直播、帮粉丝代购，还得接待一位位拿着玉器来请他直播售卖的商家。
“你一定想象不到，刚开始的时候，这些玉器商人看你直播还赶你走，怕你影响他生意，甚至摸都不让摸他们摆在摊上的玉器。”杨子感叹，这个行业的角色转换之快。
天光墟市场有摊位3000多个，主要经营中低端玉器商品，价格从几块到几万块不等。杨子所负责的直播号，以每8个小时为单位租给其中一家，帮其卖货。
“一般来说，1000-3000价位的玉器最好出货，越贵的交易可能越难。”杨子介绍道，“直播间里不光有普通消费者，还有玉器收藏爱好者，更有以此为进货渠道的中间商。这些和你直播的时间有关。直播的时间越长，直播间里的粉丝层次就越丰富。直播的时间点越专业，来看的粉丝也会越专业，也就越容易出货”。杨子直播的黄金时间是凌晨的三点到五点，这期间也是在天光墟市场捡漏的好时机。
“这个月突破百万不是梦呀”，虽然昼伏夜出很辛苦，但杨子对现在的工作很满意。
玉器手艺人寻求转型
并不是每个玉器人都借到了直播兴起的东风，更多的是在适应和学习这种变化。
“今年做完我就回湖南老家了。”明年，是广美毕业的学院派雕工师冯琪智在广东的第10年，“反正都是网上买卖，还不如直接回家开个淘宝店，自己做，自己卖，这样可以省去一大笔不必要的费用”。
直播这一新模式的冲击，压低了玉器的价格后，引起的行业连锁反应之一，是令传统手艺人陷入了尴尬的境地。玉器工艺品短则半月，长则半年、一年的创作周期，已经难以负担那么多传统玉器雕刻师。
冯琪智感慨道，“只和石头打交道的时代好像已经过去了”。（采写、摄影/记者 彭子洋）
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