此前，对于手机厂商来说有三个主要的销售渠道，分别是线上渠道、线下渠道和运营商渠道，这三个渠道虽说在不同的时间阶段发展趋势各不相同，但总体而言，运营商渠道的重要性，甚至决定了不少手机厂商的生死。比如此前以运营商渠道而起家的酷派，最后在社会渠道方面跟不上时代发展被淘汰。
为什么说运营商渠道会这么重要呢？因为运营商一般是各手机厂商的采购大户，其一次性集采至少上百万台，虽说单价可能要低不少，但能傍上运营商这一大腿，手机厂商的生存问题就基本上不用考虑。
那运营商为何要集采终端呢？一是基于竞争需要，比如自己定制的终端，对于自家网络的支持最全面，同时还可以要求厂商通过软件屏蔽友商网络，就像中国移动的4G 手机，相与市面上的真正全网通终端而言，副卡并不支持中国电信和中国联通的4G功能。二是运营商有打包销售需求，此前常见的预存话费送手机、办理相关套餐捆绑两年不拆机送手机之类，从长远来看对运营商而言可以获得更“忠诚”的用户群体和收入保证。
但是，运营商的这一举措，在一定程度上也影响了行业的健康发展，比如那家运营商财大气粗，就可以通过操控终端价格为所欲为。
故之，自前几个月时间就有消息传言，通信主管部门已明令要求各大运营商取消渠道补贴和终端补贴政策，还市场于社会渠道。当然，这一要求的贯彻执行不可能一蹴而就，给定了最长两年时间的延缓期，但每年都有确定的红线百分比考核。而现在据最新消息，渠道补贴方面虽说还在过渡，但10月1日起在终端补贴方面已正式开始。也就是说，从昨天开始，以往常见的预存话费送手机、办理业务送手机之类的活动不会再有。
不过普通用户也大可不必过于担忧，虽说预存话费送手机政策已没有，但从目前三大通信运营商的市场举措来看，直接对通信套餐资费进行折扣销售的政策却顺次推出。也就是说，以前可能享用的无折扣套餐资费，但手机可能是白拿。现在是手机需要自己掏钱再买，但每月话费却可以在原价的基础上进行折扣计算。具体哪个好，或许每个人根据自己的需求针对性选择了。
同时，10月1日并不是一个绝对的时间点，因为据笔者个人的了解，目前三大通信运营商在开启的5G业务商用预约中，部分5G终端同样相比市场价能便宜150-600元左右。表面上看好像是违规行为，不过有内部人士表示，这是运营商拿货价本身比社会渠道要低，现在只不过以成本价出货而已。实际不管怎样，以笔者个人之见，办法总比规定要多。现在的好处是以后对于普通用户而言，有了更多的灵活性选择。同时杜绝运营商的终端和渠道补贴后，运营商有更大的精力去埋头网络优化等方面的发展，这样以后才可以用服务真正感动用户。
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