超级奥莱 扫码关注长沙砂之船奥特莱斯
除了传统的“名品折扣购物”，这里还有“砂之船超级儿童馆”“砂之船超级运动馆”“砂之船超级农庄”等，它们和原有的超级奥莱购物一起，组合成张力巨大的、全新的“1 N”超级奥莱新模式。 长沙砂之船奥特莱斯将于12月22日正式开业，36小时不打烊。
2018年奥莱抢滩长沙，其中最令人瞩目的无疑是即将于12月22日正式亮相的“超级奥莱”砂之船。
奥特莱斯最早诞生于美国，逐渐发展成为独立的零售业态，迄今已有近一百年的历史。虽为“舶来品”，奥特莱斯近几年却在国内遍地开花，进入快速发展期。
日前，潇湘晨报记者专访砂之船(长沙)奥莱总经理周丽霞，解读国内这艘成长最快的奥莱“航母”的秘密。
长沙砂之船奥特莱斯效果图
舶来品“奥特莱斯”来中国，因地制宜创新
砂之船是全亚洲规模最大的奥特莱斯品牌。10年连开10家店，为什么有这么快的发展速度？在周丽霞看来，其根本原因在于砂之船善于求新求变。
经济下行的大环境下，许多企业感到生意难做，砂之船集团凭借其独有的艺术商业基因，实现了近十年年均40%的持续高增长。
砂之船(长沙)奥莱总经理周丽霞
周丽霞表示，奥特莱斯最关键的是各品牌折扣店的货品，以长沙砂之船为例，90%都是品牌公司直营，由品牌公司直接在这里开店，“只有品牌公司才可以提供这样大量的货品，因为我们对货品的周转率要求极高。”
砂之船还做了许多独特创新。“欧洲人非常喜欢亲近自然，哪怕天寒下雨，他们都愿意坐在户外，所以欧洲的奥特莱斯都是小镇式的。但在中国，砂之船作出了不同的商业选择，砂之船奥莱是室内建筑。夏天在暴晒下购物，冬天迎着北风逛街，我们认为这不是长沙消费者所喜欢的购物环境，所以创造了消费者365天来这里都是非常舒适的恒温环境，做建筑设计的时候融入了许多艺术元素，打造让消费者觉得放松和怡人的空间。”
这种因地制宜的变通与开拓，获得了极高的市场评价。例如去年9月开业的西安砂之船，首年销售额逾11个亿。这也是它成为全亚洲乃至全球领先的奥特莱斯的原因。
定位长沙中产阶层，开业连做6场VIP专场
砂之船的消费者画像，定位“中产阶层”。数量显示，中国中产阶层在2018年已经接近3亿，相当于英、德、法、意等欧洲发达国家的人口总和。从长远来看，这个数字或将会达到惊人的6至9亿。
长沙砂之船超级奥莱将如何锁定当地中产阶层？周丽霞说：“我懂品牌，且更了解长沙的消费者，让顾客在砂之船购买到性价比高的商品同时，也能享受到五星级的服务。”
“2008年9月，长沙的第一个奢侈品商场开业。十年过去，消费者已经成长，他们更加精明理性。我认为未来砂之船的消费者，将有三个标签：有时尚态度，追求品质生活，且理性消费。”9月14日，砂之船（重庆）奥莱十周年庆的重头戏VIPDAY彻夜不眠，创下了单日业绩突破1.3亿的成绩。周丽霞希望把这个奇迹，延续到长沙砂之船的开业中去。
周丽霞还透露，长沙砂之船奥特莱斯将在12月22日正式开业，36小时不打烊，“这也是长沙商界首次36小时不打烊，全场1-5折再7折。砂之船奥特莱斯推崇“一折三不折”的经营理念，折的是商品价格，不折的是品质、服务、环境。”
“超级”奥莱，颠覆对商业综合体的传统认知
长沙砂之船奥特莱斯总面积达21万平方米，拥有5000个停车位。说到砂之船，许多人第一反应是，月亮岛上的“超级”奥莱！
何谓超级奥莱？除了传统的“名品折扣购物”，还将涵盖“砂之船超级儿童馆”“砂之船超级运动馆”“砂之船超级农庄”。它们和原有的超级奥莱购物一起，组合成张力巨大的、全新的“1 N”超级奥莱新模式。
“砂之船超级运动馆”，将打造长沙首个商场超级运动馆，用主题打造和空间设计打破传统的运动卖场定义，实现拓界和融合的潮流时尚。超级运动馆将进驻NIKE、ADIDAS、SKECHERS中国独家旗舰店、SHECHERSKIDS湖南首店、ANTA长沙最大直营店及FILA、PUMA、KAPPA、LINING工厂直营旗舰店。
周丽霞介绍，“为什么叫做超级奥莱，这里不仅可以买到国际名品，所有运动品牌、男女服饰和儿童皮具，更重要的是，可以真正感受一站式消费体验，购物之后，你还可以坐下来喝一杯茶，品一杯咖啡，做个SPA，打一场球，看一场电影，吃个晚餐，在超市逛一逛。”
本报记者丁蓉长沙报道
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