人口红利的消失、二次配方注册的临近、疫情的反复……种种情况，都让2022年的奶粉市场充满了更多的不确定性，品牌、渠道、消费者三方共振成为影响品牌未来发展的关键。基于此，奶粉品牌不断发力，强品牌、抢认知，通过打通消费端来助力渠道端。但真正能触达消费者、增强消费者认知、抢占消费者心智从而赋能到渠道的品牌却很少。
创新推出“328世界爱宝日”
公域 私域，全域营销相辅相成
随着90、95后成为母婴市场的消费主体，被称为“Z世代”的她们消费习惯及爱好都有着极大变化，同时信息时代的快速发展使得消费者接受信息的渠道愈发多元化。这样的消费环境及市场环境为品牌触达消费者增加了不少难度，以前传统单一的营销方式，难以适应市场的变化，也难以真正起到为渠道赋能的效果。比如仅靠公域营销，很难实现消费者的转化，而仅靠私域营销又无法很好提升消费者认知。
因此，虽然大家都在做品牌塑造，但有的能事半功倍，有的却事倍功半。于是，深度洞察消费者的消费习惯、选取合适的宣传渠道、打造差异化的营销方式就成为了品牌塑造的根本所在。基于此，澳优能立多近期联合中国奶业协会创新发起“328世界爱宝日”，打通公域与私域，全域营销相辅相成。
一方面，在公域营销上，为了贴合新生代消费者追剧、看综艺的娱乐爱好，澳优能立多独家冠名综艺《没谈过恋爱的我们》。结合优质综艺内容，澳优能立多以“写给初恋的一封信”正式官宣“3.28世界爱宝日”。同时，在328世界爱宝日发起后，澳优能立多的线下主题广告也霸屏全国27个重点城市的商圈广告大屏、以及18个城市的电梯广告，据悉，此次投放持续触达潜力人群达12亿 人次。
另一方面，在私域营销上，为了更大程度提高消费者参与感，328世界爱宝日的主题亲子活动也在全国各地的终端门店陆续开展。据悉，在活动现场，宝爸宝妈可以互相交流育儿经，或者咨询育婴顾问，也可以通过丰富的亲子活动用高质量陪伴给宝宝全世界的好。
公域营销的方式能够实现规模化的营销效果，强化消费者品牌力的认知，私域营销能近距离且长时间触达消费者，提升消费者粘性。线上是获新，线下是留新，澳优能立多采用“公域 私域”全域营销组合拳的方式，在扩大品牌力的同时加强了消费者的转化，更大程度地赋能渠道。
给宝宝全世界的好
情感营销，唤起消费者共鸣
值得注意的是，母婴行业作为一个有爱的行业，对于父母而言，每个孩子都是独一无二的存在，想给宝宝全世界的好，希望他们健康成长是每一位家长最真挚的期盼。在此背景下，品牌想要加强消费者的粘性，从众多品牌中脱颖而出，精准捕捉消费者的情感触点并与之形成共鸣，从而探索出更走心的营销方式也是关键之一。
纵观目前能被消费者青睐从而真正为渠道赋能的，往往是以用户为核心、不断创造与消费者情感共识的品牌。而澳优能立多“328世界爱宝日”除了以全域营销打通了品牌、渠道与消费者之间的全链路闭环之外，更从消费者的情感需求出发，引发消费者心灵上的共鸣。
基于对消费者“我爱宝宝如初恋”的情感洞察，澳优能立多发布了全新的品牌价值主张“每个父母都希望给宝宝全世界的好”。同时，澳优能立多还在微博发起首届爱宝文学三行情诗创作大赛，给宝妈们一个分享花式晒娃、表白宝宝的平台，走心的文案和有趣的形式吸引了众多宝妈在线“为娃写诗”。
除此之外，为更好传递“给宝宝全世界的好”的品牌主张，澳优能立多还推出系列与爱宝主题相关的活动。其中“艾特全世界比心宝宝”抖音挑战赛活动总播放量高达4.3亿次，参与用户超过7万人，在抖音掀起一波花式“比心宝宝”的热潮。“高能元宇宙的爱宝大冒险”微信互动H5，则可以让爸爸妈妈们解锁爱宝秘籍、get营养知识、收获更多亲密陪伴小技巧，完成游戏后还可以生成专属的“爱宝协议”，在朋友圈分享自己对宝宝爱的承诺。
时代在变，媒介在变，方式在变，但情感永恒不变，情感营销的魅力就在于，将人与人之间美好的情感描绘且释放出来，以感染更多消费者，从而传递出品牌的情感与特质。澳优能立多的情感营销，在拥有打动人心的情诗之外，更有丰富生动的场景。
内外兼修
能立多以品质为基谋未来
此次造节，对于澳优能立多而言，一方面，通过公域 私域的全域营销，进一步提升能立多的品牌知名度与行业影响力，同时独特的品牌体验，也加强了与消费者的情感共鸣。另一方面，深层次来看澳优能立多此次的品牌新主张，在彰显了能立多希望“给宝宝全世界的爱”的品牌初心的同时，也体现出了能立多的实力与底气。
作为澳优旗下最早创立的进口牛奶粉品牌，能立多前行路上一直稳扎稳打，除了以创新的品牌塑造助力渠道之外，更以产品品质赋能渠道高质量发展。据悉，澳优能立多专注氨基酸优化技术16年，依托澳优“1 6 N”全球研发体系的技术支撑，从分子层面优化营养成分及结构，进一步提高营养吸收力。2021年，澳优能立多更是携手北大·澳优母婴营养研究中心创新研发的成果，重磅推出优系列新品，实现了孕婴童全生命周期营养覆盖。
澳优能立多董事长兼总经理邓慎恢此前在接受奶粉圈采访时曾说过，“能立多的品牌策略、渠道策略至少近5年一直不会变，因为品牌它是一个持续的建设过程，我们会根据具体时间节点采取不同策略去强化品牌影响力。”可见，面对不确定的市场，澳优能立多不管是从品牌、产品亦或者是渠道上都已经做好了迎战的准备，无惧风雨，砥砺前行！
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