玩和田玉，砍价是一个绕不开的话题。毕竟只要你买玉，你就要经历一番讨价还价。
不过买玉砍价到底应该怎么砍？直接对半砍？还是只是小刀？其实，好像不论怎么砍，最后的结果都不会太尽如人意。
砍完后，很多玩家普遍都会有一个普遍情绪，那就是后悔，后悔自己没多砍点，总觉得自己买亏了。那么正确的砍价方式应该是什么样的？怎么才能避免砍完价后有这种后悔的情绪呢？
或许，看完马未都的砍价之道后，你就会明白，砍价到底应该怎么砍了……
01
砍价的前提
关于砍价，马未都和李嘉诚之间有一个故事至今仍被很多玩家津津乐道。
据说，在十几年前，有一次，李嘉诚到马未都的古玩店参观，然后在参观的过程中看上了其中一件藏品，想要进行收藏。
面对这个情况，马未都直接说：这个藏品市场价4万，作为朋友，友情价6折，2.4万。
但是面对这个价钱，李嘉诚却不太满意，进行了一系列的讨价还价，希望可以再便宜点。
这时，马未都却说：“您要是特喜欢，作为朋友，我可以送给你。但如果花钱买的话，这已经是最低价格了，因为它值这个价钱。”
李嘉诚听完这段话，二话不说，就直接以2.4万把这个藏品买了下来。而这段话里，也包含着马未都的砍价哲学，那就是，砍价的前提是物有所值。
在砍价前，你得看你要砍价的料子是不是值得砍，以及到底值多少钱。
其实，这一点很重要，但这一点也往往被很多玩家忽略。
有些玩家买玉砍价，感觉就是为了砍而砍，不看料子的具体品质，直接就对半砍，甚至去掉一个0再砍。
而这些其实都是不可取的，我们在买一个料子时首先得分析这块料子的具体情况，它到底有没有价值以及价值如何，然后再酌情砍价，而不是直接就坐地还价。
比如，一块料子玉质好，皮色也好，属于精品玉，商家开价2万，你直接去个0，或者对半砍，商家也不会卖给你。
而如果你对这块料子的价值有一个比较清楚的认知，可以在符合市场价的基础上，围绕着市场价进行科学的还价。
那么，不仅成交率会提高，而且成交了一件商品，你开心了，商家也开心，这才是皆大欢喜的砍价模式。
因此，我们去市场上砍价，一定是要对料子有所了解，也要对市场的行情比较清楚，然后在这样的基础上去进行还价，这不仅是对和田玉的尊重，也是一种对商家的尊重。
02
砍价心法
当然，搞清楚了砍价的前提，我们也得掌握砍价的方法。
毫不夸张地说，砍价是门大学门，在买玉前，一定要熟知以下几个常见的砍价方法。
友情砍价
说到友情砍价，其实，友情砍价并不是说商家是熟人，然后仗着熟人关系就直接猛砍，而是通过和商家交朋友，建立友情的方式进行砍价。
比如，经常去一些和田玉市场逛逛，多和老板聊聊天，然后偶尔帮老板推荐宣传一下。
买不买无所谓，争取混个脸熟，然后这时，再找老板买玉，老板可能也不好意思狮子大开口，报太虚高的价格。
并且，在这个基础上，再进行一些小砍，老板也是可以理解并给予一些优惠的。
这是一种常见的砍价模式，并且这样的砍价方式，也不仅仅是为了砍价，还能多交几个朋友，百利而无一害。
当然，这个砍价方法也有一个前提，那就是确实和商家聊得来，很投机，并且对商家的料子也比较肯定，这样的情况，才比较适用这个方法。
硬核砍价
而除了这种友情砍价，其实还有一种砍价方式很有效，但是这种方式却对玩家的要求比较高，需要玩家对和田玉非常了解。
毕竟只有当你足够了解和田玉，对市场行情也清楚，那么，你买玉砍价就有了依据。
比如，在市场上经常会有一些商家喜欢见人下菜碟，一人一个价，而如果你表现的足够懂，那么商家可能价格就会报的正常点，而不是非常虚高。
并且如果你对和田玉了解的比较多，你还可以通过对料子的皮色、瑕疵等等方面进行分析，指出部分不足，以达到砍价的目的。
等着商家主动让价
还有一种非常好用的砍价方法，那就是：以不动应万动，以不变应万变。
在砍价时，自己不主动，等着商家主动降价。
有时候，说多错多，不如不说，让商家自己说，也尽量不要杀价，因为直接杀价，要么翻车，要么店家同意，自己事后反而觉得亏了。
最好的砍价方法，就是让商家自己说，然后自己不主动，不拒绝，表现出一种可要可不要的态度，这时商家为了成交可能也会忍痛自行降价的。
03
砍价的心态
其实，有时候，砍价，也是一场心理战，在砍价时，一定要注意以下几点。
首先，不要不懂装懂。有些玩家为了彰显自己很懂，满口专业术语，反而容易被商家忽悠进去。
还不如直接说自己不懂，多看几家，多进行比较，再砍价购买。
其次，也不能太损。
俗话说：买卖不成仁义在。有时候，买料子砍价有些太损的话也不要说。
像什么直接吐槽商家太黑了，卖假料之类的言论，最好不要说，如果是假的，可以直接不买，如果太黑了，也可以换下家，直接说容易伤了和气也很尴尬。
当然，砍价，还要切记还价不要太狠。
马未都曾说：买东西，你也要让生意人有所赚。
因为适当地让商家赚一点，他也会记得你的好，等以后再有好玉的时候，一定会第一个想到你！
商家赚了钱，你得了好玉，这才是双赢。
其实，砍价是门大学问，每个人都有自己的砍价方法和心得体会，那么，喜欢玩玉的你，是怎么砍价的呢？有没有什么好的砍价方式呢？欢迎留言分享！
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