这年头,万物皆可跨界。

去年年底在服装界,塔卡沙x旺旺的联名在时尚界引起了一波潮流,包括帽子、T恤、卫衣、毛衣、包包、裤子、袜子等从头到脚的服饰。这种把童年的美食回忆穿在身上的感觉,是不是很神奇?

如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(1)

今年,美妆界也不甘示弱,出现了一批让人大跌眼镜的跨界合作。

尤其是马应龙口红,不仅让潮流女孩们一起喊出“今夜我们都是马应龙女孩”的口号。

然而,马应龙玩过的不止这些,接下来,阿或就给大家盘点一下马应龙那些跨界产品

口红

马应龙大家都晓得的伐!就那个,救你的菊花于水火之中的那个品牌。它成立于1582年,距今已经437年了!作为菊花界当仁不让的大佬,马应龙却不满足于只做一个菊花侠,这不,今年就放了大招:马应龙八宝口红

如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(2)

马应龙口红总共有3种色号:香榭丽色、绛红色、初恋色,每一款颜色都是现在的流行色。

包装走时下最流行的国风,并以“领略国风之美,尽显东方美色”为主题制作了宣传海报,背景采用古松、仙鹤、油纸伞、蒲扇等元素来体现古典美学的韵味

第一种:绛红色

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第二种:香榭丽色

如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(4)

第三种:初恋色

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色彩与包装到位了,文案也不能输!看看下面这些海报文案,这还是我们熟悉的那个马应龙吗?

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如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(7)

如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(8)

看完海报,有没有心动的感觉?

护肤品

马应龙作为一款老外都称之为神药的痔疮膏,国货里的扛把子,但其实,马应龙一开始似乎并不是以痔疮膏起家。

1582年马应龙眼药问世

1980年马应龙痔疮膏问世

2009年,马应龙八宝眼霜问世

在眼部护肤品上,马应龙也出了很多虽然不火但是口碑不错的产品:

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如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(10)

如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(11)

除了眼部护理产品,还出了面膜和面霜:

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如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(13)

服装

马应龙&SUAMOMENT

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有没有觉得马应龙像是互联网公司1人顶4人用的员工(比如阿或这样的全能运营)?

进可护肤 化妆一手抓,退可守护菊花给你体面。

那么问题来了:

为什么品牌都爱玩跨界?

#自带社交属性,自带话题#

品牌跨界营销,其实就是在搞事情,对于互联网用户来说,最喜欢看热闹,还不嫌热闹大。

如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(17)

马应龙本可以老老实实卖痔疮膏,成为用户私下不好意思议论的神药,本可以做深山里的世外高人,可偏偏有颗想做网红的心。

单纯依靠线上的广告曝光是很难吸引消费者,只有融入消费者的生活圈里,主动与消费者沟通,大胆的走进消费者的生活里,才能与消费者建立联系。

跨界营销虽出的是产品,实际是在造内容,借以在最短的时间内,收获更多潜在用户的关注,从而形成话题流量。

#反差大一点,记忆点多一点#

现代营销学之父“菲利普·科特勒”曾说过:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow Moment(惊叹时刻)。”

品牌反差感,很容易刺激消费者的感官体验,产生记忆点,从而引起自发的讨论和分享。

一个在用户心里固有的品牌,突然来了360°反转,也就产生了颠覆性的效果,对品牌有了惊喜感。

这就和看悬疑电影一样,让观众猜不到结局,剧情不断反转,观众也就看的过瘾,记得深刻。

如何打造高端小众品牌(跨界营销怎么玩)(18)

比如说印度悬疑电影《调音师》,剧情不断反转,让观众在看的过程中,如同坐过山车,高低起伏。猜不到结局,也就惊叹结局。

跨界营销就有这样的效果,它让用户看到一种新鲜感:原来还可以这么玩,还能这么刺激。

#让品牌年轻化,做点年轻人喜欢的事#

品牌年轻化是品牌继续走下去的必经之路。

对国货品牌来说,想要抢占年轻群体,就必须找到正确的沟通方式和渠道。对于现在的互联网网民,新鲜的、个性化、娱乐化的内容才是他们的偏爱。

跨界营销,是制造新鲜、个性、娱乐化内容最便捷而有效的手段。

跨界在如今的营销圈已经司空见惯,但每每有两两跨界气质符合者,都能掀起营销号的自来水传播。

马应龙以神药痔疮膏出名,口碑过硬,在这个基础上,做与品牌调性相符、用户群体互补的跨界产品,就容易达到1 1>2的效果,对用户来说,也树立了多元立体的品牌形象。

当马应龙出口红,给人的第一感觉不是有毒!反而网友会主动制造联系,生产乐趣。

这一波跨界营销,你学到了吗?

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