开学季结束了，但是明年的开学季还需要做准备哦，，小mall之前也很少接触过开学季的活动，所以，我也这次找了一些开学季案例学习学习。
远洋乐堤港主题：开学“潮”5看
PR：
音乐学院x露天LIVE SHOW（夏夜星空LIVE SHOW）
艺术学院xIPAD创意画作(小脑袋大动力）
商业学院x儿童跳蚤市集
龙虾学院x吃着龙虾上电视（燃情夏日虾搞搞）
SP：
开学大放价
支付宝满499送100（满200可用）
品牌折扣
会员任意消费送反斗城礼品券
CityOn熙地港郑州主题：拯救开学计划
SP：品牌折扣、折扣单品
PR：DIY皮具
瑞虹天地金鹰世界主题：开新上学
SP：儿童游乐园项目限时免费玩
PR：狂欢撒粉节，报名可获得多家教育/娱乐课程体验券、代金券
小mall翻看了几十个项目公众号的推文，做开学季的项目达到30%，而能做到又新又有创意的开学季活动
就更是少之又少了。
几乎所有的开学季活动，都比较常规，且都离不开这三点：
1、商户折扣，不管是大学生，还是小学生或是幼儿园，都离不开品牌商户折扣，只有商户折扣能带来给人最大的福利。因为品牌面向的人群较广，而且开学嘛，怎么都要买一下新衣服、新玩具、新学具，特别是教育培训课程，学生在开学时是迫切地好学滴。商户折扣的力度有多大，不仅取决于商户对当地客群的重视，也取决于营运\营销部是否提前进行引导沟通。
2、SP活动，SP在商户折扣的基础上，是从商场的角度进行促销去刺激消费，SP的形式可以是买赠、抽奖、立减或是送代金券，目的同样是促进开学的客群进行消费。
3、PR活动。PR活动的开展取决于项目对开学季的重要程度，比如月度KPI，需要完成客流、会员拉新等目标，那就可以造个节，比如远洋乐堤港的【开学“潮”5看】，多重主题活动，紧扣开学季关键词，活动对象却不局限于学生（其实也是学生）。如果月度KPI没有那么严重，已经饱满了，可以做一些小活动，比如会员沙龙、DIY市集等活动，就是让顾客知道你在“刷屏”，不然就只能看别人家项目“刷屏”了。
购物中心活动也是有策略的，我不是策略总监，但我认为活动要基于项目、乃至部门的目标达成来做，不是为了应节应景而做，不然有些活动因为目标不明确，执行层面不能一个指标下达，活动最后呈现的效果可能是背道而驰，花了大钱却没有一个目标。
某个项目的营销小伙伴，在小mall的交流群里就提出这样一个问题：
“大家有没有感觉现在做的活动不管是PR还是SP，基本上都形成规律了。感觉很难玩出新花样，所以前两年，一直叫着跨界借势营销，可是现在所有的行业市场费用都在缩水，马上就到了大家都没钱的时候，针对这种情况，我们怎么来保证各项指标的正增长呢？”
如果你也有这样的思考，不妨进群一起来聊聊？
VX：1150916698，备注小mall。
END
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