抖音短复盘（千万级抖音直播复盘）

这是一篇干货满满的复盘，从去年到今年，自己不曾孵化出牛逼的账号，但是作为几百上千万粉丝账号拥有者的朋友，和大V一起拍摄，一起剪辑，一起下河洗澡，上岸钓鱼，一起把酒言欢，天天和大号混，就像熟读唐诗三百首，不会诵来也会吟，我来为大家讲解一下关于抖音短复盘?跟着小编一起来看一看吧!

抖音短复盘

这是一篇干货满满的复盘，从去年到今年，自己不曾孵化出牛逼的账号，但是作为几百上千万粉丝账号拥有者的朋友，和大V一起拍摄，一起剪辑，一起下河洗澡，上岸钓鱼，一起把酒言欢，天天和大号混，就像熟读唐诗三百首，不会诵来也会吟。

所以这篇文章可湿可干，希望对你有帮助，建议收藏加关注！

我最早接触抖音是17年，当时做服装，刚开始流行网红风，我眼睁睁看着一家同行通过抖音，从日销5000块，变成日销5万，最后到15万，当时赶紧上了这个车道。

那会儿我我抖音100块dou 产出三千块，但是我淘宝直播每天可以300块成本（不要广告只是主播费用），直播出1W多营业额……犹豫本业在天猫，抖音也就没有特别多的投入，反而变成起了个大早赶了个晚集，仿佛错过了一个亿。

直到去年，才算是正儿八经做抖音，认识了很多圈内的人，也知道了一些不为人知的方法，和一些常见的误区。

今天聊聊抖音直播。抖音短视频对直播有正相关作用，但是现在很多家底殷实的同行，为了短平快（主要还是快），不做短视频积累，直接开播，积累粉丝后，再反向慢慢做短视频也大有人在。这种商家目的明确，就是卖货！

大部分开始做短视频的，都是玩，有团队就是专业的玩，包括建立人设一篮子事情——这种对成熟的电商玩家来说是太漫长了，大家等不起。

做抖音最直接的思路就是：路子要野，冲劲要足，找到适合自己的表达方式（针对个人），直接开干，在实干中总结经验和成长。凡是不以带货的目的来做抖音都是耍流氓（小学生是为了交朋友，成年人都是为了钱），你的钱在哪里，围绕这个方向去做账号绝对正确——做抖音的思路仅此一条！

“0粉丝开通橱窗”

“如何开通抖音小店 ”

“如何突破新手期”

…………

多看帮助文档，不需要花一块钱。

这些问题都要问人的，你大概率是做不好抖音的。

还是说回抖音直播。

抖音直播现在通常两种切入方式。

一种是先养号再做直播的达人模式，另一种直接自己直播的商家模式。

达人模式就是先做视频，也可以边做边播，主播不属于任何一个品牌，直播是通过给商家带货赚取佣金。这个模式适合个人去做抖音直播的朋友，初期只需要一个主播一个运营即可。大量的MCN机构就是养了一帮这样的达人，通过门槛费佣金的方式，帮商家带货，从而掘金。

商家模式和达人模式最大的不同，是自己的直播间自己做主，主播和商家是利益共同体——而达人模式二者是利益对立的，是一种博弈的关系。

自播的核心不是打造王牌达人，而是卖货，打造的是直播间，商家可以拥有直播间，甚至是铁打的直播间流水的主播。

商家模式多以电商类玩家为主。一个暖暖的小哥哥或者阳光大姐姐，广告直接砸到直播间，通过颜值款式价格留住人，然后更新暖场短视频、拼款短视频，只要风格对路，款式不错，慢慢就可以积累粉丝，如果短视频有点创意、易于传播的记忆点，还比较容易出圈。

记得17年同行有个女装号，视频全是变装拼款，当时算是新花样，成功出圈——那时候还不流行抖音直播，全靠短视频，每天几万人涌进他们淘宝店。

接下来，我想通过几个方面，把大家关心的问题讲清楚。

先说人。

一来就整直播，肯定具有一定直播经验，倒推一下，以前做过淘宝直播、其他平台直播的。而淘宝直播又是所有带货直播的爸爸，只要会淘宝直播，那么抖音带货直播完全不在话下。

前期可以共享淘宝直播团队，有所发展，再专门为抖音搭建团队，人员一切从简，保持轻装上阵。

达人/商家模式直播团队结构
岗位	主播	助播	运营	场控
职能	1、鳖人气 2、讲产品 3、带节奏 4、放大招（初期一台手机，后期可以PC端高清推流）	1、配合吃、配合穿 2、产品细节讲解 3、回答评论区提问 4、引导关注收藏有福袋 5、给主播节省体力的活儿都干（个人团队前期可无）	1、核心功能是组货 2、直播排期表 3、爆款文案 4、数据运营（个人团队兼推广、场控、剪辑等）	1、秒杀改价 2、调库存 3、设置讲解 4、后台设置 5、54321上架 6、配合主播带节奏
岗位	控屏	摄影师/主播搭档	推广/投手	客服
职能	1、刷活动信息 2、刷福袋小礼物 3、踢人 4、回复粉丝问题 ………… 5、小号带节奏	1、准备短视频文案 2、发布直播切片视频 3、拍摄现场直播视频（一个成功账号一般是主播及幕后的拍摄人员共同完成——这个人能最好的发挥出主播的魅力，更像一个搭档而不是摄影）	1、投FEED流 2、分析推广数据 3、优化推广数据（如果运营是个数据厉害的人，可兼任，抖音广告投放比淘系简单的多）	1、和控屏一般是同一组人 2、订单量大，客服单独出来负责接单 3、售前售后，主要工具是飞鸽 4、关键点：即时响应，避免粉丝去直播间闹

这个表格主要展示了一般的直播间分工。

我们上面的工作只分了四个岗位，主播，助播，运营，客服。

助播主要是保护主播，节省主播体力，把高潮留给主播。

运营既要参与选品、文案、策划，也要拍摄剪辑推流，是全能型，和主播是一前一后不可分割，只有这样的直播间和短视频，才有最高的默契度和成长力。

以上表格进一步展开：

岗位	主播
直播话术	主打1个爆品产品介绍留人促单免单话术框架 1、憋单固定话术（1）新进入直播间——新人互动（2）讲产品赠品（3）放单，加库存 2、逼单固定话术（1）54321上架【54321重要，需发出明确下单指令】（2）总结产品赠品，品牌背书，打消顾虑（3）踢人 3、留人：点赞抽奖免单 4、引导下一单 5、提及话术：引导其他链接已开价直接拍
话术进阶版	秒杀主打2个爆品产品介绍留人促单实物福袋话术框架 1、A品憋单固定话术（1）新进入直播间——没抢到/新进直播间（2）讲产品讲赠品加活动力度（给用户一个发福利的理由，如：今天宠粉节，今天618大促，今天工厂低价】（3）放单，加库存 2、逼单固定话术（1）54321上架【54321重要，需发出明确下单指令】（2）总结产品赠品，品牌背书，打消顾虑（3）穿插话术：不断增加后续推品预告，拉升在线观看时长——想要b品的宝宝不要走，这个开完立马开（3）踢人 3、B品憋单固定话术（时间缩短）（1）想要xx扣xx （2）讲产品讲赠品加活动力度（3）放单，加库存 4、B品逼单固定话术（1）54321上架【54321重要，需发出明确下单指令】（2）总结产品赠品，品牌背书，打消顾虑（3）踢人 5、留人：点赞秒杀&福袋留人：人数多秒杀快开，极速切换主推品
结果输出	引导用户关注加粉，引入粉丝群变现；小黄车实现销售。

一场成功的直播，绝不是镜头前主播一个人的事情，镜头看不到的事情，才是成功直播的保障。

岗位	直播团队
直播前	主播： 1、排班确认产品表确认样品准备 2、话术确认&观众互动 3、摆盘准备&着装准备（日常便服） 4、金嗓子&鱼腥草&蒲地蓝准备 5、道具准备投放： 1、推广计划&预算&地域&时段确认
结果输出	确保直播按照计划开展，不翻车，不关小黑屋。
直播中	1、主播一人出境，运营画外音配合：双爆品过款方，增加秒杀福袋提升互动，留人 2、运营：直播间保证（1主播 1运营）在场（1）气氛组：场控，屏控（刷评论互动）（2）售后：跟进抽奖、售后问题（3）私域：粉丝团、微信群顺带维护（4）小客服——评论问题解答 3、投放：流量节奏把控
结果输出	实现销售增长
直播后	1、全员日常复盘，发现问题及时优化改善 2、主播：同行优秀话术&节奏&控场能力学习【录屏反复观看】 3、运营：同行直播间场景，【同行优秀主播话术摘录】供主播模仿学习 3、投放：抖音流量分配逻辑研究，学习，持续测试，扩大覆盖人群备注：全员不断学习，发现优质直播间，案例互相分享，互相借鉴并跟进落地，运营能力不断提高
结果输出	为下场直播的提升打好基础