因何没落？
近日，据媒体报道，真维斯澳大利亚公司宣布已进入自愿托管程序，并开始破产清算。目前，真维斯在澳大利亚有146家门店，近1000名雇员面临失业风险。同时，真维斯表示，此番清算仅会对公司在澳大利亚的业务造成影响，不会波及海外业务。
随后，运营主体为真维斯服饰（中国）有限公司（下称“真维斯中国”）的新浪微博账号在回复网友时表示，澳洲真维斯只是真维斯业务板块中的一部分，澳洲真维斯现阶段重组事件，与中国真维斯业务并不产生实际影响。
图源：新浪微博
针对此事，时间财经联系了真维斯中国官方商城，相关工作人员表示，澳洲真维斯业务跟中国真维斯业务是相互独立的不同主体，此次事件对中国业务不构成影响,且真维斯中国业务本年度重点工作仍是稳定地持续发展，特别是网上销售将会继续增长。而武汉和北京两地相关线下门店工作人员也对时间财经表示，门店业务目前正常。
官网资料显示，真维斯（JEANSWEST）品牌于1972年创立于澳洲，1990年中国香港旭日集团与进口商合作将其收购，分销业务延展至澳洲多地。随后1993年，真维斯在上海开出第一家店后正式进军中国内地市场。2002年，旭日集团以间接持有方式成立真维斯服饰（中国）有限公司。
巅峰时期的2012年，真维斯中国内地营收高达49.59亿港元（约合43.79亿元人民币），门店数曾一度高达3000家，曾是国内服装行业的领头羊。但随着ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌进入中国市场，早已下沉至三四五线城市的真维斯逐渐失去竞争力。
随后，真维斯进行裁员、大幅度关店等一系列措施精简中国内地业务。据旭日集团旗下上市公司——旭日企业有限公司（下称“旭日企业”）财报，2017年底，真维斯中国内地零售店铺共1298家，相比最高峰2011年底的2927间，六年减少1638家，平均每一天半关店一家。至2018年中报，旭日集团零售网络里的真维斯和旭日极速店铺合计共1164家，比2017年减少逾500家。《国际金融报》此前报道，2013年以来，真维斯中国已裁员6000多人。
值得注意的是，电商崛起给真维斯带来较大冲击。真维斯曾在2017年财报中表示，电商对中国三四线城市真维斯加盟商的冲击尤其重大，网上零售大多靠大幅折扣促销，实体店毛利率也被拖低。
图源：旭日企业财报
随着真维斯中国持续亏损，2018年11月，旭日集团以8亿港元将真维斯中国业务出售给集团创始人、大股东杨钊和杨勋，将真维斯剥离出了上市公司。对此，旭日集团表示卸下了多年来的“包袱”。旭日集团也在2019年中季报表示，由于此前将亏损的真维斯中国业务出售，期内股东净利达5.57亿港元，同比增长44.38%。
图源：旭日企业财报
对此，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对时间财经表示，“真维斯中国被边缘化和超越原因很多，管理和渠道不够本土化，产品研发较为守旧，以及加盟政策不够灵活等，但核心还是在中国市场需求变化快，真维斯没有紧跟形势所致”。
随后，时间财经也多次致电旭日集团，截至发稿未获回复。
8亿港元被卖
2018年8月，真维斯母公司旭日集团公告宣布，拟以8亿港元（合7.06亿人民币）将内地服装零售业务即真维斯品牌出售给集团创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟的子公司，预计出售事项将产生收益约3133万元。目前，这一转让事项已完成。
杨钊和杨勋兄弟也是带领真维斯品牌进入中国市场的“灵魂人物”。新京报曾报道，上世纪六七十年代，来自广东惠州20岁的杨勋和哥哥杨钊游泳到香港，在制衣厂工作近10年后，1974年，兄弟二人凑五万元，成立了“旭日制衣厂”，也就是旭日集团前身。
最早，旭日制衣厂主要从事代工业务。1990年，旭日与当地进口商合作收购真维斯。杨勋在2017年的一次公开采访中谈到，“当年，真维斯品牌在澳大利亚有106个门店，因为经营出现问题无法支付货款，于是把公司给我们了。因为早晚要进军零售业务，所以我们将其接手”。随后的1993年5月，真维斯中国内地第一家专卖店在上海南京东路开业。
彼时休闲服装在中国市场尚属新鲜，定位“大众化”的真维斯得以一路扩张。至2012年，真维斯中国内地营收达49.59亿港元，同比增长4.6%，但随后开始走“下坡路”。
据财报，2013年，真维斯中国内地销售额46.8亿港元。2017年，真维斯销售额为16.09亿港元，约为巅峰时的三分之一。从2013年开始，真维斯业绩持续下滑，2013至2017年同比下降幅度分别为0.7%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。
时间财经梳理发现，在2012年旭日集团财报中，真维斯中国业绩“乏力”问题开始显现。根据财报，彼时市场竞争极为热烈，降价已经成为新常态，由于定货失准且真维斯对加盟商所提供的辅导力不足，导致多项指标均未达标。随后几年，真维斯一直处于转库存过程中。
图源：旭日企业财报
“彼时，中国电商市场已开始成熟，加速了其衰落过程。真维斯最初定位的品牌大众化，与如今的90后、00后个性化的需求出现脱节”，艾媒咨询分析师张毅对时间财经表示。
真维斯从2009年布局电商，到2017年将其独立运营，后期也尝试推出各种个性化产品。旭日企业集团也表示为改善业务，投入了更多的品宣资源，扩张电商业务，重组中国零售网络提升及供应链效率等，但依然未如预期般改善。不过，旭日集团意识到需要通过大数据获取专注于掌握消费者的需要，但这一过程要投入大量时间和成本，为避免进一步亏损，集团决定不再投入。
“随着零售线上线下一体化发展，服装产业变化的是供应链模式，即从消费者直接到工厂的短链、快速融合的供应链重新排列组合，与过去多层分销的稳定供应模式有很大区别，这是真维斯转变起来困难的地方。此外，其尝试新品都是小部分生产，但大部分量产才是利润增长的主要来源。”张毅也表示。
对此，程雄伟则表示，“一切转变的关键依然在于产品。真维斯在中国三四五线市场依然有空间，品牌口碑也存在，真维斯在毛衫类、牛仔类等传统品类具备先发产业优势，完全可以加大这几个品类产品深度，借助当下线上平台的优势做好推广。”
不过，这并不是旭日集团第一次剥离真维斯亏损业务，2017年7月，旭日集团曾以2.2亿港元将真维斯持续亏损的澳洲、新西兰市场业务剥离，同样卖给杨氏兄弟拥有的巧思有限公司（Howsea Limited）。
并非个例
真维斯遭遇“滑铁卢”并非个例，国内本土服装连锁企业同样面临转型困境。2019年中，在前三季度亏损超2亿元后，美邦服饰发布业绩预期，预计2019年最高亏损在10亿元。而2017年上市的拉夏贝尔，2019前三季度也亏损了8亿元。而早在2016年，上海班尼路服饰有限公司已被其母公司德永佳集团以2.5亿元出售。
这些早年间以设计和平价定位在我国迅速打开市场的服装品牌，由于彼时服装资源相对匮乏被热卖，但随着中国经济发展越来越快速，消费需求快速变化，如今其都在电商的裹挟下逐渐“暗淡”。
针对国内老牌连锁服装品牌转型问题，程雄伟告诉时间财经，“真维斯等港资品牌有些边缘化，核心关键点还是没有认真研究本土市场需求导致。如本土品牌里，除美邦服饰日子难过外，没有上市的以纯、唐狮等品牌线上业务还是非常不错的，因为其经销商模式没有用主品牌去体现，换个商标的类以纯、类唐狮就很好把握了线上业务的风口。传统企业在转型升级过程中，忌讳丢掉主业一门心思在不是核心竞争力的线上过于创新，继续强化主业的创新才是有价值的。”
张毅对时间财经表示，“国外快时尚品牌力较强，商品更新速度快，已严重蚕食市场份额。如果不快速迭代产品思维，连接新消费市场，本土老牌企业将更难发展。”（北京时间财经 吴珊）
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