前段时间,厚昌10周年演讲的时候,柯楠老师分享了他的一段旅程。

在常熟的一个服饰产业基地,有好几栋商场,这些商场被分成无数个小单间。

而在这小小的单间里,我们能看到同样的东西:手机支架和补光灯

我想在这个时代,几乎没有年轻人会不认识它们,你一定也能猜到,这些单间里正在进行的事情。

没错,就是直播

生活中你扮演的是什么角色(假如你是一个演员)(1)

据统计,2022年,直播间用户在线人数达6.6亿人。

大概在2003年左右,直播开始出现,最初在游戏领域流行。而随着电商的发展,越来越多的商家选择以直播的形式销售商品,各行各业都能进行直播。

最有代表性的就是以英语教育为主营的新东方学校,“东方甄选”成为最热门的直播间之一,董宇辉也成了主播界最特别的存在。

如今的直播大致可以分为三类:第一类就是像东方甄选这样的电商直播,主要存在于淘宝、抖音;第二类是游戏直播,主要在虎牙、斗鱼等;第三类是泛娱乐直播,所有才艺表演、连麦对话等都属于泛娱乐直播,且各个社交软件都会有。

生活中你扮演的是什么角色(假如你是一个演员)(2)

直播越来越火热,我想这其中很重要的一点原因就是利益的驱使。

首先,直播本身就可以赚钱,也就是说,不管你是何种身份的人,只要你想,就可以成为一个主播。

直播间观看人数越多,你就越有可能收到粉丝的打赏,最终可以获取这些打赏的抽成。

不过这种方式更多的针对于游戏直播和泛娱乐直播,而且需要主播有一定的才艺傍身。

其次,是现在越来越流行的一种方式:直播带货,这属于电商直播。

在如今最热门的直播平台,如抖音、快手、淘宝等,就有很多的电商直播,他们的目的是将自己的商品售卖出去

过去,一个人、一台电脑或手机就可以搭建起一个直播间;而现在,一个人的直播间越来越少见。

在那些热闹、有序的直播间背后,往往需要主播、场控、千川投手等各种工作人员的付出。

接下来,我们将进行一场“情景模拟”,尽可能地搭建一个有序、有趣的电商直播间

生活中你扮演的是什么角色(假如你是一个演员)(3)

首先,是直播开始前

所有工作人员都可能参与到选品、产品定价、活动策划中,参与直播的团队要熟悉本场直播的任务和目标,清楚自己所在岗位要做的事。

主播,你将是这个直播间最重要的存在。你要知道今天这场直播我们主要卖的产品是什么,充分了解产品信息;其次,主播还需要思维逻辑清晰,口条清楚;再次,能够活跃气氛、有良好的应变能力;最后,作为一个主播,良好的外在条件也是必不可少的。

千川投手,你是为这场直播带来流量和观众的人,所以在直播开始前,你的作用尤为重要。通过千川投放广告,为直播间引流。(关于投手的具体工作内容,还请听下回分解~)

直播运营,在直播开始前,你应该已经写好了整场直播的脚本,对本场直播有全局的规划。

中控,那你负责的大多是“技术活”。要进行设备的调试,熟悉后台操作;登录巨量百应,同时利用另一个设备登录你的小店店铺后台,准备好产品。

生活中你扮演的是什么角色(假如你是一个演员)(4)

其次,是直播进行时

主播,依然是最重要的角色。要根据脚本主持本场直播,回答粉丝的问题,发放粉丝福利等。

运营,在直播的过程中,要时刻关注进程,把控主播节奏。

场控,就要调节气氛,在弹幕里引导粉丝进行话题讨论等;要作为一个陪伴者,陪伴粉丝,给予他们互动;要维护直播间的秩序,避免出现过激言论等。

中控,要配合主播上架商品,这需要你比较专注于主播的进程。

最后,是直播结束后

带货直播,一场直播结束后,最重要的就是发货和售后的问题。

要整理好订单并及时发出,要及时回复粉丝问题的留言,做好售后。

无论做什么,都少不了事后复盘,找出问题,总结经验

运营人员要分析本次直播的数据,曝光量、点击率、观看人数、互动数等等。

生活中你扮演的是什么角色(假如你是一个演员)(5)

到这里,一场带货直播就结束了。看完这场模拟之后,如果你要做一场直播,你想要扮演什么角色呢?可以在评论区分享。

直播,已经成了潮流和趋势。它存在时间其实很长,本来在前几年已经没什么热度了,但自从2020年之后,又重新增长了起来。

而其中电商直播更是一大趋势,从几年前双十一开始成为“购物狂欢节”之后,这类节日越来越多,每到一次“狂欢”,电商直播都会登上一个新的高峰。

如果你是商家,就一定要把握好直播这个途径,如果你喜欢分享,也可以开一场直播。

总而言之,这的确是一个不错的搞钱的方式。如果能掌握其中的门路和技巧,就会事半功倍啦!

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