如何能够制作出一份打动投资人的ＢＰ？很多创业者或者项目方都挠破了头皮。不少人制作了足够长的ＢＰ，却无法打动投资人。究其原因，发现这些ＢＰ要么就是真正的内容很短，要么就是无聊的话题太长。其实，ＢＰ的主要目的是为了给投资人提前预览项目，并激起投资人的兴趣；促成进一步参加商业会谈的机会，而不是促成投资人下定决心给项目投资或提前结束项目，如果不能在短短几分钟之内让投资人对项目产生足够的兴趣，那么花再多的时间、做再多的图表都没有用。一份完美的ＢＰ只需１０页，没必要非得与投资人约谈２个小时，毕竟双方都没有太多时间去浪费。那么，１０页ＢＰ如何制作？如下所示：
一、市场需求和问题
尽量用跳广场舞的大妈都能听得懂的方式去解析问题，并且用数字量化时间和金钱、解释“成本痛苦的代价”，而非类似“非用户导向”或“成本昂贵”等抽象的方式表达。换而言之，制作ＢＰ者需要做成“量化清晰”版ＢＰ，而不是做成抽象派的毕加索作品。
二、产品解决方案和技术
解释为什么会做成这样的产品，该产品怎样应对市场需求，建议量化产品给客户带来的价值和好处，确认项目的产品或服务是同市场相关，且能满足市场需求。此外，还要对投资人描述项目的技术专利或“秘密武器”。
三、市场规模和机会
向投资人表明项目所处产业的整体市场情况、市场活力、市场竞争力，并给出清晰的市场客户定位。投资人通常都喜欢有着数十亿计的市场规模和双位数字增长的市场潜力的项目。所以需要有第三方权威专业数据和事实的引用证明，如Gartner或彭博社的专业数据／行业报告。
四、商业模型
清楚地描述和解释，项目是怎样盈利的，谁是项目的客户以及市场是否会买单。在这一部分内容里，需要清楚表明项目的可持续盈利收入、利润率和增长空间，潜在的证明这是一个可市场化的项目。
五、项目竞争力及可持续性优势
表明项目竞争优势、市场地位和其他可替代产品，以此突出项目的增长性，市场进入壁垒和项目发展的可持续性。
六、市场营销、销售方式及合作伙伴
表明市场营销策略、销售计划、法律执照，以及合作伙伴计划。把市场营销策略、发展时间计划节点同市场预算相匹配。
七、执行团队
数据量化项目负责人的各主要角色、能力和团队功用，展示项目负责人（创始人或CEO）的主要作用，量化该负责人的能力和经验匹配程度，突出负责人的优势。
八、财务预测
预测项目未来五年的收入和费用财务数据，并且提供最近３年左右的收入和费用数据、提供当下项目／公司的估值。此外，还要展示出项目盈亏平衡点、烧钱率和增长假设。
九、融资要求及使用目的
明确融资额度及解释为什么需要融资这些钱，明确可转让股份及转让条件，清晰分解资金使用目的和投资回报率。
十、退出策略
很多项目方都把重点放在融资计划部分，但是很少人考虑到如何让投资人顺利退出。所以最好给投资人提供一份项目运营节点、预估投资回报率和项目退出计划（如IPO、并购或出售，或者更进一步提供潜在退出通道和接盘方）。（注：在路演正式开始前，除了路演ＢＰ，将路演附属材料如路演注解材料、产品样本或其他市场营销材料提前发放给投资人。）
综上所述，在正式路演开始前，项目方应进行项目预热，并置换角色去考虑投资人的问题，在团队内进行内部答辩。投资人不喜欢杂乱无章和枯燥的路演，最好有重点地展示项目要点，并展现出路演方的激情与能量。如果投资人对你的项目路演失去兴趣，那么你将失去这笔交易。
作者：投资分析师余清皓
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