今天下午和晚上要去见朋友，说要给我青岛的电商圈的牛人，还说给我介绍一个顶级零售团队老大，一天零售额70万左右，好叼有没有？正好我也要组建零售团队，正好可以取取经，好激动呀，所以先把文章给写啦。
最近时间确实安排得非常满，为了更多实践，郭俊峰师傅的高手营都没有去，有点遗憾呀，不过也挺好，让我多多沉淀下，下次去高手营又是另外一个剑秋啦，拭目以待呗。
明天准备做一次地推活动，测试测试线下的效果，不过青岛在创建精神文明城市，很严格呀，希望能顺利进行，今天就和你聊聊线下地推的一些准备工作，这儿必须好好感谢亮剑家人康媛，是你给我准备的这份地推方案，非常感谢。
第一：分工。
3人的分工
一个主场，产品讲解和奖励政策，一个发宣传资料，一个做登记和私下沟通，产品展示。
5个人的分工
两个人主场，一个主讲，另外一个附和或者讲案例，两个做宣传和登记资料的，一个做产品展示和收银员的工作。
第二：准备物料。
两到三张展示台，两个易拉宝，横幅，产品展示台，登记本，制服，宣传页，礼物（可以是给前面多少名的，或者说是给购买了产品的前多少位的，或者前三天做活动期间每天发多少，都是为了吸引客户）
第三：产品知识的准备
要做地推，讲解产品的人必须对产品非常的熟悉，遇到任何问题可以迅速作出回答，如果对自己产品都不熟悉，去做地推肯定是不合适的，对产品没有信心，对自己没有信心是肯定不行的。所以先做地推前，把常遇到的问题以及要公司背景，产品成分等等都需要背住。
第四：地方的选择
公园
优点：注重养生，保健意识强，时间充足
缺点：年龄分层大，分散性，没有区域性
小区
优点：集聚性大，粘性强，大家的熟悉度强
缺点：广而告之的力量，做活动一天大家就知道以后的详情了
菜市场
优点：人多，而且都带了钱，试用的时候的效果最好
缺点：人太杂了，投机倒把的多
第五：注意事项
1、发宣传单的人尽量不要离大部队太远，不然你拉到了人也无法带到场地上来，至少是在视线范围内，30米距离内。
2、免费送东西一定要有人维护秩序，排队一个一个的来，这样不会乱。
3、如果是当场体验的话，一次体验的人不要太多，人多你忙不过来，最好一批不要超过10个人，一个人安排好位置，1到2个人安排产品试用，有顺序的进行。
4、在体验的过程中，一定要有产品讲解的，对产品知识的宣传。
5、在体验的过程中，别忘记拍照啦，俺们可是微商，你懂的。
6、整个活动过程中，记得热情，热情是非常重要的，微笑面对每个客户，给客户带来好的第一印象是非常重要的。
7、记得收集好每个体验用户的手机号码和姓名，当场没有成交的话，可以电话再去关怀下，追销一次，还可以继续邀请过来体验。
8、体验有效果后，记得多多赞美，就说蜜都眼霜60s去掉了眼袋，哇，阿姨你一下子年轻了10岁呀，你今天回去，你女儿一定是非常惊讶的！赞美无论是在线上还是线下都是非常有效的。
9、能当场成交的就当场成交，自己的话术这些要准备好，当有效果的时候如何去说，如何让顾客掏钱，这个是非常重要的一个步骤
10、如果当场没有成交，别死缠烂打，这样是不对的哦，有了电话就还有机会的，还可以继续试用呗
11、地推活动最好持续一周，这样的效果更佳。
12、卖货的5个步骤：破冰、个人介绍、产品介绍、成交、再成交，你必须要学会哦，非常关键。
好啦，暂时想到的就这么多啦，等我实践后再来分享下具体遇到的问题和解决方案，是不是非常给力呀，要不要给予支持一把呢？传递给你的朋友吧，剑秋谢谢啦，祝你周末愉快。
龙剑秋，一个从事互联网7年的微商实践者！ 97576702
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