本本章核心：本（固定、变动）量（业务量、销售量）利（营业利润）
- 基本公式：
（１）利润＝销售收入－总成本＝销售收入－（固定＋变动）
＝销售量×单价－销售量＊单位变动成本－固定成本
＝销售量＊（单价－单位变动成本）－固定成本
- 边际贡献＝销售收入－变动成本
＝（单价－单位变动成本）＊销量
＝单位边际贡献＊销量
- 单位边际贡献＝单价－单位变动成本
- 边际贡献率＝边际贡献总额／销售收入＊１００％
＝单位边际贡献／单价＊１００％
- 变动成本率＝变动成本总额／销售收入＊１００％
＝单位变动成本／单价＊１００％
- 变动成本率＋边际贡献率＝１
练习题：１、某企业生产甲产品，售价为６０元／件，单位变动成本２４元。固定成本总额１０００００元，当年产销量２００００件。试计算单位边际贡献，边际贡献总额，边际贡献率及利润各是多少？
解答：总售价＝６０＊２００００＝１２０００００（元）单位边际贡献＝６０－２４＝３６（元）
边际贡献总额＝（单价－变动成本）＊销量
＝（６０－２４）＊２００００
＝３６＊２００００＝７２００００（元）
边际贡献率＝边际贡献总额／销售收入＊１００％
单位边际贡献／单位变动成本＊１００％
３６/６０＊１００％＝６０％
利润＝销售量＊（售价－单位变动成本）－固定成本
＝２００００＊（６０－２４）－１０００００
＝２００００＊３６－１０００００
＝６２００００（元）
- 不考虑其他因素的影响，固定成本每增加１元，边际贡献就减少１元。（错）
解析：边际贡献总额＝销售收入－单位变动总成本。固定成本与之没有任何关联关系。恰恰与销售量有关。
- 盈亏平衡点，是指利润为零时的时点指标。该时点又称为保本点。其在该店销售的业务量为保本业务量。该时点的销售收入为保本销售额。
基本计算公式为：盈亏平衡点的业务量＝固定成本／（单价－单位变动成本）＝固定成本／单位边际贡献
盈亏平衡点的销售额＝盈亏平衡点的业务量＊单价＝
固定成本／边际贡献率
盈亏平衡作业率＝盈亏平衡点的业务量／正常经营业务量
（实际／预计业务量）＊１００％＝盈亏平衡点销售额／正常经营销售额（实际销售／预计销售额）＊１００％
习题２、某企业销售甲产品，单价为１００元／件，单位变动成本为５０元／件，固定成本为１３００００元，正常经营条件下的销售量为５０００件。要求：计算甲产品的边际贡献率、盈亏平衡点的业务量及盈亏平衡点的销售额。其次计算该企业的盈亏平衡点作业率是多少？
解答：边际贡献率＝单位边际贡献／单价＊１００％＝（１００－５０）／１００＝５０％
盈亏平衡点的业务量＝固定成本／单位边际贡献
＝１３００００／（１００－５０）＝２６００（件）
盈亏平衡点的销售额＝盈亏平衡点业务量＊单价＝固定成本／单位边际贡献＝２６００＊１００＝１３００００／（１００－５０）２６００００（元）
盈亏平衡点作业率＝盈亏平衡点业务量／正常经营业务量（实际／预计业务量）＝２６００／５０００＝５２％
- 安全边际概念和公式
安全边际是指企业实际销售量（额）或预计的销售量（额）超过盈亏平衡点销售量（额）的差额，体现企业营运的安全程度。她表明无论销售量，销售额下降多少，企业仍不至于亏损。
比如，某房地产企业（独家股份公司），从事房地产开发经营活动，从购买土地到开发商品房、商铺业务之外的任何业务都不开展。那么该企业在２０１９年１月１日购入１地块开发商品房，预计４０万平米，保本点在１０万平米，则该企业的安全边际销售额也是１０万平米。低于该数量，企业将进入亏损状态。
因此，安全边际有两种表现：一种是实务数量表示安全边际量；另一种是货币数量来表示安全边际额。
安全边际量＝正常销售量（实际／预计）－盈亏平衡点销售量；
安全边际额＝正常销售额（实际／预计）－盈亏平衡点销售额＝安全边际量＊单价
安全边际率＝安全边际量／正常销售量（实际／预计）
＝安全边际额／正常销售量（实际／预计）＊１００％
盈亏平衡点的业务量＋安全边际业务量＝正常销售量
安全边际率＋盈亏平衡点作业率＝１
利润＝安全边际额＊边际贡献率
销售利润率＝安全边际率＊边际贡献率
习题：某企业生产销售甲产品，且产销平衡。其销售单价为２５元／件，单位变动成本为１８元／件，固定成本为２５２０万元。若甲产品的正常销售量为６００万件，则安全边际率是多少？
解答：安全边际率＝安全边际量／正常销售量
保本量＝固定成本／单位边际贡献＝２５２０／（２５－１８）＝３６０（万件）
安全边际量＝正常销售量－保本量＝６００－３６０
＝２４０（万件）
安全边际率＝２４０／６００＝４０％
某公司产销一种产品，变动成本率为６０％，盈亏平衡点作业率为７０％，则销售利润率是多少？
解答：安全边际率＋盈亏平衡点作业率＝１
安全边际率＝１－７０％＝３０％
变动成本率＋边际贡献率＝１
边际贡献率＝１－变动成本率＝１－６０％＝４０％
销售利润率＝安全边际率＊边际贡献率＝３０％＊４０％＝１２％
