ToB销售业务，一般指面向企业的销售业务。
进入ToB销售业务的企业，在自营与渠道之间，应该如何思考？
所谓自营，是指自己来组建销售团队，渠道就是找代理商，让代理商帮我们去推销。自营有自营的优点，也有自营的门槛。
如何选呢？
首先，如果是新开发的产品，并且公司刚刚成立，建议要先自己去卖一下，通过自营测试销售方案、发现产品的优缺点。否则的话，你自己也没卖过，也不知道市场的反馈，直接交给渠道，一系列问题就会出现：
1、怎么定价？
2、给渠道怎么分润？
3、如何给渠道定目标？
4、提供哪些产品和服务？
所以，首先至少要先自营，把问题梳理清楚，整理流程，知道这里面的渠道成本、销售效率是怎么样的，然后才能去筛选和管理渠道商。
其次，推向渠道，需要保证产品具备一定成熟度。打磨期、非标、低毛利的产品慎用渠道。打磨期的产品服务可能还不成熟，这时候交给渠道商，实际上这对双方的风险都很大。
最后，具备进入渠道的条件后，渠道的推进要先形成一个体系，可执行的战略方案，而不是开个会，我们斗志昂扬，向前冲就可以把事情办好的。要什么方案、多少人、多少预算、时间安排、一条条的写下来执行。
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