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芜湖
提起这个城市
从字面上就能看出
这是一个山水相接的地方
近40多年来
无数企业在这里
因水而兴，因长江而发达
德力西
一个发源于浙江的企业
它是如何布局
在不同地方攫取长处
在这片热土上发挥力量的？
今天，让我们一起走进
德力西背后的故事
看一个温州商人的逆袭
一个温州裁缝的创业之路
探寻这片土地上企业的发展脉络
1
德力西的诞生
还要从1984年
乐清求精开关厂的建立说起
那时候
中国电气工业正处于发展期
低压电器的市场被国有企业、外资企业
以及不计其数的“小散乱”作坊
占领了大部分市场份额
你也许没有想到
一位年轻裁缝，却挤进了这个赛道
他，就是如今
德力西集团董事局主席
德力西电气董事长胡成中
创业初期，困难重重
那时候提起温州
大家的印象都是不太好的
假冒伪劣产品的泛滥
让大家对这里有种天然的不信任
这对一个在发展初期的企业来说
无疑是一个摆在面前的大难题
如何打破僵局？
只能靠产品质量说话
别看一个继电器产品很小
但生产要求却很严格
必须要有试验室才能拿到生产许可证
而一个实验室的建设投入
需要30万
这在当时是一个天文数字
但胡成中还是担着很大的风险建了
胡成中说
既然走了这条路，就要敢闯
正是这一举动
让乐清求精开关厂
从此走上了正规化的道路
同时，90年代温州
那烧掉假冒伪劣的一把火
也让更多的企业坚定了
以质量立企的决心
2
从最开始
以手工组装为主的求精开关厂
到德力西这样
拥有多条生产线的大工厂
中国很多企业自动化程度越来越高
自动化程度高了
生产出的产品
相对可靠性也会更高
胡成中表示
电器产品的市场化是很强的
客户都想买物美价廉的东西
这就需要企业不断创新
更新产品、技术迭代
德力西也是如此
从一个小开关入手
从推销低压电器产品开始做起
产品线不断地扩大
产业布局逐渐完善
这才成就了后来的德力西
3
德力西的快速发展
也引来了全球电气巨头
施耐德电气的合作
2007年，两家共同成立了合资公司
——德力西电气
并且约定股份份额为50对50
这也意味着
没有哪一家是有绝对控制权的
毫无疑问
这种治理结构，有一定的挑战
遇到分歧，到底谁说了算？
虽然当时出现了一些质疑的声音
然而事实证明
合资以来双方合作一直很愉快
至今德力西电气的年销量
已比成立之初增长了五六倍
公司的这种治理结构
也成为了行业里一个典型的商业案例
这是怎么做到的？
胡成中说
“没有人会跟发展过不去
双方都看好中国市场
都想把这个企业做好”
4
如今
德力西电气作为一家
专注配电电气业务、工业控制自动化
家居电气的公司
在行业内，占据着比较重要的地位
什么样的企业才有竞争力？
胡成中表示
企业不是越大越好
肯定要走专业化的道路
电气这一块始终是德力西的主业
有竞争力的企业
应该先把自己的主业
做到全球化有竞争力
可持续，能高成长
只有在一个领域坚持深耕
才能有与国际上其他大企业抗衡的能力
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