第141回 谋定而后动
晚上回到酒店，俩人洗漱完毕上了炕。
宋华的情绪还在亢奋之中，附在刘景春怀里说：“没想到还能在外地过生日，真浪漫。”
“我做老物件生意，就要全国各地跑，以后会带你各地转遍了。”
“山西人真热情啊。”
“怎么呢？”
“又是给咱们安排住处，开车带咱们看货，还请吃饭给我过生日。”
刘景春笑了，说：“不是山西人，哪的人都热情，因为你是来买东西，人家是想挣你的钱。不拢着你，你去找别人，生意不就跑了么？”
“那大爷和他儿子，建国也不开店，他们不是百忙和么？”
“百忙和？最后都有提成，根据我明天买家具的钱数，他们都要提取好处。可能不多，但不能不给，不然下次就没人给你介绍生意了。”
“奥，我说呢，怪不得说山西晋商厉害呢，真会做生意。”
“是的，在中国历史上，有山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、潮汕商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮，被称为十大商帮。其中晋商、徽商、潮商势力最大，影响最深远，公认为商帮。
而在这三大商帮中，最早崛起的就是山西商人，现在叫晋商，历史上称为晋帮。晋商是明清时国内最大的商帮，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。都说犹太人最聪明，会做生意，其实他们不如山西人。”
“真的啊？”
“晋商信奉关公，讲究以义制利，义利结合，说白了就是有契约精神。和山西人做生意有个特点，他们很精明，会算计，被称为抠门老西子，但绝不欺骗你。你就拿这个平遥来说，500年前就首创票号，也就是银行，那时还没美国呢。如果没信誉，五湖四海、五洲四海是不会用票号结账的，票号其实就是一张纸，上面写着契约。”
“不都说南方人会做生意么？”
“不一样，由于地区和历史原因，南北方特点不同，北方善义，南方善商；北方厚重，南方灵活；北方重古典，南方更现代。具体到这三大商帮，广东潮帮主要挣海外的钱；安徽的徽商主要是盐商起家，靠的是官家朝廷的盐业垄断；唯独晋商，靠的是真本事，白手起家。”
“我发现你什么事儿都知道。”
“因为我祖上就是山西人。”
“真的啊，我说你怎么那么贼呢。”
“不光是我，可能多半中国人都是。”
“为什么呢？”
“因为山西是中华民族的发源地，不少中国人家族的族谱、碑文中都有记载，祖先来自于山西洪洞大槐树或老鸹窝，问我祖先在何处，山西洪洞大槐树。祖先故居叫什么？大槐树下老鹳窝。”
“嗯，对了，刚才跟你们转悠我就想，你说你们喜欢这破烂有什么用啊？”
“收藏啊。”
“收藏有什么用啊？”
“竞技。”
“什么叫竞技啊？”
“竞技就是一种比赛，比方说长跑，你跑第一有什么用呢？有人回答是为了健康，锻炼身体。实际最佳锻炼身体的方法，是不慌不忙的遛弯，而不是风风火火的长跑。但为什么人们热衷长跑而不是遛弯呢？就是一种竞技。但竞技有一个前提，就是有一定的难度，譬如长跑就比遛弯要难，起码需要体力。收藏也是一样，因为东西稀少，大家都想拥有，就产生了竞技。”
“那不就和股票一样么？”
“对对对，有点那个意思，股票说是为了红利，纯粹是扯淡，存银行是为了红利。股票就是为了竞技，为了哄炒，从中有人倒霉，有人渔利。”
“那要这么说，收藏不就是赌博么？”
“对，从某个角度看，收藏就是赌博。但人生什么不是赌博呢？有赌博才有了人生的成功与失败，才有了高低贵贱，也才有了奋斗与堕落，有了苦辣酸甜，有了五彩缤纷。”
“嗯，那我问你，你找我是不是赌博？”
“对，找你就是赌博，我现在就堵你。”他侧身翻过去。
“慢点，下面是炕，没有垫子就一层褥子，硌人。”
“不会吧，我下边挺软啊……”
第二天上午，建国又来接刘景春去看货。与刘景春估计的一样，只要来了采购的客人，他们必须服务好，因为领到谁家去买货，过后都要按照约定的点位提成，所有商家都认可这种默契，并且相互配合的天衣无缝。
有人曾写过一篇文章，说是在国外想买辆汽车，找到一个犹太人开的车行，发现车子不中意。犹太老板就带着他去别家车行去看，一连看了四五家才选中，他十分感慨犹太人的热情，能够放弃自己的生意，一直陪着他看车买车。但事后有人告诉他，犹太人从不讲究无偿服务，他带着你看车，即使车子没买成，商店也要给他提成。而山西人做生意也是如此，为你提供热情服务，本身就是在做生意，不过是赚的钱多与钱少。
经过一宿的思考，刘景春已经考虑好了买什么货，今天不需要再看了，只剩下出手买了。他这个人做事有个特点，就是办事讲究“细、粗、细”，凡事事先仔细思考，叫做“细”；办起事来雷厉风行，不拖泥带水，叫做“粗”；办事之后则再思考，看看有什么闪失，作为下次办事参考。这可能也是《孙子兵法》说的“谋定而后动”“静如处子，动如脱兔”。
他让建国直接把车开到那个二层楼家，进屋直接告诉主人，他家的核桃木家具自己今天包圆全买，但价格必须优惠。不然自己就去明清街，买那里的红木家具。主人看来了大客户，自然喜出望外，同意优惠。接下来刘景春一件一件说价格，每件的价格并不是压的很低，基本都能使主人接受，所以生意很顺利就做成了。
刘景春当过木工，知道核桃木虽然不属于红木，但也是北方做家具的高档木材，民国以前在山西很时兴。至于不像榆木家具那么风行，主要是因为核桃木太少。既然平遥有核桃木家具，绝对包老到代，且价格比红木低廉，他决定不在平遥买红木家具，而改成购进一水儿的核桃木老家具。
买完家具，他又让建国拉他去明清商业街，到昨天看的商店，购进了一些红木挂件及摆件，譬如红木雕刻大扇子，四扇屏、插屏……等等。
这一系列操作，让宋华看的目瞪口呆，因为此时刘景春似乎换了一个人，一改过去的小心谨慎，上来就说价，说好就掏钱，显得坚定自信果敢，没有半点犹豫和磨磨唧唧。
然而，最让她惊诧的，是刘景春的付款。他的身上总斜挎着一个方形皮包，手提一个普通塑料编织袋，里面塞着一件不穿的外套。她原以为他的钱在皮包里，因而时刻帮他留心，怕被人偷窃。但付款时，他根本不拉皮包，而是把编织袋里面的外套拿开，从里面掏出一捆捆没拆包的钱……
刘景春这种“障眼法”，是与一位福建老板学的。那老板早年在海上做走私生意，经常遇见海盗抢劫。他总是身边留点小钱，把大钱包装好，随意扔在船舱的废物堆中，结果每次都能把大钱保住。刘景春也是这样，正规的包中从来不放大钱，而随手不起眼的提袋里，可能倒有“真货”。在以前去做生意时，有一次为了拎现金，他甚至剃了光头，买了身和尚袈裟，化装成僧人去了南方……
在归家的途中，宋华称赞他说：“你进货时的样子很潇洒，真是帅呆了。”
刘景春说：“谁花钱时都潇洒，但能不能把钱挣出来，才是最难的。”说这话时，他的眼睛盯着列车窗外，表情略带凝重与忧郁，因为这一趟十几万进去了，能不能赚钱，还是个未知数……
（待续）
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