职场
市面上很多销售书提出“销售,就是对客户销售自己”“会说话的人才适合当销售”的主张,但我觉得这根本就是大错特错!
以“推销产品,就是销售自己”的观念为例,抱持这样心态的业务,每当遭受客户拒绝时,就会自认为是个“差劲的人”而自我否定,最终随着被拒绝的次数增多,承受不了压力而离职。
职场
我把职场上的销售话术分为这三个步骤:
a.用半分钟的时间简单的介绍自己和产品,切记长篇大论,也不要省这半分钟。
b.用1分钟的时间把产品和服务说清楚,这个是片面上的,类似于产品的“说明书”
c.第三步,才算刚开始做推销,用两分钟的时间把能给客户提供的利益说明白了。最好能和客户原有的产品有差异化。
d.当客户有疑问的时候,接下来就是回答问题了。一问一答的方式进行,简单简短。
我们用五分钟时间把一套职场销售话术锤炼好,百试不爽。
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