每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。今天我们要聊的这家生鲜小程序可就厉害了，他们只用了3个月的时间，就抢占了徐州城区，线上80%的生鲜份额，营业额呢？9天的时间也做到了750万 。怎么样？都说生鲜不好做，为什么别人就做得那么好呢？我们做生鲜的朋友，尤其是那些做得不好的朋友，是不是应该反思一下。
那么他们是怎么做的呢？在我看来呀；他们无非是用了【社区团购 二级分销】这两招而已。我们先来看他们的第一招【社区团购】，这个时候你想象一下，如果你是卖生鲜的，你觉得你可以做到你周边多远的生意？是1公里还是2公里？是不是一般都在1公里范围内，可你知道吗？他们却把生意做到了徐州城的每一个小区，覆盖了整个徐州城。
这个时候你是不是有些好奇了？他们是怎么把触角伸到那么多小区的呢，其实啊；他们是在每一个小区招募一个团长，然后这个团长呢，负责在他们小区推广他们的生鲜小程序，有人购买呢？他就负责送货上门。
你可能会说，在小区找一个团长，就可以把产品卖到他们小区了吗？别做梦啦，团长是卖不出去的，是的；你让团长硬生生的去卖，是不太好卖。但你要做优惠活动呢？是不是就不一样啦？就像他们刚开始拿草鸡蛋做的活动一样，1个小时他们就卖出去8吨的草鸡蛋，获得的人流量呢？也有3万 。你看；团长发挥的价值是不是超出了你的想象，那么他们是怎么把这个活动做起来的呢？
3斤装的草鸡蛋，原价是36块钱，你要参加社区团购呢？只要12块钱。你看；这个价格是不是很有魅力，你熟悉的人给你推荐这样的活动，你会不会参与？是不是一般人都会参与。
那么他们是怎么推荐的呢？小程序还没有上线的时候，他们就在徐州的24个小区招募了24个团长，这24个团长呢？每个人都建了一个微信群，拉的群成员呢？当然是他们本小区的人。
草鸡蛋的活动还没有上线的头3个小时，他们团长就开始在群里做预热，活动一上线，他们就把这个活动，分享到自己管理的微信群。然后呢，每个群都卖出去了200多单。
是不是有些惊讶，为什么会有这么多人下单呢？从表面来看可能是因为便宜，但在我看来呀，主要的原因还是因为跟风。为什么这样讲呢？因为团长把这个活动分享到群里面，你购买后，你是要在分享到群里面的。
你可能会说，我为什么要在分享到群里呢？那是因为呀，你下单成功后会跳出来一个通知团长的按钮，点击这个按钮呢？就会再次分享到群里面，这个时候你想象一下，你付了钱，跳出来这样的按钮，你会不会点击它，是不是一般人都会，为什么呢？因为你担心团长不知道你下单成功，所以不给你发货；对不对？
这个时候你想象这样一个场景，活动一分享到群里面，马上就有购买的用户在分享到群里面，然后就显示谁谁谁下单了，后面的人是不是跟风购买，分享的人越多，是不是购买的人就更多？这样的套路怎么样？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。
你可能会说，看上去这个营销逻辑是没有问题的，但是；一个小区那么多人，团长都认识吗？团长都有他们微信吗？如果没有；这些人是怎么到群里的？这个时候我，我们就要讲到他们家的第二招【二级分销】，他们家为什么要做二级分销呢？就是因为一个小区人太多，只要一个团长他是服务不过来的，有了二级分销才可以触达更多的人？
那么他们具体是怎么做的呢？他们招到团长后，让团长根据需要再去招募分销，有了分销后，他们才形成一个小团队，有了这个小团队他们在去做推广的时候，是不是就比单兵作战强太多了？
这个时候你可能会说，我为什么要做他们家团长或者是做他们家分销呢？那是因为呀，你要是做了他们家团长，整个小区不管是不是你邀请的人，只要他下了单你都有提成。你要做了他们家分销呢？只要是你推荐的人不管他到那个社区购买了东西，你也都有提成。
好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，团长和分销应该怎么配合才会发挥最大的威力？感兴趣的朋友可以在下方评论区相互交流。
,
