微创业小程序(微创业自媒体的崛起)(1)

这是理财巴士分享的文章,我们是创新理财思维传播者。


在互联网时代,如何白手起家,开创自己的事业?大巴告诉你,互联网的玩法已经变了,创业可以不需要资本投入,完全从自己的兴趣出发,因为这是个人崛起的时代,抛弃做大做强的想法,全力打造个人品牌,开创自媒体事业吧。

在理财巴士第4期视频《还打工?尝试微创业吧!》(微信关注licaibus,回复25这个数字就能看到视频。),我在理财思维中提出了微创业概念,但都是分享一些概念性的东西,并没有具体的实施方案,这是因为我们都是刚刚进入互联网时代,大家都在摸索着前行,并没有谁可以准确的告诉大家,微创业应该怎么干。大巴也在不断探索微创业,虽说还不敢言成功,但也有了一些实战经验,今天一同跟大家分享一下。

首先,回顾一下微创业的几个特点:

1. 以兴趣为导向。

从自己的兴趣出发,开创事业,这样才会有坚持的动力。

2. 极低的创业成本。

体现了微字,成本低才容易开始,很多人都觉得缺少资金就无法创业,但微创业用小成本办大事。

3. 单点突破,做到极致。

单点突破也体现了微字,就是不做大而全,强调小而美。拿服装举例,不要做什么服装都有的大卖场,顺应单独二胎的政策专注做婴儿服装可能更容易突破。竞争大怎么办?做到极致。小米就是将手机的性价比做到极致;海底捞火锅就是将服务做到极致。

4. 微创意。

在竞争激烈的市场当中,你必须做一点与众不同的东西,在我的文章中分享过一家网络花店RoseOnly,它的创意就是一生只能送花给一个人,这样,这家网络花店卖出的花就显得特别珍贵。(微信关注licaibus,回复84这个数字就能看到文章。)

那为什么要讲自媒体呢?自媒体是否符合微创业的特点?

说到自媒体,我又想起,前段时间,有网友说他想在互联网上创业,问我是做服务于三线城市的技术型网站比较好,还是做服务于全国的自媒体平台更好。因为他想打造三线城市的类似于大众点评网的一个技术型平台。

我的回答很坚决:如今的个人创业,技术路线已经走不通了,一定要打造服务于全国的有个性的自媒体平台。

互联网时代对于大集团来说,就是强者越强,几个大的平台屈指可数:百度、阿里巴巴、腾讯、360,简称BAT3,如果做技术型平台,很难绕过这几家大平台,再具有创新的技术,只要有利可图,大平台马上就会跟进,小平台完全没有活路。即使是在三、四线城市,也只是时间问题,互联网能够涉及的地方,无一幸免。

而对于个人来说,一定要打造属于自己的个人品牌,这是大平台无法取代的。拿理财巴士举例,你可以模仿,但不能替代,因为内容的精髓代表着大巴的思想,个人的思想永远是独一无二,不可复制的。

用微信公众平台的广告语来说:再小的个体,也有自己的品牌。

那什么是自媒体?用官方的解释说,自媒体是指一个普通市民或机构组织能够在任何时间、任何地点,以任何方式访问网络,通过现代数字科技与全球知识体系相联,提供并分享他们的真实看法、自身新闻的一种途径和即时传播方式。

说的更白一点,只要你有微博、博客,甚至你经常在朋友圈分享文章,你都算做是自媒体,不管你的声音多么弱小,传播的面多么的狭窄,只要你在传播你的看法,你就是一家自媒体。

那马上就有人要问了,自媒体通过什么赚钱呢?让我们来看看自媒体有哪些赚钱的方式:

1. 会员制 代表人物有:罗振宇,就是我常说的《罗辑思维》的罗胖,招募了两万多名会员,接近1000万的会员费。陈坤也在微信平台搞会员制,据说是一天收了700万。

2. 互联网广告 代表人物:鬼脚七,这个鬼脚七不是黄飞鸿电影当中的角色,他真名叫文德,曾在阿里巴巴任职,后来出来搞自媒体。他在双11那天的微信公众号单条广告卖了7.8万,轰动一起。

3. 培训、演讲 代表人物:金错刀,金老师主攻方向是微创新,赚钱的方式就是开培训班,一堂课每个人要收2.4万,就算限量50位,也有120万的入账。

4. 其他方式 包括出书、产品代言等等。其实这些方法都可能被混合着使用,比方说,罗振宇、鬼脚七、金错刀都有出书。

看完这些例子,有些人会激动,也有些人会很冷静,因为我举的这些例子,本身都是一些名人,名人要赚钱,不靠自媒体也一样。我是这么看待这个问题的呢?他们这些名人既然离开自己的圈子,愿意来到自媒体这块荒地,从新开始,至少说明这里的机会更多,至于说他们之前就出名,只能说,他们的起点会比我们高,但不代表,普通人就不能通过自媒体找到自己的出路,开创自己的事业。象大巴创办的理财巴士栏目就是典型的屌丝逆袭,具体细节,我后面会讲。

同时,我认为,在互联网时代,粉丝经济已经成为不可逆转的大趋势,象小米手机、黄太吉快餐、海底捞火锅都是靠粉丝经济崛起的。对于大公司来说是粉丝经济,那么对个人和小团队来说就是做自媒体。

比方说,在理财巴士的微信公众平台中曾经发过一篇文章《在旅行中做淘宝,两年三皇冠》。(微信关注licaibus,回复81这个数字就能看到文章。)

两位店家喜欢旅游,同时又在淘宝开了一家服装店,淘宝旺旺长期不在线,由买家自助购物,年销量却能做到800万,并且好评率是100%。在竞争激烈的淘宝大环境下,卖家恨不得能够24小时在线,这两位店家却经常跑去旅游,这样也能做好生意,不得不说是电商界的一朵奇葩。

他们是如何做到的呢?他们利用旅游主题做出特色的服装搭配,再配合微博推广,建立粉丝群,牢牢的网络住一批忠实的用户。具体细节,大家自己去看文章,这里就不多讲了。

做自媒体,我们要解决的核心问题是:如何将自媒体做强大,让足够多的人关注你,只有这样,你才能通过自媒体赚到钱,将自媒体做成事业。因为哪里有人潮,哪里就有钱潮;哪里有观众,广告商就愿意去哪里。

这里,我建议大家看一本书,一个美国人写的《我用博客赚了6000万》,这是一本掏心掏肺的个人品牌经营自白书,没有胡扯,全是讲解实际操作的干货,强烈推荐自媒体人仔细阅读。作者先是一个葡萄酒迷,然后,有一天,他打开摄像头镜头,拍下第一集葡萄酒视频博客,从此他的人生就被彻底改变了。他的粉丝群达到90万,却坚持回复每一封粉丝来信。他的葡萄酒网站不卖酒,却在5年内将400万美元的家族葡萄酒业务做大到6000万美元。可以毫不夸张的说,他是在改变传统商业。

作者总结了,建立个人品牌,打造自媒体的21个步骤,我将这21个步骤精简到了10个步骤,跟大家分享一下:

1. 找到自己的兴趣所在。

我一直强调,兴趣是一切事业的动力。眼睛不要只是盯着钱看,选择自己最喜爱的事业,燃烧激情,这样,不但会成为富人,还能完全掌控自己的命运。

2. 想出足够的主题,保证吸引力。

对于你的兴趣来说,我相信肯定是不缺主题的。

3. 给个人品牌命名。

名称要有特色,又不能太局限,例如,做汽车主题,就不要做单一品牌的命名,这样就太局限自己平台的发展了。另外,如果你本身是传统媒体人,那么你最好将你的名字融入自媒体品牌当中,以防止你的公司跟你抢平台。因为很多时候,你发布的内容,很难区分哪些是公司的内容,哪些是你个人的内容。

4. 选择合适的平台。

我个人建议:使用微信公众平台,因为微信有超过6亿的用户群体。

5. 开通平台。

网上有大量的教材,我这里就不说了。

6. 上传内容,并坚持更新。

一定要在固定时间点推送内容给用户,让用户养成习惯,也让用户感受到你的决心。

7. 在各种平台与潜在用户互动。

例如:去论坛、博客、微博与相关主题的用户互动,主动回答他们的问题,将他们吸引到你的平台中。

8. 重复6至7步,不断循环。

9. 坚持再坚持。

坚持很重要,特别对于屌丝做自媒体,你没有背景、没有名气,唯一的依靠就是坚持。

10. 在有足够影响力时,考虑合适的营利模式。

不管用怎样的方法和步骤,打造强大自媒体的一个精髓就是两个字:激情!其实,不管是做自媒体、做微创业,还是做普通创业,都是需要激情的,有激情才能坚持下去,有激情才能感染到你的用户,激情能成就一切。

大巴也一直在运营一个自媒体平台,就是理财巴士,从2013年9月11日创立至今,虽然还不敢言成功,但在大家的支持下,也有了一点点的成绩,所以,今天才敢跟大家分享一点经验。那理财巴士平台到底有哪些成绩,今天也做一个阶段性的总结。

1. 理财巴士自媒体平台的主阵营是微信公众平台,目前关注用户超过7万。

2. 不仅用户数量大,而且用户非常活跃,所以理财巴士在理财类微信公众号中,排名第二位,要知道,第一位腾讯官方的理财微信公众号理财通。为此,微信团队还特别赠送了理财巴士微信认证,一般来说,微信认证是要花钱的,并且还不一定能够认证成功,而理财巴士的微信认证是微信团队直接赠送的,可以说,理财巴士平台是得到微信官方赞许的。

微信认证有什么好处呢?除了官方推荐之外,最大的好处就是会有底部菜单栏,用户体验大大提升了,对于微信公众平台的运营来说,可以算是鸟枪换炮了。

3. 除了微信公众平台,视频网站是理财巴士的第二阵营,目前视频播放数已超30万。

4. 最近,理财巴士还开辟了第三阵营:网络电台,上线才三天就被喜马拉雅网络电台推荐至首页,目前音频播放量接近100万,关注用户超过四万。

5. 光有用户,还不能算有成绩,只有营利才能让自媒体持续的发展,理财巴士在2013年12月23日开始了首批发起会员的招募,三天时间,得到了138名铁杆用户的支持,其中135位在淘宝网线上购买,还有3位在线下付款,共计会员费用6.9万元。这笔钱与罗辑思维千万级别的会员费来说,根本不算什么,但这是屌丝自媒体的逆袭,是自媒体界的一次突破,用行动告诉大家,普通人也能通过自己努力,发展自媒体事业。

其实,理财巴士刚开始的用户增长是非常缓慢的,也曾因用户数量太少而被优酷用户取笑。但是,后期发展是呈几何倍增的,现在一天的用户增长量就是过去二十几天的用户增长量的总和。

为什么理财巴士平台能够得到飞速的发展,我自己总结了八个字:死磕自己,追求极致。我会站在用户角度思考问题,不断提升用户体验。另外,我也一个完美主义者,喜欢追求细节的完美。

那么,理财巴士在运营方面究竟注意了哪些细节?我们一起来看看。

1. 每天固定时间点推送文章。

关注过理财巴士微信公众号的用户都知道,大巴每天早上都是六点钟起床,然后会在七点钟准时推送文章给关注用户,自从平台开通以来,从未间断过。

2. 每天早上和下午回复微信平台的用户咨询。

理财巴士微信公众平台关注用户可以通过发送建议 具体要咨询的问题来向大巴提问,每一条提问都是大巴亲自回复的,一天两次,分别是早上和下午。

3. 合理运用关键字系统,以用户习惯为主。

运营过微信公众号的朋友都知道,公众平台的后台可以设置一些关键字,关注用户回复这些关键字,就能收到相应的文章或语音。

比方说,在理财巴士的微信公众号当众,信用卡、保险、阿里妈妈这些关键词是经常被发送的,当然,有些关键字,例如阿里妈妈,很多用户并不知道,他们只知道阿里巴巴,所以我也会将阿里巴巴列为关键字。这些关键字都是在用户的回复当中总结出来的,以用户的习惯为主,让用户使用更方便。

4. 建立文章目录,方便用户查阅。

理财巴士栏目对现有文章做了一个总目录,回复相应的编号就能查看文章,当然,视频和语音也都有目录。

5. 利用文章尾部推荐精选文章,吸引用户关注。

看过理财巴士推送的文章的用户都知道,在每篇文章的末尾都会有推荐文章列表,标题都非常吸引人,只有关注理财巴士微信公众号的用户才能查看,很多关注用户可能就是冲着某篇文章来的。

6. 利用阅读原文做好小白用户的关注引导。

微信公众平台毕竟是新生事物,很多微信用户并不知道如何关注理财巴士,所以,我利用阅读原文,打造了一个快速关注理财巴士的接口。

也就是点击文章末尾左下角的阅读原文,就能打开一个特制的关注引导页面。按照提示,点击理财巴士的名称,就能打开最终的关注页面,对于小白用户来说,操作简单,非常人性化。

7. 多种传播形式。包括视频、语音、文章等形式,满足不同类型的用户需求,我们知道,人可分为视觉型和听觉型,有些人喜欢看文章、有些人喜欢看视频,也有些人喜欢听语音,觉得语音听着方便,不累,我们要满足各种类型的用户需求,扩大平台的包容度。

8. 利用多种渠道推广自己。例如:各种论坛,象天涯论坛;各种视频网站都可以上传自己的视频,各种网络电台都上传自己的音频,还有新浪微博、腾讯微博等等。这些都是免费的推广渠道。刚开始,你可能不知道哪个渠道最好,你就必须多方尝试,然后总结出适合自己的渠道,加大推广力度。

9. 用好微信公众平台的互推。特别是在前期,如果能够得到一些大V的推荐,不管是涨粉还是名气都会有极大的提升。

像理财巴士就在三千关注用户时,得到了“金错刀”五万粉丝的大力推荐,也得到过当时一万三千粉丝的“调戏电商”大力推荐。可能大家会觉得奇怪,为什么我的用户量这么少的时候能够得到大V的青睐?难道大巴之前就认识他们?当然不是,认识金错刀金老师是缘于罗辑思维节目中的推荐,而认识调戏电商的运营者,是缘于金错刀的某篇文章中提到过这个微信公众号。都是在我运营自媒体平台之后,才认识他们的。

那他们凭什么推荐理财巴士?第一,理财巴士微信平台确实是非常用心在经营,很多细节、很多设计的小技巧都是其他平台所没有的;第二,大巴很诚恳的给他们的微信平台提出了很多实实在在的改进意见。同为自媒体经营者,我的用心程度丝毫不会比他们差,所以大家可以说是惺惺相惜,做互推就很正常了。

最后,我对自媒体来做一个总结:

1. 每个人都需要把自己看成是一个品牌,这已经不再是一个选择,这是必需的。

2. 任何时候都是创业的好时机,除非是毫无特色的行业,否则经济衰退就是机遇。

3. 不用马上离开现有工作岗位,利用业余时间做自媒体,有了一定的经验和用户基数才考虑全职做自媒体。

4. 投入所有激情去做,屌丝创业唯有燃烧激情,拼命工作。

5. 做自媒体要有自己的个性,有自己的偏好,不要试图让每一个人满意,总有一个圈子的人爱你,同时,也总有人会对你表示不满。象我做理财巴士栏目,不谈投机话题,象贵金属、期货、股票,这些行业的业务员肯定会对我不满,因为我挡了他们的财路了。

6. 商业味道不要太浓,不要在自己的平台直接销售产品,容易引起用户反感。

7. 内容为王,不要急于加粉,没有让人惊喜的内容,一味追求增加用户量,反而适得其反,用户会离你而去。自助者天助,用心运营的平台,自然会有人帮你,互联网的传播是非常迅猛的。

8. 做完以上所有,就只剩下坚持了。以大巴的估算,用心运营的平台,一年以内做到十万用户,肯定不成问题。

9. 最后送给大家一句话:用玩游戏的心态去做事业,没有人甘愿在游戏中被虐,都要做强者。在互联网时代里,每个人都是玩家,但你要成为玩的最棒的那个玩家。这将是一个全新的世界,那些才华横溢的宅男宅女们也有了用武之地,不用搞定复杂的人际关系和办公室政治,就能开创自己的天地。祝大家玩的尽兴!


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