由于工作关系,感受了很多跑友对跑鞋的认知。其中很让我困扰的一点就是对具体跑鞋的沟通方式上,很多人习惯用货号。

我很早就批评过这个现象,虽然主要是针对厂家,但对于跑者在这点上不能扭转观念也算是痛心疾首。不得已,写一篇详细点的来说说这个问题。

你穿多大号的鞋(你要是记不住一双鞋的货号)(1)

对一双鞋,用货号来沟通的现象,除了厂家、经销商层面,我只在中国见过。我想先用一个我觉得大致合理的类比来让大家看看这个关系:

品牌 = 姓

型号 = 名

货号 = 小名

EAN码 = 身份证

比如,你在社交时,大多是姓名沟通,这等于我们讲一双鞋要讲品牌型号。

小名呢,只有很熟悉的人才会叫,相当于厂家、经销商这个层面才需要动用货号来沟通。

有人曾经和我说过货号比型号强,不会重复,那可是相当错的概念了。我没空来找个完全重复的型号,但是随便搜个数字,你看看结果。

你穿多大号的鞋(你要是记不住一双鞋的货号)(2)

公民,基本不会重复的其实是身份证号码。这个东西类比到鞋子的EAN码都有点问题。有些厂家会偷懒把不同产品算在一个EAN下面,这个不敞开谈了。


回到主题,为什么只有中国会有这种终端消费者用货号来描述商品的情况呢?

首先,厂家的急功近利!

有的老板只关心今年能收多少货款,于是产品经理便不会有品牌建设的长远眼光。一个新款要什么名字(型号),有个小名(货号)能给销售部去开订货会就行。

聊亚瑟士,大家会聊到26代的Kayano;聊到耐克,记不住Pegasus怎么拼的也会说“飞马”。这叫传承,试想这些经典从第一代开始一直只有货号的话,现在他们能成为常青树么?

所以,我也真无需太客气,各品牌去看看自己的产品名到底能看出个啥?

男子跑鞋、透气情侣跑鞋、2020春季新款女子轻质缓震保护慢跑鞋……

真是百搭文案,说实话这些描述放到您自家产品,您知道指哪款么?

其次,非法渠道的助攻!

很多“厂鞋”,弄出来的时候哪懂什么型号,鞋舌上的英文又不认识,只好用里面的货号来卖货。这也加剧了型号不出名的问题。

最后,消费者的小富即安!

消费者如果希望厂家的跑鞋越做越好,也会希望厂家能在一个系列上长期投资。

让厂家认真做品牌是大家的责任啊,不是反向拉低厂家水准,把市场变得只剩一股钱货两清,拍屁股走人的浓浓交易味道。

提交的问题,找不到产品,只知道型号……你如果用型号搜索说不定早找到了。

你穿多大号的鞋(你要是记不住一双鞋的货号)(3)

品牌旗舰店被这种商业模式反逼连型号都丢掉只写了货号。

你穿多大号的鞋(你要是记不住一双鞋的货号)(4)

全世界的网站都不带货号,到了我们这里就必须加上?

你穿多大号的鞋(你要是记不住一双鞋的货号)(5)

你穿多大号的鞋(你要是记不住一双鞋的货号)(6)

告别货号沟通,从我做起!

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