沃尔玛创始人山姆‧沃尔顿在上个世纪20年代出生于美国俄克拉荷马州的一个小镇，当时正赶上美国经济大萧条时期，父亲是勤勉正直的老实人，特殊时期让山姆认识到生活节俭的重要性。他从小就意识到，小孩子帮着家里挣钱，努力付出而不仅仅是索取，是很重要的。父母的言传身教让山姆从小就认为：绝不乱花一分钱。
沃尔玛创始人山姆‧沃尔顿
山姆在小城镇生活了一辈子，对小镇相当了解和熟悉。大萧条时代的小城镇生活是这样的：很多人住在小镇外的农场里，男人在地里干农活，女人料理家中生活。当时小镇开设有杂货店，专门卖某几类商品，并没有一站式购物中心，人们不得不在镇上花费很多时间，走多家杂货店，才能买到想要的商品。让人们在一家购物中心就能买全自己想要的所有商品，这就是山姆开设沃尔玛零售店的初心。
山姆‧沃尔顿坚信，要向顾客证明沃尔玛存在的价值，这就意味着，除了优质的商品和服务之外，还必须帮他们省钱。沃尔玛公司每浪费一块钱，实际上就是让顾客多花一块钱，而每次帮顾客节省一块钱，就在竞争中领先一步——这正是沃尔玛的宗旨所在。
亨利‧福特，福特汽车创始人，19世纪60年代出生于一个农场里，从小就展示出对机械的天赋与兴趣，由于农场有很多繁重的工作，小时候，亨利‧福特就在想办法发明制造某种工具替代人工劳作，就像拖拉机取代艰苦的人工耕地一样，所以，量产一直是他的心心念念。
福特汽车创始人亨利‧福特
基于这样的初心，亨利‧福特创办了福特汽车，用标准化的流水线作业方式大规模批量生产T型车，让曾经高高在上的汽车成为普通百姓的代步工具，改变了千万人的生活方式。1914年，亨利‧福特将工人的工作时间从每天9小时减到8小时，日工资从2.5美元提升到5美元起，这是世界工业史上划时代的大事件。
亨利‧福特的朴素思想是，如果连生产汽车的人都买不起汽车，还有谁会买？如果没有人买得起，那生产的汽车卖给谁？他试图通过加薪让产业工人阶层富裕起来，进而有能力购买从福特流水线生产的T型车。
直至今天，亨利‧福特提出的四条商业原则依然令人充满敬意。
第一，对未来不要惧怕，对过去充满尊重。一个恐惧未来，害怕失败的人只会作茧自缚。失败只不过打开了一扇门，使我们更加理智的重新开始。当过去的失败教训为未来指明方向时，其价值就得以体现。
第二，不要理睬竞争。无论是谁，如果他能将一件事情做好，就应该让他去做这件事。那种企图不让别人从事商业的行为是在犯罪——因为他为了个人的利益而试图破坏别人生存的机会——这是在使用权力，而不是用智力来竞争。
第三，提供服务先于获取利润。利润是企业的生存、拓展之本。获取利润无可厚非，诚信经营的企业自然会得到利润。但是必须、并且只有通过提供优质服务，才会得到利润。利润不是服务的出发点，而是服务的结果。
第四，反对低买高卖。商业的过程应当是：以公平的价格买进原料，生产中尽可能节省成本，，将原料转化成可消费的产品，再向消费者出售。
曹德旺，福耀集团创始人，被称为汽车玻璃大王。出身贫寒，9岁上学，上学前甚至连名字都没有，14岁辍学，在街头卖过烟丝、贩过水果、拉过板车、修过自行车，经年累月一日两餐，食不果腹，遍尝人间冷暖，在歧视的白眼下艰难谋生，精神和肉体蒙受双重苦难。
福耀集团创始人曹德旺
曹德旺在逆境中崛起，创办福耀集团，历经多年打拼，成为国内第一，全球排名前列的汽车玻璃供应商，市场份额高达30%（福耀集团官网数据）。难能可贵的是，曹德旺在成功之后，始终坚持回报社会，积极投身公益事业，多年来累计捐款超过250亿元，是名副其实的“中国首善”。
曹德旺谈什么是企业家？企业家的追求，应该是国家因为有你而强大，人民因为有你而富足，社会因为有你而进步。格局与境界之高，令人叹服不已。
曹德旺，笔者最敬佩的企业家，没有之一。
笔者简单描述三个中外企业家的故事，想要说的是，企业规模能做多大，和创始人的经历、格局以及初心密切相关，企业发展突破，离不开创始人的意志和追求。如果个人没有追求，小富即安，企业谈何战略？
所以，战略的起点，首先是个人发展战略的突破。也就是，首先明确你想成为什么？然后再谈企业战略。
笔者认为，要谈个人发展战略，要基于四个思考方向：未来而不是过去；机会而不是问题；独立而不是盲从；卓越而不是平庸。（图1）
图1：个人发展战略的四个思考方向
方向1：未来而不是过去。
有战略的人往往基于未来做事情，而不是沉溺于过去。马尔克斯在其名著《百年孤独》中写道：“无论走到哪里，都应该记住，过去都是假的，回忆是一条没有尽头的路，一切以往的春天都不复存在，就连那最坚韧而又狂乱的爱情，归根结底也不过是一种转瞬即逝的现实，唯有孤独永恒”，一语道尽过去的就是过去了，要向前看。
人们容易陷入两种情绪：路径依赖和舒适区，前者指过去，后者指现在。过去越成功，越容易产生依赖性，越有可能成为前进道路上的阻碍；现在的日子过的舒服，有安全感，就甘愿维持现状，不愿去做改变。要摆脱这两种情绪，不简单。
读书，运动，学习，都是基于未来要做的准备。若要发展更好，成长更快，就要多向前看，多做符合未来发展趋势的事情，而非安于现状，得过且过。
方向2：机会而不是问题。
半杯水放在桌上，有人说：还有半杯水；又有人说：只有半杯水了，前者是乐观主义者，后者是悲观主义者。更进一步，前者看到的是机会，后者更多看到了问题。当然，这个说法未必准确，但意思差不多。
看到机会和看到问题的结果截然不同，前者更积极，会围绕机会做准备，用以捕捉机会；后者关注问题，着眼点在于如何解决问题，不能说解决问题不对或者不好，但是问题解决的再出色，无非与问题发生之前相同，并不是发展的眼光。
问题有很多，而且始终存在，问题是解决不完的，关注发展的机会才是战略。
方向3：独立而不是盲从。
保持思想和思考的独立性是有战略的人一个重要特征。“随大流”是多数人的选择，因为简单安全，而且没有风险，独立意味着不盲从于其他人的想法，倾听并跟随自己内心的声音，坚定的做出自己的选择，并且承担这种选择所带来的任何后果。
独立是很困难的，需要自己做出判断，需要背负压力，承担责任，这并不是每一个人能做或者愿意去做的。我们经常说的“巨婴”，不是指年龄和生理状态，而是心态层面不成熟和不独立，总是依赖他人，有的人一辈子都是“巨婴”。
做一个有独立意志的人，是个人发展战略的重要前提，不独立，很难有战略。
方向4：卓越而不是平庸。
个人发展目标是个人战略的重要组成部分，制定目标的基本原则是：站在未来看现在，而不是站在现在看未来。这和方向一及方向二是统一的，基于未来，发现机会，然后制定卓越的发展目标。
制定目标的通常做法是看看今年及前几年的目标达成情况，然后在今年目标的基础上有一个上浮的比例，就是明年的目标。如果换个角度，先设想未来5-10年的远期目标，也就是未来5-10年后自己想成为什么样子，然后从远期目标倒推回来，然后再设定明后年的目标，这是站在未来看现在的含义。
只有设定卓越的远期目标，才能唤醒内心奋斗的激情，为未来做准备，积极投身实现卓越目标的过程中。选择卓越，意味着远离平庸。
上述四个方向是制定个人战略的基础，从这四个方面进行深入思考，会看清楚自己的发展方向。一开始可能很模糊，而且毫无头绪，要形成深度思考的习惯，慢慢会想清楚。要有耐心，个人战略需要思考一段时间，绝不能一蹴而就。
思考完成之后，如何制定个人发展战略呢？图2的个人战略模板供大家参考借鉴。
图2：个人发展战略模板
个人发展战略的制定需要重点关注如下三点：
1.个人核心价值观。核心价值观是每个人的行动指南，推崇什么？反对什么？要特别清晰的阐述清楚。核心价值观是个人成长与发展之根，是我们行事与选择的判断依据，有了它，内心会感到平静与安宁，杜绝短期和浮躁，踏踏实实去做事情。
比如，笔者的核心价值观是“诚信、正直、专业、价值”，诚信、正直是笔者笃信的品质，是最根本的东西，笔者绝不会做不诚信和不正直的事情，如果做了，即使没有人知道，也会让自己寝食难安和备受煎熬。此外，笔者坚信专业才能提供价值，在职业选择上努力精进，不断让自己变得更加专业，持续为客户提供价值，不专业就无法提供价值，和诈骗没有什么区别。同样，笔者公司的核心价值观是“走正道、学先进、做职业化”，绝不会做违法的事，努力成为职业化的典范。笔者个人的核心价值观和公司的价值观是和谐共生、高度统一的。
核心价值观是判断是与非的唯一标准，有了它，不管外部怎样，其他人做什么，都不是我们采取同样行动的理由，我们要依据自己坚信的核心价值观做出判断，采取行动，没有核心价值观，就是无源之水无本之木，成为浮萍，随波逐流。
2.年度主题。从五年远期目标到三年中期目标，再到年度目标，由远及近，围绕年度目标确定行动主题。所谓年度主题，也就是年度目标的目的是什么，是否与三年和五年目标相对应，比如五年目标是“成为本专业领域的领军人物”，年度目标是“在本专业领域核心期刊发表文章10篇”，那么就要问：发表文章的目的是什么？显然是为了提升专业水平，提升专业水平就是年度主题，或者简称“专业提升年”。
有了年度战略主题，才能聚焦资源与行动，优先做与战略主题相关的事情，资源和时间有限，必须要做优先级排序，才能最大程度发挥效用。
3.个人战略要解决的主要矛盾。主要矛盾的挖掘、分析与辨识是个人战略中的重点，也是最难的部分，就是要搞清楚，若要实现远景目标，主要的阻碍有哪些？不能太多，太多不能成为主要矛盾。
识别出主要矛盾，就可以围绕主要矛盾的解决制定行动计划，这样的行动计划才会具有针对性，而不是泛泛而谈，不痛不痒。主要矛盾就像靶心，打枪可以瞄着打，没有靶心，打枪就是脱靶乱打，还浪费子弹。
主要矛盾的挖掘不容易，需要洞穿表面，直击本质。比如某人的五年目标是“成为一流高手”，主要矛盾定义为“成为一流高手与能力不够之间的矛盾”，这是主要矛盾吗？需要继续问：为什么能力不够？答曰：实践机会少；为什么实践机会少？客户少；为什么客户少？刚入行，还在摸索，没有固定的打法和套路。到此，主要矛盾就出来了，成为一流高手与专业基本功不扎实之间的矛盾。主要矛盾的识别，需要多问几个为什么。
主要矛盾是行动计划的指引，而识别主要矛盾是关键，直接决定行动计划的精准度。
把个人发展战略搞清楚，企业战略才会迎刃而解，无论是个人还是组织，战略的核心都要回答“要什么”，然后做取舍和选择，两者背后的逻辑本质是一样的。区别在于，个人战略的制定需要企业家本人做出思考并回答，是内化的过程；而公司战略的制定，需要中高管团队集体共创，是外显的过程。
战略的起点，始终是个人发展战略的突破。
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