随着香文化的多元化发展，降真香变成了很多投资者的收藏消费品。在当今的降真香市场，新晋的消费型藏家们由于购买渠道的不同，降真香的价格也出现了不同的定律，不同渠道降真香的价值与价格难以相符，这也成为了的降真香市场绕不开的难题。
降真香拍卖的价格不是真正的市场定价
降真香在拍卖行在拍卖之前和其他艺术品一样，首先要给出预估价。预估价在操作上又有指导性估价和策略性估价之分。指导性估价通常是从过往同类型艺术品的成交价格汇总而来的，呈现为一个价格区间。策略性估价则是在拍卖操作中发展出来的营销技巧，经典模式就是所谓的“低标高卖”，较低的估价用来吸引更多的竞标人，然后在其后的竞价中形成较高的价格。
但过往成交的降真香拍卖多数属于市场炒作，再加上不同程度的溢价而形成的，拍品最终成交价格往往是和实际成交价格不对称，也就是俗称的“落槌价”其参考价值是有限度的。
降真香藏家手中的降真香价格高于市场
一些降真香藏家手中也藏有一些降真香，但是藏家手中的降真香往往都是精品、如稀有产地的老料，手串、摆件等，这些大多是平时市场上见不到的。
而且还有藏家与藏家之间的交易价。藏家的定价个人化色彩较重，对于以降真香收藏为乐的藏家来说，能给出什么样的价格完全可以是很感性的，可能与藏品本身的价值无关，所以藏家手中的降真香价格多少，基本上在市场规律的基础上，藏家的圈子里说了算，大多数来讲，这些降真香藏品的价格也是大多高于市场价格的。
这使得降真香到目前为止，不同渠道有着不同定价的重要原因之一，没有成为定价的标准。所以造成了降真香市场海量信息和模糊内涵，当然，这对于一般买家的判断力显然捉襟见肘，与其它藏品一样，藏家圈子中降真香价格和价值之间若即若离的关系使降真香投资常常成为危险的游戏，或许这也正是降真香除了稀有珍贵，在收藏界不缺乏爱好者的吸引力所在。
降真香商与原料商价格代表市场价格走势
还有一类降真香交易渠道，那就是我们日常最常见的市场流通渠道，也是目前降真香交易主要交易方式，包括各类文玩市场、展销会、网商等，大部分的降真香制品交易额通过这些市场流通来实现的。
在这部分市场当中，降真香的价格往往是由香农和原料商作为主导，经销商根据香农手中定价进行收购，在从而制作成各类制品就行市场流通，它的价格是在静态定价的基础上通过买卖双方的进一步议价而形成的，其定价取决于很多因素，如产地的稀有，降真香的品质，降真香的产地产量等多方面决定。所以它更加接近于真正降真香市场的价格，也代表了市场的价格走势。
但这类流通市场上存在一个普遍问题，商家往往以拍卖市场的价格引诱消费者，以藏家手中精品降真香价格出售低品质降真香。打个比方：商人先以100元的单价购买了某画家100幅作品，自己拿出2幅拍卖，再找他人帮忙喊价到1万元“落槌”！以后告诉顾客，这位画家的作品很有收藏价值，之前上拍都是万元以上成交，昨天那个谁谁来，5000一幅，拿走了很多幅······现在卖你2000，你买吗？
当然也有高品质收藏级的降真香在市场中流通，所以，藏家和消费者在购买收藏降真香的时候，一定要根据自己的需求，来选择自己的购买渠道，而且如果想以市场价格定律买降真香，还要练就一双辨别真伪的火眼金睛，选择靠谱的商家，才能在降真香市场中，不吃药打眼，达到到高效收益。
每个人对于降真香的感受都不一样，对于品相、香韵的感觉都是非常主观的，所以买降真香，最重要的是在自己能承受的范围之内，选择自己喜爱的味道！
非专业学术公众号，分享我们看到、知道、与“降真香”有关的“知识”，不一定正确。
,
