很多人卖衣服，以为做好服务就行了，其实真的是这样吗？
当然，款式大家卖的相同，价格上大家都差不多的时候，服务好一点，确实能提高成交率。
但是，站在消费者的立场上来说，你如果不能让顾客有想买的心，或者说顾客没有购买欲望的话，你服务的好，可能会适得其反。
为什么会这样说呢？
因为顾客会从你的服务态度中，感受到你的急功近利，那么，顾客就会有防备的心理，一旦当顾客有这种感觉的时候，顾客首先想到的就是赶快逃。
这没办法呀，人受到威胁的时候，这是本性，你没有把顾客的心扉打开，过早的用服务态度去讨好顾客的话，顾客的本能反应就是如此。
所以你看，当你的款式和价格都和同行差不多的情况下，不能先做好服务，而是应该先破冰，让顾客对你有好感。
只有顾客对你有了好感之后，你再做好服务，顾客就会受到你的影响，从而选择从你这里购买衣服。
大家可以去观察一下那些卖衣服的销售高手，都是同行，自己在每天最能销售衣服的时间段去同行的店里逛一逛，看看同行是怎么卖的。
这样你就知道自己的差距在哪里，这样你就知道自己应该提升的是哪方面，这样你就知道对于卖衣服来说，什么才是最关键的。
服装生意好不好干，有人觉得好干，有人觉得不好干，关键是看干的这个人，行不行。
有能力了，就会觉得好干，没有能力，就是在服装生意最好干的那个时候，也赚不到大钱，只不过说，不会亏钱而已。
卖衣服不能着急，要稳住自己的心态，急于求成本来就是做生意的大忌，可能很多人赚不到钱的时候，就忘了这条戒律。
想想也是呀，生意不好，肯定会迷茫，也就会出现病急乱投医的状态，好不容易店里来了一位顾客，肯定会想着法的成交她，卖给她几件衣服。
而那些聪明的销售人员，在这种时候会沉得住气，因为他们知道，只有先勾起顾客的购买欲望之后，才是你不愿意卖给顾客，顾客才会追着你买。
这些销售人员会故意制造紧张氛围，越是这样，顾客越是在这种环境催眠下，急于想买商家的衣服。
你看，老是说刺激消费刺激消费，都没有激发起顾客的兴趣，顾客现阶段为什么都不去消费了，不就是反过来了。
所以有时候你看那些销售衣服的商家在发朋友圈的时候，把衣服的美感拍出来了是基本功，更重要的是，他们把衣服应该在什么场合穿，才能让这件衣服更有美感拿捏的死死的才激发起了顾客的喜爱之情。
卖衣服能让顾客相信商家，仅就这一个能力，就可以区分出来这个商家会不会做生意。
如果卖衣服没有回头客，大概率就是不能让顾客信任商家，那么，想要从卖衣服上面赚钱，就需要不断的开发新顾客。
做过生意的人都知道，维护一位老客户，比开发新客户要容易的多了，不然，那些服装生意好的商家，怎么会有那么多的回头客呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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