导语
关于美术外包那些事。
随着游戏行业的快速发展，美术外包已经成为游戏研发链条上不可或缺的一环。
一方面，美术外包需求量巨大有目共睹；另一方面，如何找到合适的美术外包、实现想要的美术效果，也是让很多游戏公司头疼的问题。
近日，游戏茶馆找到多位业内人士聊了聊，关于美术外包当下的迅速发展和随之而来的一些乱象；同时也聊了聊，在极容易发生摩擦的美术外包合作中，发包方与接包方，各自有着怎样的困扰和苦衷。
现状1：
中小美术外包商增长迅速 “每个月都听说又有七八家开业”
目前市场上的美术外包公司仍在迅速增加中，这是多名业内人士的共同观点。以成都为例，这座城市近年已逐渐成为中小美术外包供应商的聚集地。
“在成都，几乎每个月都能听说，又有七八家美术外包公司开业了。”入行多年的刘译文目前在义美游担任QA。义美游是一家位于成都高新区的美术外包公司，成立不足一年，员工在百人左右。而像这样百人规模以上的美术外包供应商，在成都大概有十几二十家；剩下更多的，都是几十人乃至几个人的小团队。“开美术外包公司的成本很低。”刘译文说，不少前两年创业做研发的，遭遇近两年的行业洗牌后，开始转型做外包；另一方面，不少技术稍微成熟点的美术人员有一点渠道资源后，自己出来单干的也很常见。“可能成都的美术外包在质量上跟一线城市还有差距，但在接单数量和营收上，已经非常接近了。”
曾在多家美术外包公司呆过的阿亮说，自己就有2个同事在开外包公司，“还有2个同事注册了公司但没有场地，挂在其他人的场地那里，自己在家接外包。这种人群不在少数。”他说，一两个有经验的老手，带几个新人，很容易就能搭建起一支外包队伍，“光成都软件园，少说也有上百家做美术外包的。”
现状2：次世代订单需求大增 报价可达传统3D的3—5倍
“对有一定实力的游戏公司来说，找美术外包时最看重的是质量和交付能力，看你产品的呈现效果如何，在单位时间内最大交付的数量如何，第三个才会看到价格。”成都夏尔天逸科技有限公司CEO李惊宇表示，近年手游开发走向精品化，很多客户在美术质量上高要求、大投入，愿意在产品上尝试最新的技术，次世代美术外包的需求大大增加。
据了解，次世代游戏美术的报价不低。一个普通3D角色建模的人天报价会在5-8人/天左右，而一个次世代3D角色建模的报价，可以达到15-20人/天。有业内人士说，前者价格通常在数千元，后者的价格则可能上万，有时两者的差价可以达到3—5倍。即使这样，仍然无法阻挡游戏公司对于次世代的热情。
现状3：沟通成本较高的困扰依然存在 有的外包工期1个月修改3个月
长期以来，存在于美术外包领域的一大困扰就是沟通成本较高：游戏公司与外包公司没有充分理解彼此诉求，导致双方无法达成一致，产生不少纠纷和不愉快。
“外包公司最怕遇到的情况，就是客户不清楚自己想要什么。”阿亮从事美术外包有六七年了，他说，一些游戏公司对外包的效果不满意，但又无法提出更明确的需求，于是一遍遍要求修改，有的甚至已经做到50%了也只能全部推翻重头再来。业内甚至出现过，合作时双方约定工期1个月，结果后期修改花了3个月的情况。“这样对美术外包公司来说，成本大大增加；对游戏公司来说，也会耽误开发进度。双方损失都很大。”
游戏开发者小林也困扰于同样的问题。为了给自己的游戏项目找到合适的美术风格，小林先后联系了好几家外包公司，花了几个月时间，才终于找到一家与自己要求比较符合的公司。“美术效果有时候很主观，不同的人有不同的理解，能力水平也不同，怎样让外包公司与你达成一致，拿出你要的效果，是件很不容易的事。”
现状4：无底线接单、拖欠款项等乱象仍然存在
涌入美术外包领域的竞争者正越来越多，但外包商良莠不齐，也出现不少乱象。
1 无底线接单：完不成也接、亏本也接
行业竞争激烈，一些外包团队为了抢生意，不考虑自身实际情况，盲目接单。
“有好几次，我们公司因为价格太低没接的订单，没多久就听说被其他小公司接了。而那个价格，甚至比成本价还低了一半，完全是亏本的。”在一家中型美术外包公司工作的大刘说，这种无底线接单的情况不在少数，“这么低的价格接下来，完成的质量可想而知。”
2 私自转包：沟通障碍多，质量无法保证
还有的外包公司为了赶工，会将接到的订单私自再次转包，也带来一系列问题：游戏公司无法掌控外包质量，权益难以保障。
业内人士阿亮就曾遇到这样的情况。“有朋友的公司接了订单结果做不完，就私自外包给别人做，结果中间沟通不畅，接私包的做出来，跟客户的要求完全不一样。客户不买账，私包那边又要付酬劳，两边都要协调。”
3 不走正常付款流程，拖款拖到发不起工资
为了抢客户、图省事，正常的付款流程有时候也会被省去。“应该有的预付款、中款、尾款三道程序，都被省了，甚至有的公司宁愿先做产品，再收钱。”大刘说，这助长了很多游戏公司拖欠款项的坏习惯，也让外包公司毫无安全感可言，“遇到客户中途大改或者提出新要求，外包公司手里没有预付款，根本没有话语权。”一旦遇上修改周期太长的客户，款项甚至可以拖上三四个月，“小一点的外包公司根本难以承受，有些被拖到工资都发不起。”
现状5：一些公司选择提前介入深度合作 美术外包共享平台出现
为了提高合作质量，当下越来越多的公司开始采取提前介入、深度合作的方式。李惊宇说，成都夏尔会在一些合作中，抽调人员提前参与游戏公司的前期策划，一些合作会长达半年到一年，“就是为了更好理解客户的需求。”
刘译文则认为，搭建专业的美术外包共享平台，是帮助这个行业走向良性发展的可行之道。“一方面将有实力的美术外包商聚合起来，另一方面也为外包公司提供优质的客户。双方能在平台上找到更适合自己的合作伙伴，也能在平台上完成规范的接单、交付等流程，消除双方的顾虑，减少纠纷的产生。”
事实上，目前网上已经出现了不少这样的游戏美术外包平台。像猪八戒网，也是较早提供美术外包资源对接的平台之一。游戏公司在网站登记注册后，可以发布需求，寻找合适的服务商；外包机构也可以通过平台发布自己的信息，寻找业务。
刘译文说，义美游也正在做这样的共享平台，“目前已经有几家外包团队入驻平台，未来我们还计划利用平台孵化出更多优质的外包团队。”他说，国内的美术外包实力其实很强，在国际上也是有竞争力的，“很多国外的3A大作，都喜欢找中国的美术外包公司来做。这个行业仍在迅速发展壮大的过程中，我们需要做的，是把目光再放长远些，让这个领域尽快规范起来。”■
游戏茶馆 五月
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