如果他们的口红不要钱的话，那么十七天的时间他们绝对不止三百七十万的营业额。所以在我看来呀。创业这件事情，认知不一样，结果是完全不一样的；你可能会说，可以啦，有多少人在十七天的时间能够做到三百七十万呢？ 想想也是啊，那么这么好的成绩，他们是怎么做到的呢？他们只用了以下三招就做到了。第一招是低价团。
第二招是拉人折扣，第三招是消费多少钱就送你多少钱。我们先来看他们的第一招，低价团，怎么做的呢？在某东 某猫卖一百六十八块钱一支的口红。当然你要在他们小程序购买。也是一百六十八块钱一只。
但你要是参与他们的十人团呢，这一百六十八块钱一支的口红，那就不要一百六十八了，要多少呢？只要十九块钱。而且还给你包邮到家。那么十个人参与拼团，有多少人能够拼到呢？只有一个人可以拼到，当然没有拼到的那十九块钱马上退回。这个时候你想象一下，十个人参与拼团，只有一个人拼到，这只口红是不是显得很珍贵？是不是有这样一种感觉，就算你参加了低价团又能怎么样，你是不一定能够拼到口红的。那么越是得不到的东西，我们是不是越想得到。
这里是不是利用了人的共性，那么接下来会发生什么呢？是不是一次没有拼到，那么马上参加第二次。那么第二次没有听到呢，马上参加第三次。那么在参与的过程中，如果开团的人数不够，影响了开团的时间。
你是不是会马上邀请自己的好友？那么这个环节是不是就很重要了，是不是形成了用户在裂变用户，那么就算一个用户拉来七个用户，一百个用户是不是就拉来了七百个用户啊？那么他们实际拉来了多少用户呢？活动只做了七天，他们一共卖出去了六千多支口红，拉来了七万多的用户，为什么拉来这么多用户呢？因为有些人一口气就拉来了十到二十个人，有的拉来三十多个人。那么现在商城有了流量，是不是就可以好好的卖货了？我跟你讲，他们的商城从上线的那一天开始，他们就在好好的卖货。这里我们留下一个伏笔。最后来讲。那么对于一个美妆商城来说，拥有七万多的用户是不是已经就够了？我告诉你，不要说七万，就算是七十万。
那是不够的，所以还是要持续不断地搞流量。那么低价团为什么只做七天就停了呢？那是因为很多人拼了十几次都没有拼到口红，所以大家就没有了动力，没有了动力是不是就拉新跟不上了？那么接下来该怎么继续地拉新呢？
他们的第二招是这样做的，还是那一百六十八块钱一支的口红，只要你拉来一个新用户。就给你减掉十块钱，当你拉到六个用户的时候呢，价格直接变成十九块钱。也就是说只要你能拉来六个人。他们还是可以十九块钱卖给你的。这个时候你想象一下。前面的那七万多用户是怎么来的，是不是拼口红来的，有多少人拼到了呢？是不是拼到的人还不到百分之十，那么剩下的那百分之九十是不是也想要口红？现在只有。
拉来，六个人就可以用十九块钱购买到口红，那些人是不是就疯了？那么有多少人参与这个活动呢？十天的时间达到了两万多人，这里他们获得了十三万的新用户。那么这两万多支口红，他们有没有亏钱呢？做过口红的人应该都知道啊，他们是不会亏钱的。十六块钱一支口红的成本加上三块钱的运费，他们没有赚钱，也没有亏钱。那么这钱被谁赚走了？厂家赚走了。而他们获得的呢，是二十多万的流量，那么二十多万的流量怎么变成三百七十万的营业额呢？他们家的第三招是什么？是不是你消费多少就送你多少，那么送给你的是什么呢？送给你的是真金白银，怎么说呢？
假如你在他们家消费五百块钱，他们就给你的会员卡里面赠送五百块钱。那么今天你购买的这五百块钱的产品是不是相当于免费的？那么这个活动他们是从什么时候开始做的呢？从商城上线的那一天就开始做。那么这个时候你想象一下，一个商城进来二十多万的人流量啊，第一单相当于是免费的不要钱。你想一下有多少人去下单，所以他们能够在十七天的时间做到三百七十万。这个时候我们总结一下，一个刚上线的商城里最需要的是什么？是不是流量？那么他们通过前面两招是不是搞来了流量？有了流量，然后还有便宜可占，那么这个商城能不能把成交额做起来？对，如果你没有便宜可占，一个新上的商城你是没有办法把它运用起来的。
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