鬼谷子讲的“外亲而内疏者，说内”，是什么意思呢？
道理简单也不简单。说简单是因为，从字面上就能理解意思，对于表面亲近，内心疏远的人，要发力结交他的内心。
说不简单是因为，道理都懂，可是怎么结交呢？如果恰巧你不知道，不妨琢磨一下这三个字：
投名状！
在如今的世道，利益就像万金油一样，仿佛可以解释所有事情。
实则不然。人跟人的关系亲疏远近，并不能纯粹靠利益来衡量，毕竟当风险足够大时，人是可以选择放弃利益自保的。所以，如何“永结同心”呢？
相比于获得收益，人们更害怕遭受损失。
一
说起投名状，相信大家马上会想起电影：《投名状》。
电影里的庞青云、赵二虎，姜武阳的誓言真是荡气回肠：纳投名状，结兄弟谊，死生相托，吉凶相救，福祸相依，患难相依。外人乱我兄弟者，视投名状，必杀之！兄弟乱我兄弟者，视投名状，必杀之！
不过，如果你感动得热泪盈眶，仅仅品出了一个“义”字，那你还是别在江湖上混了，义气虽然听起来好听，但根本不值钱，靠不住。所以在电影里，三位主角则是选择各杀一名外人，然后歃血为盟。
人心险恶，掌握了兄弟的秘密就等于掌握了兄弟的把柄。我知你深浅，你知我长短。我有你把柄，你有我把柄。你有资本坑我，我也有资本坑你。
如此，兄弟的感情就深了！
二
什么是投名状呢？
投名状在古代常见于社团组织用于增强团体内聚力的方式。某人为了表达对个人或组织的忠心，以暗黑行为做保证（投名状）而赢得加入团体的机会。
通俗地说，就是献出一份表忠心的契约。
“投名状”这个词源于《水浒传》，跟“豹子头”林冲有关系，他被逼上梁山时，一开始也是小单纯。当王伦提出要“投名状”时，林冲还真以为就是写几行字就行。
书中的林冲说道：“小人颇识几字，乞纸笔来便写”。
王伦笑着解释道：“是教你下山去杀得一个人，将头献纳，他便无疑心，这个便谓之投名状。”
林冲想推诿。王伦丝毫不给他机会，限定三天为期，否则“只得休怪”。林冲迫于无奈只得答应。结果遇到了旗鼓相当的杨志。再后来，晁盖上山，王伦怎么也没想到，林冲把自己给“咔嚓”了，向晁盖纳了投名状。
这才得到了梁山新势力的信任。
三
电影《投名状》里有一段独白：他后来向我说，他不相信投名状。我问那你信什么？他说他相信二哥，还有我。
你看，人就是这么虚伪。嘴上都是兄弟义气，暗地里还不是相互防备，互相算计？
如果，我们再往深了想，其实投名状的背后，就是主动或被动向别人出卖自己的秘密，进而获取他人信任的行为。因为，背叛了别人，就相当于背叛了自己。
有人说这是一种契约精神，投名状相当于把自己卖给了一个组织或者个人，是一种买卖契约。签了之后还要履行职责，没有退路，他们只能努力为这个组织卖命，纵然心里有一万个不愿意，因为把柄在别人手里，也只能硬着头皮选择服从。
当然了，或许“投名状”是假的，是文人墨客杜撰的。但是你觉得投名状的逻辑也是假的吗？
首先我们明确一点，向上爬的资源是稀缺的，如果你想受到提拔，除了要解决自己的能力问题以外，最需要解决的是信任问题，于是纳投名状就是最好的选择方式之一。
人在江湖，身不由己，说的不就是这个意思吗？江湖就像围城，外面的人想进来，里面的人想出去。
比如，职场江湖，职场人想获取他人的信任就需要加杠杆，也就是用自己的隐私和秘密抵押，提前获取更多的资源和机遇。这是一场人性的考验，相信大多数人都会妥协。我们假想一个场景：
某一天，小明受邀去了老板的私人会所，发现公司高层在做某一个灰色游戏。老板的秘书说：你也来一起吧！小明到底参与还是不参与？
不参与，就会被立即开除。参与，就会获得更多的资源和机遇，而代价就是被人抓住了把柄，从此再不自由，日后想出去就是痴人说梦了！
这一招“上屋抽梯”之计，你真的能游刃有余地应付吗？一个人想加入一个组织，纳投名状是为了让组织认可自己的信仰和忠诚的表现。反过来，组织也可以用“投名状”来约束参与者，防止他们的背叛。
四
是的，衡量人跟人的关系亲疏，并不是一口一个“兄弟”。
“兄弟”这个词就跟大街上有人叫你“帅哥”、“美女”一样，根本不值钱。
因此，通常衡量的标准是：你到底知晓对方内心里的多少秘密，对方又知道你的多少秘密！两个人关系的深浅，取决于分享秘密的深浅。
或许，最后能维系兄弟关系的，不是感情，而是兄弟间不能说的秘密！
当然了，对于这些行为，阿信是极度反对的，我只不过是在解读封建糟粕，让各位道友感受到现实的美好。在如今的时代，“投名状”那一套早已经过时，是没有任何参考价值的。
本文由鬼谷道创始人，研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。
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