“白雪纷纷何所似？撒盐空中差可拟。未若柳絮因风起。”谢安与侄子谢朗、侄女谢道韫咏雪的这段对话向来是文学佳话，虽然谢朗的“撒盐空中差可拟”被认为不如谢道韫的“未若柳絮因风起”，却成为故宫最新款“网红”产品的设计灵感。
4月1日，一款名叫“故宫初雪调味罐”的产品照片在社交平台上发布，立刻引来网友围观，得到大量转发。记者查看相关社交平台发现，故宫初雪调味罐的照片最初来自故宫授权的衍生品开发企业“故宫食品”官方微博。该微博上的照片主要是三件调味罐，透明的罐体中有石狮、铜鹤和城墙造型，装入盐后，石狮、铜鹤和城墙仿佛正经历大雪，白雪纷纷过后，又有皑皑积雪的沉静。截至4月3日上午，该条微博已经得到4000余次转发、近2000个点赞。
不过，“故宫食品”官方微博并没有提供调味罐的购买链接；查询故宫官方微博和网站也没有相关信息。“故宫初雪调味罐”到底是真是假？解放日报·上观新闻记者经过求证获悉，这确实是故宫新品，不过尚未面世。而新品背后的重要推手之一，是天猫国潮团队。
天猫国潮团队该项目负责人罗北介绍说：“每年故宫雪景都会引发刷屏之势，加上‘白雪纷纷何所似？撒盐空中差可拟’的诗句流传甚广，我们就想到了将盐罐与雪景相结合的设计。我们找到设计公司做出样稿后，吸引了很多品牌方要求合作，包括故宫食品·朕的心意、故宫博物院文创旗舰店、国家宝藏官方旗舰店等多家天猫商家。经过激烈竞争，最终决定将该产品交给故宫食品·朕的心意。”
“故宫初雪调味罐”设计图
但罗北承认，目前这款产品没有上线销售，一方面是出于产品品质考虑，希望最终的成品能够符合网友的期待，展示出精致的故宫雪景；另一方面也考虑让这款充满诗意的产品在一个充满诗意的节点问世，“考虑在今年故宫初雪的日子上市销售”。
网友们似乎有点等不及了。尤其是对于“故宫初雪才上市”的说法，有网友问：“要是今年故宫不下雪怎么办？”
产品没上市，可故宫又红了。种种迹象显示，市场对故宫IP开发充满期待和热情。
上次有关故宫衍生品的热点话题之一，还是故宫彩妆系列。当时，“故宫博物院文创旗舰店”、“故宫淘宝”等不同的故宫衍生品开发授权商各自推出了故宫彩妆，引发外界对于故宫授权商是“亲儿子”还是“干儿子”的争论。而“故宫淘宝”系列彩妆上线售罄后又因为彩妆效果遭到质疑而宣布停产。但记者近日查看“故宫淘宝”发现，部分已经生产出来的彩妆仍在线销售，在购买者的点评中，赞誉超过批评。不少网友表示，虽然彩妆效果有瑕疵，但产品本身的设计充分展现了故宫的审美元素；还有网友直言，从下单到收货足足等了5个多月，但看到产品的时候，“觉得很值得”。
业内人士认为，不论是争议、赞扬还是批评，都说明以故宫为代表的文化IP在市场上有很强的号召力。即使故宫授权的衍生品开发商可能关系复杂、相关产品也可能存在瑕疵，但不能因噎废食就拒绝进行IP开发。而且从市场反响看，自从越来越多的故宫IP产品出现在“故宫博物院文创旗舰店”、“故宫淘宝”、“故宫食品”等网店后，年轻人对故宫的热情节节攀升，这对传播传统文化具有积极意义。
天猫国潮团队也表示，不仅故宫IP大有作为，还有很多文化IP、老字号都有开发前景。同时，这些文化IP的开发背后，也使用了大量数字化工具，包括通过大数据确定市场喜欢的IP、表现形式、销售渠道、营销方式等。可以说，传统文化IP的魅力加上数字化工具，催生了各种“网红”。
在经销商的眼里，故宫“网红”产品不断也与市场需求变化密切相关。“如今消费者具有多元化、多层次的审美理念，市场需要根据不同需求给出应对。比如苏宁旗下的智慧零售门店‘苏宁极物’主要针对于重视产品品质与设计感的85后、95后消费者，强调产品的高设计、高品质和高性价比。我们根据这一需求选品时就发现，故宫的这些产品是对文化产品进行了创意设计，不论是颜值还是文化底蕴都能满足这些消费者的需求。” 苏宁易购华东二区执行副总裁、上海大区总经理徐海澜对此深有体会，因为在最新一家苏宁极物门店中，“故宫出品”被选作重要的特色产品，故宫口红、皇上皇后龙凤对杯、八旗娃娃系列、御前侍卫便签等衍生品从线上走到线下，颇受消费者欢迎。
线下门店中的故宫文创产品
徐海澜说，故宫承载着中国五千年的文化和文明，是中国对外文化的一扇窗口，包括“苏宁极物”在内的很多新零售渠道都很注重选品，文化创意产品又受年轻群体欢迎，所以不论出于满足市场需求，还是出于让更多的人了解传统文化，线上线下平台都会愿意推动这类产品的营销。他还透露，在选择产品时，渠道也会借助数据分析能力，预测每款产品的市场表现。比如根据目前的市场反响，预计在今年，办公、服饰、家居、食品、国礼、美妆等品类的诸多故宫文创品类都将陆续登陆苏宁极物。
栏目主编：任翀 文字编辑：任翀
文中图片由采访对象提供
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