服装行业越来越做,那么各大企业争夺的童装市场生意又如何?近期,童装观察在《上半年超2800家服饰门店关闭,那么童装的生意还好做吗?》一文中,我们发起了一个投票,主要是关于今年童装店的存续情况,得到的结果如下:

做童装生意注意哪些(今年童装生意如何)(1)

有71%的消费者选择关闭更多童装店铺。这也意味着,减少成本支出,开源节流成为了业内共识。

同时,在调研中仍然有11%的消费者选择了继续开店,以及17%的消费者选择店铺存续与去年持平。

至于为什么要开新店,一位运动品牌负责人告诉童装观察:近两年,尽管新生人口下降,人口红利渐退,但是中大童的红利期仍在,它的持续效应还是会存在一段时间。另外伴随双减政策的实施,全民健身需求、体育用品、培训需求等方面将有较大的增长,将加速国产运动品牌的快速发展。

在瞬息万变的市场压力之下,除了瞄准运动赛道之外,在渠道端,童装企业要怎么找到新的突破口?

电商平台百花齐放,抖快成为新的流量入口

近年来,面对流量线上迁移以及电商平台多元化的现象,不少品牌积极参与布局。

从各公司的财报来看,2021年太平鸟线上营收占比为 31%;2021年森马服饰线上渠道营收占总营收的 42%;对于森马、太平鸟为代表的大众服饰品牌线上高增长,这也让我们看到,这类产品所具有差异性较小,且品牌忠诚度较低,目标客群更加追求性价比,而此类群体也是当前线上消费的主力军。

据2022年上半年任拓数据显示,童装市场规模171.4亿,同比下滑15.2%。虽然市场环境并没有想象的美好,童装线上增速下滑,但天猫依然是企业进行消费者沟通、互动和需求洞察的主流电商平台,销售额占比高达91.8%。

做童装生意注意哪些(今年童装生意如何)(2)

除了传统电商平台之外,不少品牌也加大了抖音、快手等平台推广力度。在抖音平台,今年5月阿迪达斯上线“抖音电商开新大赏”;2021年巴拉巴拉携手抖音超品日举办“羽你相绒”大秀;嘉曼服饰也早已2020年布局抖音电商平台,去年销售收入达到7413万元;

而巴拉巴拉的一名实体加盟商表示,往年自己的门店平日可达约3000左右,但在疫情最严峻的期间,通过直播带货,销售额反而上涨到了5000元,甚至可达一万元。据不完全统计,目前将近有400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手学习直播销售。这也让我们看到,直播、短视频正在成为服装类的重要营销方式,同时反映出行业竞争压力日益严峻,或许加盟商将陷入价格战的内卷式竞争。

波动中求成长,森马、太平鸟...持续优化线下渠道结构

面对疫情的不确定性,近年来服饰企业不得不优化成本结构,而首当其冲的则是在渠道端更加注重坪效和渠道的质量。

其中,太平鸟、李宁持续优化渠道结构,升级品牌门店形象,关闭地理位置差、运营能力欠缺的低效街边店和百货店,转而在购物中心和高端的商业区新开全新形象的大店。

为了吸引消费者的关注,2021 年 12 月李宁在上海淮海中路商圈开设上海最大旗舰店;目前太平鸟女装已经基本上没有街边店,购物中心店占比或接近三分之一。而2021年361°主品牌9代形象店已经达到1486家,占比升至28.2%,童装4代形象店达到约860家,占比亦达到45.4%。

在线下方面,森马服饰公司的门店数量为 8368 家,上半年净关 199 家。截至2022H1,森马童装店铺总数5528家,而在店铺面积看,加盟店铺面积较直营增长更快,童装店铺面积较休闲服装增长更快。

2022H1直营/加盟的平均面积分别为225.5/185.9平方米,同比分别增长2%、2.5%;休闲服装和童装平均面积分别为 231.4/168.6 平方米,同比分别增长0.1%、1.1%。

做童装生意注意哪些(今年童装生意如何)(3)

不过,规模效益依然是上市服企的重要壁垒,下半年客流恢复后拓店仍然是渠道主旋律。

森马财报显示,下半年由于疫情小范围反复开店计划预计较为谨慎,但是下半年公司将选择更好位置和性价比的店铺开店,并推进全域数字化门店的建设以增加门店非营业时间的线上生意,为中长期的市场份额提升蓄力。

另外,安踏也在财报中透露出今年的开店目标,旗下安踏主品牌门店数目标6600~6700家,安踏儿童要达到2500~2600家的规模,FILA(包括FILA、FILA KIDS、FILA FUSION)门店目标1900~2000家。同时公司继续进行 DTC 转型,截止上半年,公司 DTC 门店约 6600 家,其中约 52%为直营,48%由加盟商按公司运营标准营运。

综合发展来看,无论是处在风口上的运动品牌,还是全渠道品牌都在悄然推动着各项变革与升级,积极探索新的增长路径。

,