导读
在刚结束的植美村2017冬季代理商大会上，植美村针对CS渠道推出以高客单黄金单品 高端服务体验为主的“新体验式营销”模式，为该渠道拓展出更多发展的可能。作为新营销模式的探索者，植美村从极致大单品到实体店 ，从轻院线到极致大单品 ，对渠道差异化的探索脚步从未停歇。
CBO网讯（编辑 糖水）
刚搅动了CS实操大盘的植美村，如今又宣布，将以黄金单品撬动微商渠道。据悉，植美村以极致大单品 互联网个性化为出发点，携手思埠集团推出了主打亮肤、美白的肌因光韵精华霜，剑指光感亮肤市场，并开创出“互联网粉丝 ”的营销新模式。
肌因光韵精华霜是植美村在2014年创造了不脱妆BB霜这一超级黄金单品后，又以底妆为核心延伸出来的一款极致大单品。纵观中国护肤市场，泛85后人群消费崛起，个性化需求不断变化，各类产品层出不穷，市场蛋糕那么大，植美村此次瞄准的机会点在哪里？
>>> 深挖美白、亮肤需求，植美村以黄金单品切入微商
消费升级，人们对肌肤保养的认知逐步加深，但“以白为美”在亚洲人的审美观念中依旧根深蒂固。除了“白”，女性们对肌肤的色泽匀称、光泽感也有了较高要求。
香港贸易发展局对内地消费者的调查显示，在肌肤补水之外，美白是消费者对护肤品功效的第二大需求，其中，20-30岁的年轻消费者对美白的需求尤其旺盛。
同时，《2016中国女性皮肤美容消费调查报告》数据显示，“肤色暗沉”、“满面油光”、“毛孔粗大”和“黑头粉刺”成为困扰女性的四大肌肤问题。其中，“肤色暗沉”是女性最迫切需要改善的问题。
目前，消费者对市面上的提亮肤色类型的护肤品满意度较低，可见，这一消费痛点中正蕴藏着巨大商机。
基于此，植美村深挖亮肤需求，在底妆养肤的科研基础上，融合了对互联网用户特征的多年研究，针对微商渠道推出一款能满足用户“提亮肤色”需求的黄金极致大单品。
植美村在着手布局微商渠道时，尤其注重对人脉关系网、产品品质与供应链、营销场景等多个环节的合力打造。针对该渠道的特性，植美村锁定泛85后核心消费人群，以“亮肤、雪肌”为切入点满足消费者个性需求。
>>> 借力明星效应，撬动泛85后粉丝市场
酒香还怕巷子深，立足好的产品品质，年轻化的营销越来越成为品牌们扩大群众基础的一大利器，其中，演艺圈小花小生们的粉丝效应尤其为品牌们所看重。
植美村对此亦毫不含糊，其代言人关晓彤是95后大热小花之一，除了大长腿和高智商，光感透亮的发光肌也为关晓彤圈粉不少。近日，关晓彤强势“拿下”坐拥近4000万微博粉丝的偶像明星鹿晗，引起全民热议，热度持续大增。
此外，植美村近日还签约了另一位被视为“新生代青春女神”的宋妍霏作为品牌代言人，正式开启了植美村双星代言新时代。据了解，宋妍霏主演的《神犬小七》第三季近期将在湖南卫视播出，将在一众剧迷粉丝中再掀关注狂潮。
>>> 专注科技研发，产品品质才是核心竞争力
植美村的科研实力，多年来一直受到行业内的认可。在新推出的肌因光韵精华霜中，植美村采用了LABIO新型发酵技术，能够有效抑制肌底酪氨酸酶的产生、减少黑色素的合成，从而延缓黑色素的转移，抵抗肌肤氧化并且修护肌肤；此外，该产品能够快速渗透更易吸收，修护提亮的作用更为明显。
与传统同类产品不同，植美村光韵霜由团队历经一年潜心研发而成，并顺利通过了专业过敏肌肤测试。品牌还邀请了近千名试用者进行调研，无一例过敏现象产生，且大部分试用者表示在使用一段时间后肤色有明显提亮效果，并表示愿意与身边好友共享。
针对不同渠道的特性推陈出新，植美村今年可谓紧贴热点，动作频频。此次植美村针对微商渠道推出“互联网粉丝 ”的创新营销模式，并以黄金极致大单品 互联网个性为出发点，推出切合用户“提亮肤色”消费需求的肌因光韵精华霜，或将进一步推动微商渠道的新一轮洗牌。
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