前几天，接触了几个企业老板，他们都在为现在的销量徘徊不前而困惑，经过了解，其实他们都有一个致命的短板：经销商数量太少，最多的一家，经销商不到90家，年销量2000万左右，最少的不到20家经销商，年销量1000万不到。他们请教我如何扩大规模，提升品牌，我说其实很简单，我们现在要做的是加法，就是必须招商。
1、100家和1000家的区别
一个新品牌，一般的经销商首年销量能做到50-100万就算合格，或不错，如果你有100家经销商，先后做你的品牌，那么，一年最多是几千万，而如果是1000家经销商呢？就是几个亿了。
统一有多少个经销商？2000多，一个城市就有N个，所以支撑出了统一的30亿元市场规模，也使统一排到了中国小包装油品第一的宝座。
4、招商不是最终目的
招商完成后，仅仅代表工作刚刚开始。经销商进货，仅仅是把你的产品搬家了，如果经销商不能顺利的把产品灌到消费者的发动机里，您这个品牌实际就是做在火山口上，所以，招商完成后，更艰巨的任务是：协助经销商顺利上市。
而一个区域上市，其经典流程就是：选择市场，宣传告知，高调出击，临门一脚，二次消费，客户巩固。
,
