最近看到了一则十分令人惊讶的新闻:“根据美特斯邦威的财报,仅2015-2019年上半年,累计亏损高达14.2亿元,年度亏损超一亿元,3年时间关闭1000余家门店。

海澜集团未来发展(亏损高达14.2亿1000家门店倒闭)(1)

“不走寻常路”的美特斯邦威,曾经是闻名全国的的服装业领头羊,却在这几年逐渐被人淡忘,以至于看到这则新闻很多人都会愣一愣。其实美邦的失败与众多传统行业大牛一样,服装行业无论大厂小店,在电商的崛起热潮中,都受到了不小冲击。关店,转让的情况比比皆是,让人不禁感叹,传统服装行业真的没从有出路了吗?

但是同为线下门店,从1988年起步,经过25年做到了全国6000家门店,18年又接受了腾讯25亿元的入股,100亿元的投资,海澜之家的发展势头却是一路高歌猛进。

今天,我们从海澜模式看传统行业如何破局?

海澜集团未来发展(亏损高达14.2亿1000家门店倒闭)(2)

01 独特的合作模式-直营式加盟合伙模式

不同于以往的线下门店需要考虑门店选址,装修,人员,进货等的问题。加盟海澜之家,只需要交100万元押金,100万元店面装修。之后,就可以得到一个装修好的门店,人员招聘和培训还有运营都由海澜之家总部负责。

开门店只需出钱,店面运营由海澜之家总部负责,只需承担房租和日常的营运费用,卖不掉的商品可以退回总部,不用承担商品销的风险。同时,每天46%的营业额以日结的方式和加盟者结清,实际净利润能达到20%,这个收益在服装行业很是可观。

这也吸引了大量的加盟商,其99.8%为加盟店。

海澜集团未来发展(亏损高达14.2亿1000家门店倒闭)(3)

传统的服装行业如美邦,采取的是分销的合作模式,轻资产型的虚拟供应链模式,生产和销售环节全部外包,服装款式都是设计师对通过对流行的趋势进行预判来进行的,一旦预测不准,就会造成大量的库存积压。

与此同时,一旦产品不好卖,客流量少,盈利少,这种状况持续不了太久,加盟商便会选择更好的品牌去加盟,而撤出对美邦的投资。这也是美邦日益衰落的一个重要原因。

海澜集团未来发展(亏损高达14.2亿1000家门店倒闭)(4)

02 上吃供应商,下吃渠道商

线下连锁门店最担忧的问题是什么?

供货和库存。这两个问题在海澜之家用两个方法就可以轻松解决。

对于上游来说,为海澜之家供货的基本都是中小服装企业,免费给海澜之家供货,如果货卖的好,那么就有两个月的账期给到海澜之家;如果货卖的不好,海澜之家可以把货全部退回去供货商。由此也使得上游的这些中小服装企业非常看重产品,着力于提升产品品质,打造爆款。

海澜集团未来发展(亏损高达14.2亿1000家门店倒闭)(5)

由此,海澜之家这种外包式的供货模式,由上游企业研发,提高产品质量,打造爆款,海澜之家只负责提供场地对货品进行售卖。库存压力完全转嫁给了上游供应商。同时,卖的不好就全权退货,也使得供货商供应货品质量都很好,不愁卖不出去。

而对于下游来说,也就是加盟商,只需要提供起始资金,其他全部都不用管,都由海澜之家全权负责经营。因此,海澜之家的资金压力都转嫁给了下游,开店扩张不用担心资金问题就,由加盟者自己提供。

海澜集团未来发展(亏损高达14.2亿1000家门店倒闭)(6)

03 未来发展趋势,产业链链主模式-为上下游赋能

线上打广告,线下铺渠道,传统的服装行业模式在电商冲击下,这种模式已经行不通了,最典型的例子就是美邦。

而未来最有发展潜力的是像海澜之家这样的,比较有爆炸力的,可以迅速扩张的又很有控制力的一种产业链模式。在这种模式下,海澜之家不仅把自己的库存压力转嫁给上游,资金压力转嫁给下游,同时还为上下游赋能,促进整个产业链一起共同发展,提高了在整个行业的竞争力。

海澜集团未来发展(亏损高达14.2亿1000家门店倒闭)(7)

对于上游的供应商,海澜之家建立了集中了货品采购联盟,帮助所有的厂家降低货品原料的成本。同时,海澜之家还会分析和整理最新的销售数据给到供货商,告诉供应商哪些产品最好卖,哪些款式更流行,哪些产品有问题,帮助其提高市场洞察力,提高产品竞争力。这是为其赋能。

对于下游的加盟商,只需要投资加盟的钱,海澜之家便全权负责了进货,卖货,管理运营等等,这也是为其赋能的一种方式,也就是我们通俗所说的,大家有钱一起赚。

海澜集团未来发展(亏损高达14.2亿1000家门店倒闭)(8)

互联网时代,线上线下都是战场,企业发展最重要的是产品和粉丝。做好吸引人的产品,提高和粉丝的粘性,整个行业共同发展,一起提高竞争力,才能在当今越发激烈的商业竞争中立于不败之地。合作共赢的同时也为其赋能,这是当今企业发展的一个大趋势。抓住趋势,才能顺势而为,逆流而上,持续发展。

关注我评论区回复1,要你进群学习更多商业

,